Agent Problem

Et comme d'habitude, à 9 heures pour arriver à temps au Bureau de Zhang Jun, Journée dense mais le regarder le Bureau pour son organisation: voir les clients ou à des clients.

Je ne sais pas depuis quand, Zhang chaque jour voir ce calendrier, il éclata en un flux d'air froid.

Zhang Jun est le patron d 'une société de cadeaux Yihai, est également un personnage de l' industrie des cadeaux.

Il a peut - être été un peu pionnier de l 'industrie, mais s' il était le leader de l' industrie des cadeaux, il ne serait pas contesté.

En 1996, Zhang Jun, qui avait un énorme potentiel sur le marché des cadeaux, a finalement réussi à entrer dans l 'industrie des cadeaux.

En raison de l'accumulation de beaucoup de ventes lors de connexions, et peut trouver OEM approprié, Zhang affaires depuis sa création s'est écoulée, et avec le vent, dans les petits célèbre.

En 2001, les ventes annuelles de la société à 400 millions de yuan.

Après, Zhang réticents à l'expansion de la situation actuelle dans le pays, partout dans le pays à la recherche d'un agent.

Dans la population de Zhang semble, compte tenu des avantages naturels de la Chine, le développement rapide et économique, de promotion des ventes des entreprises de prestations, pour les salariés, la demande de relations publiques et autres cadeaux a fortement augmenté, des cadeaux est depuis un bord de l'industrie de développer une industrie naissante.

Zhang Jun devrait, le volume de la demande nationale de cadeaux de ce secteur est de 100 milliards de niveau Yihai tant qu'à un pour cent qui, c'est un milliard de l'échelle.

La perspective de si merveilleux, mais mis en avant mais Zhang est très complexe.

En raison de l'industrie des cadeaux à l'époque n'est pas considéré comme un secteur, à l'échelle nationale, il y a eu très peu de distributeurs de l'industrie de l'expérience professionnelle de cadeaux, distributeurs et dans d'autres industries de réussite n'est pas prêt à pférer à une telle lumière: perspectives de l'industrie.

En désespoir de cause, Zhang peut considérablement assoupli pour agents: tant qu'il veut faire, déterminée à suivre Yihai, indépendamment de la taille, de la même équipe n'a aucune expérience - la "non - agents personnellement la formation", Zhang pensait.

Ainsi, depuis le début de 2001, Zhang a commencé à dealer d'agents, occupé à autour de conférences, de tutorat.

L 'horloge biologique de Zhang Jun se trouve depuis lors dans un état très perturbé, au point de devoir s' adapter en regardant le calendrier.

Avec l 'aide de Zhang Jun main, les agents sont progressivement sur la bonne voie, et les résultats sont progressivement normaux.

L 'amélioration de la performance des agents a directement contribué à l' expansion de l 'entreprise Yihai.

En 2004, Yihai a vendu 800 millions de yuan renminbi, des produits à travers des dortoirs sains, des foyers sains, des vêtements de santé, des équipements sportifs, des appareils de massage, des appareils de bain de pied, des huiles de santé, des aliments sains et ainsi de suite.

Zhang Jun, chef de file de l 'industrie, a déclaré que quels que soient les cadeaux dont les clients ont besoin, ils doivent trouver un moyen de les personnaliser.

Selon Zhang Jun, dans les conditions actuelles de l 'économie de marché, les produits sont bien recherchés, les acheteurs sont difficiles à obtenir.

Bien que la taille du marché des cadeaux soit plus grande d 'un an, Zhang Jun découvre que la taille de la mer Yihai depuis 2004, a toujours été sur place, pas un pas en avant.

Chaque fois que je pense à cette situation, Zhang Jun veut injurier les agents ingrats.

à l 'origine, au début, parce que i) Les agents n' avaient pas de fonds, ii) pas d 'expérience dans l' industrie des cadeaux et les ressources humaines correspondantes, le marché antérieur était presque entièrement Yihai aide à développer.

Après, afin d'exprimer la confiance des agents, Yihai et conformément au principe de territorialité de la clientèle à des agents, des agents chargés de la gestion et suivi par le suivi.

à Zhang semble Yihai Ceci permet d'une part de cultiver la confiance sur la base de clients, pour jouer plus solide de la coopération future; d'autre part, peut - être plus familier avec agents de cadeau de l'industrie, afin d'ouvrir le marché local de l'indépendance.

De cette manière, Yihai dans l'avenir sera plus grand.

Toutefois, Zhang plus tard que se creuser des puits, ils n'ont pas eu le temps de boire un verre, un puits est devenue quelqu'un d'autre.

Au début, les agents de suivre pour Yihai ou près de la suivre.

Toutefois, lorsque l'agent de la pleine ma?trise de cadeau de marché, agent de l'échelle à 500 millions, alors un mouvement centrifuge ce qu'ils ont commencé, dans le même temps, les agents yi de fruits de mer, ou de la vie privée; abandonnée Yihai, seul la création de cadeaux d'entreprise.

étant donné que les entreprises de l 'industrie des cadeaux ne produisent généralement pas leurs propres produits, principalement par l' intermédiaire de l 'usine OEM, la différence entre les produits eux - mêmes, principalement la source de la vente.

De ce point de vue, les seuils sont très bas dans le secteur des cadeaux, qui joue davantage le r?le de grossiste et de négociant et qui, à la demande de la partie demanderesse, se procure des marchandises auprès des producteurs, ce qui lui permet de gagner sa propre différence de prix.

Toutefois, à la différence des négociants en général, les entreprises de cadeaux gagnent des ? marges ? beaucoup plus élevées, généralement plusieurs fois, voire des dizaines de fois, le co?t du produit.

La tentation de cadeau de l'industrie d'énormes profits et seuil faible, de sorte que l'agent Yihai après une certaine résistance, en dépit de Yihai "bien", en montagne d'autonomie.

Couplé à un agent local avantage, dans l'agent d'origine devient Yihai dans les locaux de la plus forte concurrence.

Ce résultat est manifestement Zhang inattendu.

Tout en réinventant l 'agent, Zhang Jun a pleinement tiré les le?ons de sa trahison précédente.

D 'une part, Zhang Jun a demandé aux agents locaux de renforcer l' inventaire mensuel des opérations de ses agents et d 'en rendre compte dès qu' ils constatent des irrégularités; d 'autre part