Comment Faire Agent De Marque De Distributeur

Aujourd 'hui, les agents de marque ont toujours joué un r?le important dans l' industrie du vêtement.

Cependant, personne ne peut dire combien de marques sont aujourd 'hui, ni combien de magasins de vêtements ont ouvert et fermé dans la rue, ni combien d' argent ont été enrichis par l 'intermédiaire de la marque de vêtements, et certains n' ont pas retrouvé leur sang.

Alors, pour les distributeurs de vêtements, quelle est la clef du succès de la marque de vêtements?

Il y a quelques jours, m. Machunlin, Directeur général de la seule organisation internationale de gestion de la marque de Shanghai, a été invité à un séminaire de haut niveau sur l 'ADR organisé par l' Association chinoise de l 'habillement et de la distribution de vêtements en Chine à l' occasion d 'une conférence conjointe des détaillants, pour donner des explications approfondies sur la manière dont les distributeurs de vêtements fonctionnent bien comme agents de marque.

Cette conférence a été accueillie à l 'unanimité par de nombreux distributeurs et, à cette fin, le présent rapport l' a écrite pour en profiter.

La recherche de l'intention de la marque

La sélection d'une marque de vêtements, la moitié de la réussite.

Cependant, à l'heure actuelle sur le grand marché de vêtements de marque, mais que les distributeurs vertigineuse, prendre un potentiel pour eux - mêmes et il n'est pas facile.

Par conséquent, l 'agent doit procéder à une analyse globale et multidimensionnelle du choix de la marque de vêtements.

Premièrement, l 'analyse des tendances du marché.

Le vêtement lui - même a beaucoup de plaques, à des moments différents.

Par exemple, le marché intérieur, en raison de l'arrivée de jeux olympiques de Beijing, à la mode de sport est une grande tendance; de plus, par exemple, les vêtements pour enfants est actuellement un potentiel de la plaque.

Les distributeurs dans le choix de la marque sur la tendance de ces grands doit comprendre, mais pas nécessairement, conformément à la tendance à choisir la marque, de comprendre, mais sur les grandes tendances, peut au choix de la marque lorsqu'une compréhension globale.

Suivie de l'analyse de la position sur le marché.

La différence entre le nord et le sud de la région, tandis que le niveau de consommation de partout, les habitudes de consommation est différente de ce qui a causé les différences dans le marché.

Différentes marques différentes sur le marché haut de gamme, la marque n'est pas approprié pour tous les marchés, par exemple dans la deuxième et la troisième ligne du marché dans certaines des régions sous - développées de ne pas introduire de marque, en particulier haut de gamme de marque internationale, mais plus approprié pour introduire des marques de masse entre la quantité.

Les distributeurs dans le choix de la marque doit être pleinement compte des caractéristiques du marché local, bien à l'avance de l'enquête, à savoir le niveau de revenu de la population à la consommation locale, des habitudes de consommation et la marque du marché et le taux de distribution, afin de décider de l'orientation de la marque.

Ensuite, c 'est l' autoanalyse.

L 'analyse elle - même comprend l' analyse des fonds investis, les fonds investis peuvent déterminer le positionnement de la marque au moment de son choix, ainsi que la gamme du marché (par exemple, les provinces, les municipalités, etc.); l 'analyse de la capacité de fonctionnement de la marque, si la marque n' a pas été exploité, alors le distributeur devrait être prudentdans le choix de la marque, de préférence les entreprises à forte capacité d 'exploitation de la marque, de sorte qu' il peut apporter un plus grand appui au fonctionnement de la marque; l 'analyse d' équipe, pour les distributeurs régionaux (par exemple au niveau provincial, il ne doit pas nécessairement avoir leur propre équipe, une personne ne peut pas créer votre réseau réseau.Il y a beaucoup de gens chez vous, mais cela signifie combien de distributeurs ont une coopération stable à long terme avec vous. ?

Lorsqu 'ils choisissent une marque, les distributeurs doivent tenir compte de l' existence d 'un tel réseau et de l' importance que les marques matures attachent à cet aspect lorsqu 'elles choisissent leurs agents.

Après l 'analyse ci - dessus, le distributeur peut déterminer une grande orientation lorsqu' il choisit une marque, puis entrer en contact avec la marque.

à l 'heure actuelle, il existe de nombreux canaux de contact avec les marques, tels que la participation à divers types d' expositions de vêtements, les références aux médias professionnels tels que les journaux, les magazines, les réseaux, la télévision, etc., et les distributeurs peuvent également établir des liens avec les marques par l 'intermédiaire d' organisations professionnelles, les sociétés d 'information professionnelle, etc.

Evaluation

Par divers canaux, si la recherche à l'intention de la marque appropriée, puis à évaluer l'intention de marque, ce lien est décider de choisir la clé de la marque.

Cette étape comprend l'évaluation des points suivants.

Il s' agit notamment de déterminer si la marque vient d 'être enregistrée, si elle est enregistrée à l' intérieur ou à l 'étranger, si la marque nationale est enregistrée à l' étranger puis sur le marché intérieur, etc.

La taille de l 'entreprise.

Dans cette liaison, beaucoup de gens pensent que l'enquête de la taille de l'entreprise est la société de capital social, le nombre de salariés, d'examiner et d'autres conditions de bureau l'état rigide, en fait, ce sont des mineurs, le point le plus important est de voir la quantité d'investissement de la société de capitaux sur la marque de votre choix est de combien, à savoir l'attention pour la taille de l'entreprise pour s'étendant à l'investissement au niveau de l'entreprise elle - même, si aucune entrée de certains fonds, tandis que la lumière entrée par l'agent, ce n'est pas une société à la marque, mais Le distributeur à la marque, telles que le choix de la marque, de très grands risques; dans le même temps, des agents dans les entreprises, souvent par leur ordre et l'exposition de produits attirant, mais en fait c'et pleinement représentatif de la résistance de l'entreprise, une entreprise ne peut trouver un disque relativement bien produit, et, par conséquent, les distributeurs dans le choix de la marque à travers ces facteurs, profond de découvrir la marque de résistance, par exemple, de recherche et de développement de résistance, de modes de production et de canal de réseau, la stratégie de commercialisation, et ainsi de suite.

En plus de ces liens, les distributeurs lors de l'évaluation de l'Italie a besoin de beaucoup de petits segments de marque d'attention, par exemple, de constater que la planification à long terme plus complète de la marque, si la politique de vente correspondant à différents moments; si c'est une nouvelle marque, alors c'est de commencer à investir dans le marché a pris combien de temps, en général, c'est un processus de maturation de la marque ne doit pas moins de 9