Comment Un Agent Peut - Il éviter Le Cauchemar De La Robe De Mariée?

Le 27 mars 2003, la veille de l 'anniversaire de Nanjing Acoustic Pharmaceutical Group, le journal Yangzi soir de Nanjing a publié un article en première page intitulé ? with crisis ?, qui, à première vue, semble très disproportionné par rapport à la fête, mais qui est une véritable illustration de huit ans de développement exceptionnel de l' industrie pharmaceutique acoustique.

Le fait est, comme le dealer marketing a commencé, intérêts et leurs idées, y compris les intérêts incompatibles avec le fabricant.

Et les fabricants de mission est la force de la manière de coordonner et de contenir les distributeurs de développement, vers la direction de l'usine et favorable, de l'eau et de dopage dans l'histoire un acte de courage.

Ainsi, le Directeur général 任晉生 le visage a un mal de rester après les vicissitudes de la vie.

- de la distribution totale "toujours la douleur"]

Le médicament, cette entreprise avait pour unique pour le commerce a commencé, dans l'industrie pharmaceutique en deux l'honneur qui ne peut pas dépasser: le premier choix de la distribution totale, agent général de la commercialisation, les entreprises pharmaceutiques et pas de commerce de gros de médicaments génériques, et est le premier choix pour les entreprises de L'industrie nationale des entreprises de la distribution totale partenaires.

Sans aucun doute, le précurseur est l'expérience de fabricants pénétrant.

Entre le distributeur et les fabricants qui devrait être quel genre de relation?

Dans la plupart des cas, une étape de formation de l'évolution du marché, les distributeurs et les fabricants ont combattu ensemble, parce que l'un de l'autre, qui ne manque pas de qui est l'intérêt commun de sorte que l'on peut travailler ensemble, en ce moment, c'est "entre les fabricants de l'eau".

Mais, aux yeux de certains fabricants, les grands distributeurs sont finalement des tremplins.

Ainsi, il y a un goulot d 'étranglement alarmant dans le système des agents: qui doit élever l' enfant?

Ces différends et les tragédies qui en découlent sont nombreux.

En 2002, la province du Sichuan Industrial récupérable dans le contexte de la modicité des ressources, récupérable de masque oculaire, mais dans un délai d'un an pour le courage de marque de cosmétiques international pour lutte contre la foudre la vitesse de démarrage du marché, de devenir un chef de file dans les femmes de la ville de marque.

Pour une fois, les petites et moyennes entreprises concurrentes à suivre.

Il doit être dit, "récupérable de légende" agents de résultat ne peut pas nouvelles, mais au début de cette année, les médias, les fabricants et les distributeurs de marque comme pour le droit de la guerre.

Et le conflit d'exposition pour les médias pouvoir, lui - même n'est pas calme.

Il y a peu de temps, un journal de gestion connu pour face à l'expansion rapide de services de publicité, et à déchirer le contrat de l'agent et des annonceurs, et, finalement, même si ce n'est pas bien connues, mais à "propre", les annonceurs travail laisse toujours mal.

Maintenant que les commer?ants et les ont ne peut éviter, comme il semble que la "production" et "distribution" comme "fils" et "parental", c'est de s'emmêler.

Et l 'industrie pharmaceutique d' abord opté pour le système général de distribution, naturellement difficile d 'échapper à cette fatalité.

Au début de l 'entreprise, la première voix et Nanjing Gong Pharmaceutical Co., Ltd co., Ltd co., Ltd à mettre en place pour les enfants de l' administration orale de médicaments contre la grippe "Gong Xin Sheng, a atteint le chiffre d 'affaires de 60 millions de yuan.

Cependant, les entreprises de production ont pris une décision inattendue, comme Ren Jinsheng et d 'autres personnes, "retire l' agent général, fais - le lui - même", et a enlevé près de 30 membres de l 'équipe de vente acoustique pour former leur propre équipe de vente.

C 'est la première chose à faire dans l' industrie pharmaceutique de quelques médicaments comme le "Kung Fu Xin" en tant que variété de premier plan: la marque et la réputation créée par le dur labeur, a cédé instantanément avec le retrait de l 'agent pharmaceutique.

A ce moment - là, Ren Jinsheng ressent la douleur et la colère des poules volantes et des vêtements de mariée.

[pour le droit des marques de contr?le de marque]

Puis, il a pleinement conscience de: société de négoce unique destiné à être commandé par d'autres, à tout moment peut être détruit.

"à partir de ce moment, je suis très conscient de l'importance des droits de propriété intellectuelle, en particulier à l'importance de la marque de la drogue".

Comme rappelé.

Dans cette affaire, ils ont changé d'approche: l'un est de l'entreprise de production et de parler de l'Agence européenne des médicaments, il est nécessaire de par leur propre pour la demande de marque de la liste d'emballage, la marque ce médicament appartenant à l'agent; la deuxième est que la maturité doit avoir son propre produit de développement, les entreprises de production propre.

Les droits de propriété intellectuelle de médicaments comprend deux parties: l'une est de matériel, c'est - à - dire des numéros d'homologation, tels que des certificats de médicaments; la seconde est un logiciel, c'est - à - dire des noms de produits, emballages, étiquettes, etc., de graphiques et de texte.

L 'industrie pharmaceutique acoustique avec les droits de propriété intellectuelle des marques de produits, de limiter la coopération entre les fabricants et les distributeurs, peut - être à ce stade l' un des moyens les plus pratiques.

Par la suite, dans le marché de la lutte et de maturité de ren Jinsheng et d 'autres personnes ont présenté leur propre modèle de marque agent de la société pharmaceutique de l' université de pharmacie de Chine produit dichlorofenate de sodium, le produit est connu sous le nom de "Ying Tai Qing" et la propriété de la marque est l 'industrie pharmaceutique acoustique.

Ainsi, l 'industrie pharmaceutique acoustique est devenue la première à l' intérieur du pays à autoriser les fabricants de marque à utiliser et à coopérer avec les entreprises pharmaceutiques.

Aujourd 'hui, il existe au sein du Groupe acoustique du marché un service spécialisé dans l' enregistrement des marques et la recherche de médicaments appropriés, afin de prendre pleinement en main l 'initiative.

Contr?le de marque par Holding

En 1993, l 'usine pharmaceutique de Hainan Haifu a produit un nouveau médicament, le sirop d' Amoxicilline sec - ? reboisement ? - spécialement con?u pour les enfants chinois.

Lorsque l'un des actionnaires, 任晉生 en même temps de nouveaux médicaments et du fonctionnement du Département de la province du Jiangsu, de l'industrie pharmaceutique responsable, conscients de la forêt et le potentiel du marché.

Il sait: à l'étranger, la forêt de médicaments similaire est déjà de variétés de maturité des ventes annuelles de plus de 1 milliard de dollars, et le total des ventes de médicaments similaires et que des millions de dollars.

Ren ainsi concentrée presque toutes les ressources à mobiliser, à simplifier encore le marché des forêts.

En janvier 1995, l 'industrie pharmaceutique acoustique a créé un seul mois de vente de 30 000 bo?tes de forêt dans un seul h?pital record.

Non seulement, à la fin de 2000, alors que les ventes de reboisement dans tout le pays étaient en plein essor, les hauts responsables de l 'industrie pharmaceutique de la mer de Hainan ont ? inévitablement ? subi un changement subtil de mentalité et, face à des fruits déjà m?rs, ils veulent récupérer leur concession de reboisement.

Mais cette fois - ci, les jeunes gens qui ont souffert ne veulent pas faire la même chose.