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Pour les agents de confection, le succès des négociations avec les entreprises de marque détermine directement leur aptitude à coopérer avec les entreprises de marque, mais aussi le bon déroulement de la coopération à un stade ultérieur.

Toutefois, comparé à des négociateurs expérimentés dans des entreprises de marque, l 'agent d' habillement a également une expérience de négociation et des compétences insuffisantes.

Il est donc nécessaire pour les agents d 'améliorer leurs compétences en matière de négociation avec les entreprises de marque.

L 'égalité et la réciprocité sont des principes fondamentaux.

Les négociations entre les agents et les entreprises de marque est la première étape de la coopération entre les deux, mais aussi le processus de jeu entre les deux parties.

Toutefois, quelles que soient les fluctuations et les fluctuations de l 'une ou l' autre, la coopération doit être guidée par un principe fondamental: l 'égalité et la réciprocité.

C 'est là le principe fondamental de la coopération, et si l' on s' en écarte, il n 'est pas nécessaire de poursuivre les négociations.

L 'égalité est essentielle à toute coopération et si les deux parties ne parviennent pas à l' égalité de statut, leur coopération sera nécessairement inégale.

Dans les négociations avec les entreprises de marque, les agents créent souvent l 'impression que les entreprises de marque doivent être de premier plan et dominer les négociations.

Ce sentiment s' explique par le fait que les agents apparaissent généralement à titre personnel alors que les entreprises de marque apparaissent en tant qu 'entreprises, avec des fonds pouvant atteindre des dizaines de millions, voire des centaines de millions de yuan, alors que les agents peuvent n' avoir que des centaines de milliers de yuan, les deux parties ne sont pas égales et peuvent facilement créer des mentalités inéquitables.

En fait, les distributeurs sont autorisés par les agents autorisés de la marque, entre eux seulement une relation de coopération, leurs choix sont également bidirectionnels, les distributeurs investissent dans les fonds, l 'expérience, les ressources, tandis que les entreprises de marque investissent dans la marque, les produits, les modèles, sans problème de haut niveau.

Les distributeurs devraient donc être conscients de ce fait au cours des négociations et avoir pleinement confiance en eux.

La réciprocité, c 'est - à - dire gagnant - gagnant, c' est le distributeur et les entreprises de marque à mettre en place une coopération stable à long terme, mais aussi l 'objectif de la coopération entre les deux parties.

Qu 'il s' agisse de l' expansion du marché par les entreprises ou de la recherche d 'agents de marque, l' objectif ultime est d 'obtenir des bénéfices, faute de quoi l' une d 'entre elles renoncera à coopérer.

Par conséquent, les agents qui négocient avec les marques devraient, dans la mesure du possible, obtenir davantage de soutien et de conditions préférentielles, mais il n 'est pas nécessaire de s' enliser dans ce que l' on appelle les "petits" pour ne pas dire qu 'il n' y a pas de repas gratuits et que les "petits" occupent une place prépondérante et finissent par perdre.

Il faut bien comprendre que des dispositions supplémentaires sont souvent dissimulées derrière les mots ? peu co?teux ?.

En revanche, les agents ne veulent pas non plus que les entreprises de marque se soumettent à des conditions trop strictes et doivent donc respecter le principe de réciprocité dans les négociations.

Ma?trise de la stratégie de négociation

La négociation est un jeu intelligent, et les agents sont naturellement éclipsés par rapport aux négociateurs de marque expérimentés.

Ainsi, la ma?trise d 'une certaine stratégie de négociation peut grandement faciliter le développement de la coopération et aider les agents à éviter certains risques.

Mettre en évidence son avantage

Les deux parties négocient et coopèrent, en fait, un processus d 'attraction mutuelle, les entreprises de marque s' efforcent d' impressionner les distributeurs en leur montrant leurs caractéristiques de produit et leur force d 'entreprise; à leur tour, les distributeurs sont également tenus de montrer leurs propres avantages à l' entreprise de marque, Chacun d 'entre eux devant la table des négociations devrait être prêt et avoir un certain avantage.

Dans le cas des entreprises, il y a souvent plus d 'un mandataire de chaque région qui souhaite sélectionner les meilleurs agents, mais qui ne peuvent pas non plus effectuer de visites sur le terrain pour chacun d' entre eux. L 'autosatisfaction des agents est donc particulièrement importante, les agents étant tenus d' exposer leurs atouts à l 'égard des entreprises de marque, telles que l' expérience acquise, les ressources des clients, les moyens financiers, les marques exploitées, les résultats obtenus, etc.

S' associer pour créer un sentiment

Les agents devraient s' efforcer de faire preuve de leur propre avantage, mais il faudrait veiller à ce que le processus se déroule de manière à tenir le "degré" et, une fois dépassé, à donner l 'impression d' arrogance à l 'autre, ce qui rendrait les négociations difficiles à obtenir les résultats escomptés.

Les entreprises de marque choisissent leurs agents en fonction d 'un certain facteur "sensoriel", les distributeurs dans la négociation d' une variété de laisser le plus d 'enthousiasme possible à l' autre, de faire preuve de l 'espoir de se joindre à la demande, l' attitude de bonne foi.

Confiance en l 'intégrité

L 'intégrité est un point important pour les entreprises de marque, car cela est important pour les entreprises de marque et les distributeurs à l' avenir.

Les entreprises de marque peuvent accepter que les distributeurs disposent d 'un faible pouvoir financier et d' une expérience insuffisante, mais ne tolèrent jamais que les distributeurs ne fassent pas preuve de bonne foi.

Par exemple, au cours des négociations, un agent devrait pouvoir ouvrir 30 magasins dans l 'année au cours de laquelle il s' est entretenu avec les opérateurs de l' entreprise de marque, et le Directeur de l 'entreprise a dit qu' il pourrait ouvrir 20 magasins, alors que le Directeur général adjoint de l 'entreprise a déclaré qu' il ne pouvait ouvrir que 15 magasins.

Pour cet agent, l 'entreprise s' est vite rétractée, bien que ses autres conditions soient bonnes, mais le premier sentiment qu' il a donné à l 'entreprise est la méfiance.

Ainsi, dans les négociations avec les entreprises de marque, les distributeurs doivent être de bonne foi et de rechercher la confiance de l 'autre.

Créer un sentiment d 'urgence

Au cours des négociations, les entreprises, pour contraindre leurs agents à accepter certaines clauses, créent un sentiment d 'urgence pour les agents, par exemple en contactant délibérément simultanément et simultanément plusieurs agents de la même région.

En fait, les distributeurs peuvent exercer une certaine pression sur les entreprises de marque pour créer un sentiment d 'urgence.