三つのことをうまくやって、マーケティングマネージャーになります。

管理職を完全に履行している企業(yè)のトップマネージャーであれば、3つのことをうまくつかむことが大切です。戦略、人事、日常管理です。いつか暇があれば、各環(huán)節(jié)を効果的にコントロールできます。しかも業(yè)績がグーグーと上がった時、あなたは成功します。そうでなければ、朝早くから夜遅くまで起きて、忙しくて、一日中消火器を背負(fù)って、救世主のように失敗しました。

一、策略

市場競爭はますます白熱してきました。これは爭わない事実です。企業(yè)は國內(nèi)販売だけをやっても、省レベルの市場を作っても、國際化の競爭はもう以前のように遠(yuǎn)くないです。

だから現(xiàn)代管理者は競爭に直面して、まず観念の上で変化を求めて、十分にすべての競爭相手を重視して、計畫を立ててから行動します。

孫曰く、「先に勝ってから戦いを求める」という戦略が重要です。

人の左脳の理性、厳格さ、論理的な推理に優(yōu)れていて、プレートごとに整理して札を出します。人の右脳の感性、革新、霊感を奮い立たせることに優(yōu)れています。

マネージャーは頭の中でよく考える人でなければなりません。一方で彼は優(yōu)勢な兵力を集中して、正面から攻撃します。

彼は厳格な管理と執(zhí)行に優(yōu)れている一方で、感性に優(yōu)れた指導(dǎo)と激勵が必要です。

孫子曰く、「凡戦者は、正合を以て、奇勝を以て」「正」を左脳産物とし、「奇」を右脳として生成する。

マネージャーが考えるべき戦略は、會社のマーケティングシステムの戦略と各地域の市場開拓の戦略があります。

地域市場開拓戦略を制定する時、地域市場の責(zé)任者の役割を発揮することが上手であるべきです。多くの場合、マーケティングマネージャーは誤解に陥ることがあります。

部下を指導(dǎo)するのは指導(dǎo)者の仕事ですが、指導(dǎo)が多すぎると部下の主観的能動性を殺すことができます。

そのため、マーケティングマネージャーは地域市場の推進策を考える時、「いつも自分で戦略を立てる」ことを「いつも部下を動かして策略を出す」ことに変えるべきです。

二、人を使う

人の要素はマーケティングの成否の決定的な要素です。

同じチームの人馬でも、先頭が人をうまく使う「狼」であれば、このチームは狼のチームであり、無敵である。逆に先頭が人を使うのが下手な「羊」であれば、このチームは一撃にも堪えない。

いい人を使うには、次のような仕事をしなければなりません。

1）知識人：マーケティングマネージャーは関連の人材識別ツールを応用して、相手の下の従業(yè)員は分析して、彼らの性格の特徴を理解して、彼らの長所と短所を探して、そして誘導(dǎo)と影響を加えるべきです。

人を見るには、洞察力が必要で、普段の観察が必要で、「聞き合わせ」が必要で、時間と経験の積み重ねが必要です。

人を知るのは難しい仕事です。私は地域のマネージャーを募集しました。穏やかな顔をして、穏やかな言葉遣いで、いつも公の場で協(xié)力してくれます。

しかし、後の日に、彼は上司の前でセットされていることをだんだん発見しました。背後にはいつも會社の規(guī)則制度を守らないで、最後に彼によって費用を巻き上げられそうになりました。

人を見るのが難しいということは、表面的な偽裝が上手な人がいることにあります。指導(dǎo)者は常に冷靜な頭を持ち、表面的な現(xiàn)象に惑わされないことが大切です。

2）いい人を選ぶ：適當(dāng)な人を適當(dāng)な職場に選ぶ。

ある人は「トーチカ爆発」に適しています。空白の市場で開拓するのに適しています。ある人は「鳥かご経済」をやるのに適しています。

人員を配置したら，手柄が倍になる。

また、「木が死ぬと、人が移る」ということは、一人で同じところに長くいると惰性にならないように、適時に動かすべきです。

3）人を勵ます：人を使うポイントは従業(yè)員の積極性を奮い立たせ、従業(yè)員に內(nèi)から外への自走力を発生させることにある。

激勵の方法はとても多いです。ここでは詳しく説明しません。

激勵をしっかりと行うには、いくつかの點に注意しなければならない。

第二に、ほめても批判しても、過ぎても及ばない、現(xiàn)代管理の特徴の一つとして、社員は過多な批判に耐えられないだけではなく、多すぎる表彰にも耐えられないし、褒めすぎても、苗を抜いて助長するようです。

4）人を育成する：職場で流行している名言「部下の素質(zhì)が高くないのはあなたの責(zé)任ではなく、部下の素質(zhì)が上がらないのはあなたの責(zé)任です。」

部下を育成するのはマネージャーの基本的な職責(zé)で、マネージャーの善行を積む行為で、更にマネージャーが仕事の負(fù)擔(dān)を軽減する有効な手段です。

同時にマネージャーは自分のチームの人的資源に対して有効な計畫を立てて、人材の備蓄の仕事をしっかりと行います。

三、日常管理

日常管理は広い概念で、検証の仕事です。

日常管理には四つの基本的な一環(huán)があります。

ある人は計畫の達人です。これはいいことですが、もしあなたが計畫したのがあまりにも綺麗で実行が行き屆かないなら、或いは審査が足りないなら、いくらいい計畫も無駄です。

ある人は人を見張る達人です。もしこのようにすれば、おめでとうございます。部下にいらいらさせますが、部下がよく実行します。

　　走動檢查是個發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的過程，走動管理最忌諱走過場，如果你不幸是個喜歡走過場的領(lǐng)導(dǎo)，那么可能你將不會有好的下場了。 <