Quel Est Le Noyau De La Relation Entre Le Distributeur Et Le Supermarché?

Il y a un direct doit souvent faire face à des groupes spéciaux du terminal, le distributeur est de leur nom.

Au terminal de l'ère post - distributeur de manoeuvre, comment?

Par quoi pour renverser des magasins, supermarchés et autres de l'hégémonie terminal?

Ma seule réponse est d 'accro?tre mes capacités de service.

Augmenter la valeur ajoutée du Service

Aujourd 'hui, à l' échelle nationale, la coopération entre les distributeurs et les détaillants se heurte à de nombreux problèmes qui varient d 'un secteur à l' autre mais qui sont communs.

La première est que ses demandes sont de plus en plus co?teuses et déraisonnables.

La deuxième question, parfois de ne pas payer à temps.

En fait, la loi de l'économie de marché est toujours: pas de magasin brute est invité, grosse brute de magasin.

Je pense que, pour résoudre ces deux problèmes, les distributeurs doivent d'abord penser à améliorer la force et son jugement.

Deuxièmement, c'est augmenter votre service à valeur ajoutée.

Nous sommes du point de vue des entreprises de détail dans la "gestion des fournisseurs".

à l 'heure actuelle, les entreprises de détail prennent progressivement conscience de l' importance de la gestion des fournisseurs.

Auparavant, dans la conscience de ces entreprises, il était dit que le prix du fournisseur était de combien et de combien.

Mais l 'attention se porte de plus en plus sur votre aptitude à travailler, votre productivité, votre taux d' arrivée, etc.

Qu'est - ce que ton ame au moment de traiter avec des super?

Le noyau est un mot, appelé "les besoins des clients de gestion", c'est - à - dire quelle est la demande du détaillant?

En fait, il y a une demande de quatre aspects suivants des super pas étonnant.

Le premier est le besoin d 'intérêt.

C 'est le plus important.

Le second aspect est la demande de processus, comment vous l 'accommodez.

La troisième demande concerne les besoins des détaillants en matière de connaissances et d 'information.

Si tu peux le Conseiller, il sera plus proche de toi.

Le quatrième domaine a également un besoin émotionnel.

Si, à la demande de ces quatre aspects comment vous rencontrer?

Donc tu vas avoir réfléchi.

Par exemple, en réponse à la première question est de plus en plus de son co?t élevé, de plus en plus raisonnable.

Tu vas penser, qu'il a besoin de quelque chose?

C'est l'analyse de chaque supermarchés et magasins, quelle est sa demande, quel est le but derrière.

Le mode de fonctionnement de Wal - Mart et Carrefour ne sont pas les mêmes exigences, Wal - Mart, c'est de vendre la marge, au moment de la vente de biens est de gagner de l'argent.

Carrefour de mode n'est pas, il est dans le passage intérieur de l'argent, c'est lui le co?t supplémentaire à l'intérieur de maintenir son normal maori.

Par conséquent, l'analyse de la situation de chaque fournisseur ultra -, il a vraiment des besoins et des intentions, puis en fonction de ces pour ajuster sa propre stratégie.

Par exemple, les super - vous voir dernière vente est mauvais, on va vous demander beaucoup de frais afin de garantir son intérêt, alors tu dois envisager de nouveaux produits est augmentée pour compenser le co?t élevé de leurs profits, ou de promotion de ventes augmenter afin de garantir des super.

Ce n 'est qu' en connaissant les besoins et les intentions des entreprises que vous pourrez y répondre.

Deuxièmement, de nombreux distributeurs disent qu 'il est plus difficile pour les négociants d' obtenir un surrèglement.

Est - ce que vous avez un service à valeur ajoutée, comme la gestion de la qualité des produits?

La gestion de la qualité des produits de base est un devoir que les détaillants eux - mêmes doivent faire, mais pas le détaillant, mais un outil con?u pour aider les détaillants.

Si vous comprenez la gestion des produits de base, vous pouvez vous - même analyser à l 'avance, les produits de votre propre marque qui sont bon à vendre, ceux qui ne sont pas bon à vendre, je ne peux pas le vendre à l' avance.

Veiller à ce que nos ventes dans chaque supermarché (qu 'il s' agisse d' excédents ou de la conformité maorie) peuvent être les deux premiers fournisseurs.

En fait, en coopération avec les distributeurs ultra - plus que ?a.

Vous avez des marchandises à un quotient de super - n'est pas de savoir si la vente n'est pas bonne, affectent les performances commerciales ultra, il appuie le paragraphe n'a pas peur de vous, parce que vous avez péché contre vous pour sa contribution est trop petite.

Inversement, si tu fais fournisseurs - vous pour sa contribution très deux, il n'ose pas la votre.