成功販売の10の法則

成功した販売能力はお客様の品質と直接関係があります。

したがって、販売の最も重要なステップは、あなたの製品やサービスを必要とする人を正確に見つけることです。

しかし、すべての企業がはっきりとそのセールスマンにどうやって顧客を開発し、自分の製品とサービスを必要とする人を見つけることができるというわけではない。

以下の10條の「販売聖訓」は、顧客の成功販売と開発の法則である。

実踐はそれらが有効であることを証明します。

一、毎日一時間ずつ手配します。

販売には、他のことと同じように、規律の制約が必要です。

販売はいつも延期されることができます。環境がより有利な日を待っています。

実は、販売のタイミングはいつまでも一番適當な時期がありません。

できるだけ多く電話します。

お客様を探す前に、時間をかけて正確に目標市場を定義することを忘れないでください。

そうすると、電話でのコミュニケーションは、市場の中で一番お客さんになれる可能性のある人です。

一番お客様になりそうな人にだけ電話したら、一番多くのお客様の製品やサービスを購入する可能性のある客室のお客様に連絡します。

この一時間でできるだけ多く電話します。

すべての電話は高品質なので、小電話より多くかけたほうがいいです。

三、電話は短くしてください。

電話で販売をして訪問する目的はデートをすることです。

電話で複雑な製品やサービスを販売することはできません。もちろん電話での駆け引きも望んでいません。

電話で販売するには3分間ぐらいかかります。自分の商品を紹介することに専念します。大體相手のニーズを理解して、いい理由を提供します。相手に貴重な時間をかけて話をしたいです。

大切なのは、約束を忘れずに相手に會うことです。

四、電話する前にリストを準備します。

リストを用意しておかないと、あなたの販売時間の大半は必要な名前を探さなければなりません。

ずっと忙しくしています。仕事は頑張っていると思いますが、電話はあまりかけていません。

そのため、手元にいつでも一ヶ月間使える人員リストを用意してください。

五、仕事に専念する

営業時間中は電話や接客はしないでください。

マーケティング経験曲線を活用する。

どのような繰り返し作業のように、隣接する時間帯にこの作業を繰り返す回數が多いほど、優秀になります。

セールスも例外ではない。

あなたの第二の電話は第一の電話よりいいです。第三の電話は第二の電話よりいいです。順に類推します。

スポーツの中で、私達はそれを“だんだんベストの狀態に入ります”と呼びます。

あなたの販売技術は実際に販売時間の増加に従って絶えず改善しないことを発見します。

六、伝統的な販売期間を利用して効果がない場合は、電話のピーク時間を避けて販売します。

普通、人々が電話をかけて販売する時間は朝9時から午後5時までです。

ですから、毎日この時間帯に一時間を割いて販売してもいいです。

このような伝統的な販売期間があなたに効果がないなら、販売時間を非電話ピーク時間に変更したり、ピーク時以外に販売時間を増やしたりします。

午前8時から9時までで、晝12時から13時までと17時から18時30分の間に販売してください。

七、変電時間

私たちは習慣的な行動を持っています。お客様も同じです。

毎週月曜日の10時に會議に參加するかもしれません。もしこの時間に彼らをつなぐことができないなら、その中から教訓をくみ取って、その日のほかの時間に彼に電話してください。

予想外の成果が得られます。

八、お客様の資料はきちんとしていなければなりません。

脳化システムを使う

あなたが選んだお客様管理システムはあなたの企業のフォローアップが必要なお客様をよく記録できるはずです。三年後にフォローするか、それとも明日にフォローします。

九、始める前に結果を予見する

この提案はお客様と業務の開拓にとても有効です。

面會の機會を得ることを目標にしていますので、電話での會話はこの目標をめぐってデザインするべきです。

十、休まないでください

根性は販売成功の重要な要素の一つです。

ほとんどの販売は5回目の電話で話してから成約します。

しかし、多くの販売員は初めての電話で止まった。