代理店はどのようにERPメーカーを選びますか？

ERPエージェントとして、特に新規(guī)參入を準備している創(chuàng)業(yè)者は、多くのERPメーカーの中から自分に最適なパートナーを選ぶにはどうすればいいですか？

1、ブランドについて：メーカーのブランドが強すぎると、メーカーは強くなります。代理店は価格交渉の余地がなく、メーカーの製品を売りたい會社が多くて、他の人が作っています。ブランドが弱すぎて、ユーザーが認めないので、販売しにくいです。

そのため、できるだけ全國のブランドである方がいいですが、強いブランドではなく、雙方が共に成長し、一緒に大きくすることができます。このような結(jié)果は、代理店はお金を儲けることができます。

2、製品について：雙方は製品の機能が強大であればあるほど良いと考えています。機能が強大であればあるほど、最終ユーザーのより多くの需要を満たすことができます。そのため、より多くの顧客層があり、良い価格で販売でき、より良い利益があります。

その他に、製品の機能と取引先は反比例に不平をこぼして、つまり機能はもっと強くて、取引先はもっと多いことを不平をこぼします；相反して、機能はもっと簡単で、サービスも簡単で、代理店の能力に対して要求も低くて、取引先は不平をこぼしても減らして、しかし競爭は更に激烈で、利潤は更にわずかです。

そのため、良い選択は：製品の位置付けが非常に明確で、安定性がよく、ユーザーの大部分（60%-80%）の需要を満たすことができます。代理店は適度なトレーニングを経て販売と実施ができます。一定の敷居があり、雙方の利益を保証できます。

3、決済価格について：二つの狀況に分けて、一つは決算価格の高低、一つは決済の返済のスピード。

先に決算価格の高低を言います。決算価格が高すぎて、代理店は利潤がなくて、代理店はメーカーの製品を販売する動力がなくて、決算価格が低すぎて、メーカーは生きていけません。メーカーは全部死にました。代理店の利潤がいくら高くても何の効果があります。どのように計算価格の雙方が満足できる方法を見つけるかがとても重要です。メーカーの蕓術(shù)です。

したがって、ウィンウィンの決済価格體系は、必ず代理店が合理的な利益を上げることができ、メーカーも成長空間があります。

第二に、決済のスピードが遅くなります。メーカーは代理店が先にお金を支払うことを望んでいます。代理店はお客様のお金を回収してからメーカーに決済したいです。これはリスクがないかもしれません。しかし、私の観察によれば、IT業(yè)界の人は一元が好きで、二元か十元を使う人を計畫しています。

そのため、理想的な選択は：エージェントは大量に商品を押しつぶして販売しないでください（先にお金をあげてから販売します）、このように代理店のリスクが大きすぎるですが、代理店は販売契約を締結(jié)する時、リスクをコントロールすることに注意して、適時に最終ユーザーから代金を回収しても、適時にメーカーに決算しても、全體的に良性運行を達成できます。

4、メーカーの規(guī)模について：メーカーの規(guī)模が大きいほど、自身の管理と経営の圧力も大きくなり、業(yè)績に対する要求も高くなり、直接販売は多くの規(guī)模の大きいメーカーのもちろん選択であり、発展ルートは長い時間が必要である。しかし、規(guī)模が小さいと、メーカーは代理店に対する支持とトレーニングが追いつかない。そのため、規(guī)模が適當で、上昇期にあるメーカーを選ぶことは、代理店にとって特に重要である。

5、メーカーのサポートについて：実は、代理店として、一つの製品を販売し、お客様にサービスを提供するのは簡単なことではないです。特にERPのサービス要求が高いです。この期間はメーカーの大量のサポートが必要です。販売実施案件によって、少なくとも製品トレーニング、販売現(xiàn)場サポート、方案トレーニング、販売トレーニング、実施トレーニング、現(xiàn)場サポートなど一連のサポートが必要です。

メーカーはこの方面の経験と根気がありますか？

私たちがERPメーカーを選ぶ鍵です。彼らがどう言うかだけではなく、彼らがどうするかを見ます。

話を聞いてみると、いいトレーニングとサポートは私達の代理店が依存性を減らして自分の能力を高める重要な道です。

6、メーカーのチャネル戦略について：メーカーのチャネル戦略がいくら革新しても、次の2つのモデルは避けられない：①直接販売と流通が並行している、②完全に流通している；2つのモデルは経営上の大きな違いがあり、直接販売と販売が並行している策略は必ずメーカーと代理の衝突を引き起こし、衝突の中で代理は永遠に劣勢にあり、しかも代理店はその中の言語権が非常に限られている。

完全に流通しているメーカーに対してはこの心配はなく、チャネル間の衝突だけがありますが、チャネル間の衝突は平等と公平です。

これもなぜ速達、天思などの工場の商はすべて極力自分を誇張して完全に流通のモードを歩くのです。

この2つのモデルは、中國のまだ成熟していない市場の雰囲気の中で、メーカーにとって、それぞれ優(yōu)劣があるべきですが、代理店の立場に立って、完全な流通モデルのメーカーを選ぶと、自分の利益をより良く守ることができます。