Stratégie Offensive Entre Une Marque De Première Ligne

Face à l 'offensive des grandes marques nationales, toute nouvelle promotion est presque vouée à l' échec.

Les entreprises de la deuxième et la troisième ligne de presque tout pour cette question et de détresse.

En fait, deux, trois lignes de la marque sur le marché n'est pas, mais malade de marché et morbide mais beaucoup de pratique.

La deuxième et la troisième ligne de presque toutes les entreprises a toujours été dans la question de l'étude de la même: face à l'offensive de grande marque nationale, toute nouvelle promotion presque de défaillance, de défense, de lacunes, comment faire?

Par comparaison avec la marque, marque de faible puissance insuffisante des entreprises est une réalité incontestable.

Mais la marque n 'est qu' un "potentiel", pour se pformer en "Energie", il faut s' appuyer sur les canaux et le système de marketing comme une plate - forme de pformation, et cette plate - forme est une "fonction intérieure" de gestion fine de l 'entreprise.

S' il n 'y a pas de travail interne, toute nouvelle méthode de promotion ne peut être que le style de la boxe et des jambes, l' accent trop mis sur la difficulté de "faire", non seulement leur taille, mais aussi peut - être leur propre trajectoire!

Les marques vulnérables par les canaux de manger, de renforcer le travail intérieur, un certain nombre de houhouhou peut également être à la tête de l 'état!

Chercher le degré de coopération des fabricants

Aujourd 'hui, on peut entendre partout la révolution des canaux, le triomphe des terminaux, de nombreuses entreprises, en particulier les entreprises de deuxième et troisième ligne, mènent une campagne intense de ? couper les deux groupes, les terminaux face ?, etc.

L 'industrie des boissons telles que la bière, le lait frais et d' autres caractéristiques comme la dispersion de la logistique, de faible maori, et ainsi de suite, limitent la possibilité pour les entreprises de fournir un approvisionnement direct complet, la distribution logistique, la connectivité de la consommation, c 'est le r?le essentiel des canaux.

Des canaux dans la condition de cette nature immuable, peut changer?

Si aujourd'hui, dit canal n'a pas changé de point de vue, peut - être avait fini de parler, est immédiatement de la salive de noyer!

Mais de canal n'a pas changé!

Un lot est toujours un lot, deuxième tranche est toujours la deuxième tranche, la livraison des créances, jour après jour, année après année.

Depuis quand les agents à distributeur, aujourd'hui, du distributeur et à des opérateurs; fabricants de personnel de moins de plus de plus et moins, diverses versions de modes de commercialisation et de pformation, l'objectif est de trouver une réponse: les fabricants de trouver le rythme de division, légendaire!

La profondeur de la distribution, de canaux de précision, de disque, droit de distribution...

Quel est le plus grand secret du kung - fu?

Il y a n ans, le contr?le de l 'entreprise était centré sur la production d' entrep?ts, le marché du vendeur a décidé que la production était le premier principe.

Par la suite, de contr?le du Centre de gravité de l'entreprise de "canaux" roi de début (gestion des centaines, voire des milliers de points), lorsque le canal "magasin" grosse brute de passagers, de contr?le du Centre de gravité de l'entreprise a commencé à "terminal" gagner excessive (gestion des dizaines de milliers de points).

Au milieu de cette capacité de contr?le de l'entreprise, à élargir progressivement, mais la nature de la logistique de distribution de canal n'a toujours pas changé, la commande (promotion de domination du marché et de contr?le) mais inconsciemment diminue progressivement.

Avec des entreprises de la plage de commande de la profondeur de la distribution en profondeur, sur la base de la mode de commercialisation ont été entreprises dans des application dans le même temps, sur le distributeur et un certain nombre de certaines entreprises commencent à la fonction de gestion du marché, conformément à la volonté de réduction de l'entreprise progressivement à distributeur, par des entreprises et à la distribution de la construction de l'équipe commune de service, comprenant les fabricants d'aider à gérer.

Par exemple, le mode de distribution de la collaboration de la neige de la bière de la franchise, ce mode est sur la base de la profondeur de la distribution, les entreprises et les distributeurs avec la création de l'équipe de vente, une gestion intégrée de la gestion, les deux parties ensemble, selon le mode de l'entreprise de conception pour le terminal de gestion, de partenariat et de coopération stratégique entre les fabricants de former, d'améliorer la stabilité de canaux de commercialisation, les fabricants de relations plus étroites, de loyauté et de confiance afin d'améliorer et d'augmenter considérablement la force de commande sur le canal de l'entreprise.

Dans le même temps, il y a de la bière dans le sud de la région de Zhejiang Qingdao largement pratiquée "clients" en mode de fonctionnement, et également comme ci - dessus.

Quoi qu'il en soit, la concurrence sur le marché de la bière à cause de contraintes de distribution optimale de rayon, le tracé de la bière par immobilier est toujours évident, beaucoup de la concurrence sur le marché en présentant les caractéristiques.

Bien que la marque soit reconnue comme le premier instrument d 'attaque, aucune marque n' a de difficulté à s' enfuir et à s' enfuir.

Par conséquent, il est souvent difficile d 'optimiser la puissance des marques, au contraire, parce qu' elles sont soumises à des canaux, de sorte que les dragons volants ne peuvent pas tomber sur terre et que les dragons puissants ne font pas pression sur les serpents de terre.

Ainsi, pour les marques de deuxième et troisième ligne pendant la durée de vie, les canaux restent la base de leur survie!

Seulement à l'aide de canaux et, avec un canal de temps d'échange pour les marques, les poids acquis même.

Alors, peu importe comment ?a comme de grandes marques, la deuxième et la troisième ligne de marques sont de ne pas vous couper le réseau.

Combinaison de canaux peut être sélectionné

La couverture des entreprises par les canaux est basée sur la combinaison, aucun des modes de canaux ou de gestion ne peut être la nourriture, la maladie.

La Chine est un modèle unique de distribution urbaine et rurale qui détermine que les entreprises doivent avoir un modèle composite et variable de canaux, mais qui convient le mieux.

Aujourd 'hui, beaucoup d' entreprises s' efforcent de créer un modèle de canaux efficaces, différentes entreprises ont des yeux différents.

Par exemple:

Attention, système de gestion de micro - bière de Qingdao est un terminal de commande, pendant que la cellule de division, de petites zones de distribution, qui détermine les caractéristiques de gestion de raffinement de bière de Qingdao.

Bien que la distribution de bière de Qingdao à souligner que seule la distribution, sans interruption de la distribution et de la distribution, de haute qualité, mais trop de distributeurs de raffinage ou de restriction, le résultat est le prix de produits sur la prévalence de violence, en particulier dans les marchés matures, depuis longtemps, dans le contexte de la bière de Qingdao produit unique de combat, les bénéfices du canal ne sont pas protégés de manière efficace, voie de colère va de plus en plus d'accumulation.

A l 'inverse de la bière à flocon de neige, guidée par l' idée d 'un système de distribution parfait, l' accent est mis sur le r?le des canaux, selon les caractéristiques du marché, de 5 à 6 modes de distribution flexibles:

Distribution traditionnelle: les marchés non m?rs, la promotion à faible co?t et les ventes naturelles.

Distribution en profondeur: l 'accent est mis sur la volonté des fabricants, la gestion et les services en amont, et la structure des canaux n' a guère changé.