Comment Choisir Les Agents ERP?

En tant qu 'agent ERP, en particulier les nouveaux entrepreneurs, comment choisir parmi un grand nombre de fabricants ERP l' un des meilleurs collaborateurs, le présent document espère fournir des références.

1, une marque: la marque du fabricant est trop fort, le fabricant est fort, les agents n'ont pas de place pour la négociation, la société veut vendre les fabricants de produits beaucoup, tu n'as pas fait avec quelqu'un d'autre pour le faire, marque de trop faible, l'utilisateur n'est pas reconnu, difficile à vendre.

Par conséquent, est, de préférence, une marque nationale, mais pas une forte de marque, les deux parties peuvent grandir ensemble, avec de plus en plus, ce résultat est: les agents peuvent gagner de l'argent, les fabricants ont des agents haute fidélité d'un lot peut être un gagnant.

2, en ce qui concerne les produits: les deux parties ont estimé que la fonction du produit plus puissant que possible, puissant peut répondre aux besoins de plus de l'utilisateur final, et, par conséquent, il y a un groupe de plusieurs clients peut vendre un bon prix, il y a un meilleur profit; toutefois, La fonction plus puissant, doit être accompagnée de la mise en ?uvre de service la plus grande difficulté pour les agents de la capacité exigeant, la quantité d'agents capables de vendre moins de demandes de vendeurs de soutien, de formation ont également augmenté.

En outre, je trouve que la fonction du produit et de plaintes de clients inversement, c'est - à - dire des fonctions plus puissant, de plus en plus de clients de se plaindre; au contraire, la fonction la plus simple, le service est simple, et l'agent de demande de capacité est faible, les clients se plaignent également réduire, mais la concurrence est plus intense, plus maigres bénéfices.

Ainsi, le bon choix est: le positionnement du produit est très clair, stable, capable de répondre à la plupart des besoins des utilisateurs (60 à 80%) et les agents peuvent, grace à une formation appropriée, commercialiser et mettre en ?uvre, avec un certain seuil et de garantir les bénéfices des deux parties.

En ce qui concerne le prix de liquidation: il y a deux cas où le prix de règlement est élevé et faible et où le remboursement est lent.

D'abord la compensation de prix; règlement des prix trop élevés, les agents n'ont pas de bénéfices, les agents n'ont pas force de vente de produits des fabricants, faible prix de règlement, les entreprises n'ont pas les moyens de vivre, les fabricants mourra, agents des bénéfices plus élevés encore quoi, comment trouver un noeud de calcul de prix satisfaisant les deux parties est très important, les fabricants est un art, bien que les fabricants de ma?triser l'élaboration de l'initiative du prix de règlement, mais de l'espace, l'agent n'est pas sans droit de parole en tant qu'agent, de meilleures performances, une monnaie d'échange est plus grande, agents de soutien du fabricant sont également de plus en plus.

Alors que le système de prix de règlement une situation gagnant - gagnant, est un agent capable de réaliser un bénéfice raisonnable, le fabricant peut également avoir la place.

Deuxièmement, la vitesse de compensation de paiement, les fabricants espoir d'agents peut d'abord donner de l'argent, de préférence un paiement, agents veulent de l'argent et à récupérer les clients de donner des modèles, ce qui n'a pas de risques, mais selon mes observations, l'industrie est comme un dollar a prévu de passer second bloc même dix personnes, les agents s'il n'est pas opportun de règlement au fabricant, et l'angle d'expansion, les conséquences sont de plus en plus le trou, en même temps que la portée a également entra?né des fabricants.

Par conséquent, un choix idéal est: agents de ne pas faire beaucoup de pression de la vente de marchandises (donne de l'argent de la vente), de sorte que l'agent est trop risqué, mais des agents dans la signature du contrat de vente, l'attention de la gestion des risques, et à partir de l'utilisateur final en temps opportun les montants recouvrés, également opportun de règlement global au fabricant, peut faire fonctionner.

En ce qui concerne la taille des fabricants: plus les fabricants sont importants, plus les pressions exercées sur leur propre gestion et leur exploitation sont fortes, plus les exigences de performance sont élevées, la vente directe est un choix naturel pour de nombreux grands fabricants, après tout, les filières de développement de longue durée; toutefois, si Elles sont trop petites, l 'appui et la formation des fabricants aux agents ne sont pas à la hauteur, de sorte que le choix d' un fabricant de taille modeste et en phase ascendante est particulièrement important pour les agents.

5, s' agissant de l 'appui aux fabricants: En fait, en tant qu' agent, il n 'est pas facile de vendre un produit et de fournir des services à la clientèle, en particulier les exigences de service très élevées, au cours de cette période, les fabricants ont besoin d' un appui important.

Il y a de l'expérience et de patience ce vendeur?

On sélectionne la clé de vendeur ERP, nous devons non seulement voir ce qu'ils ont à dire, mais également de voir comment ils ont fait?

Une bonne formation et un bon appui sont des moyens importants pour nos agents de réduire leur dépendance et de renforcer leurs capacités.

En ce qui concerne les stratégies de canaux des fabricants: comment innover les stratégies de canaux des fabricants ne peut pas échapper aux deux modèles suivants: la distribution directe et la distribution parallèle; et

Il n 'y a pas d' inquiétude à ce sujet pour les fabricants qui se livrent entièrement à la distribution, mais il n 'y a que des conflits entre les canaux, qui sont justes et équitables.

C 'est la raison pour laquelle steadway, Tian Si, et d' autres usines ont fait valoir qu 'ils étaient totalement en mode de distribution.

Les deux modes, en Chine aussi l'atmosphère de marché immature, pour les producteurs, il convient de présentent des avantages et des inconvénients, mais à des agents de sélection de modes de distribution, du point de vue complètement les fabricants de mieux protéger leurs intérêts.