Traitement Des Stocks Par Les Distributeurs De Vêtements

Et à la fin de l'été, la porte de presque tous les magasins de vêtements, sont exclusivement a posté "ventes hors saison de remise" de la publicité.

La raison est simple: la digestion d'inventaire!

Promotion de l'inventaire, est heureux que la plupart des consommateurs, c'est tous des hommes d'affaires en détresse.

Pas de promotion, la consommation d'inventaire de ne pas sortir; promotion, non seulement de compenser le préjudice, à l'image de marque.

Récemment, l'UE (Chine) Co., Ltd, a invité la Chine industrie de l'habillement célèbre Marketing Management Expert - 祝文欣, pour toutes leurs franchisés et stocke le enseigner comment l'inventaire de la digestion de la recette.

Il estime que les entreprises de réduire l'inventaire peut être divisé en trois phases, à savoir, lors de la commande de phase, la phase de marchandises sur trois étapes telles que la vente, la phase d'adopter différentes mesures, autant que possible, à partir de la source de réduire l'inventaire.

Analyse des rapports de vente et des tableaux d 'information sur la concurrence

Chaque fois qu 'une commande est passée, beaucoup d' agents sont entrés sur le site, comme au Casino de Las Vegas, en achetant de grosses quantités à leurs propres sentiments et expériences.

C 'est l' origine des stocks.

Les bons de commande font des analyses de données pour empêcher la production de stocks.

ère subjective maintenant, plus de "prise d'une tête d'ordre", de "données" dans l'ordre scientifique.

Il a cité un exemple, un distributeur de produit de Baotou chaque année de l'inventaire.

Plus tard, il m'a demandé: "qu'est - ce que vous le patron l'année dernière cargaison de préférence à vendre?"

Le patron a répondu: "costume et chemise."

Quand il a demandé le pourcentage des ventes des deux, le patron de ne pas répondre.

En fait, ces données dans l'enregistrement des ventes.

祝文欣 aider son analyse et a trouvé le costume que 40% des ventes totales, veste de 32%, est de 72%.

Mais quand le patron de la commande, le costume est réservé de 42%, veste réservé de 45%, soit 87%, c'est - à - dire sans analyser attentivement avant de passer commande par l'enregistrement des ventes.

B) Analyser les tendances des ventes des trois dernières années et enregistrer les 20 articles les plus vendus au cours de l 'année écoulée, y compris ses photographies, voire toute la courbe de vente;

Outre les déclarations de vente, il est nécessaire de disposer d 'une fiche d' information, à savoir une fiche hebdomadaire d 'analyse de l' information sur la concurrence.

Chaque directeur de magasin désignera les personnes qui seront chargées d 'analyser la situation des produits et du personnel des cinq principales marques concurrentes à proximité de la boutique, d' analyser leurs programmes de promotion et d 'énumérer les questions qui vous intéressent le plus.

Commer?ants généralement envoyé voir paragraphe à forte capacité de personnel pour la commande, et ces acheteurs souvent leur propre expérience à l'ordre.

En fait, c'est très dangereux.

Un bon d'achat, il doit avoir la capacité d'intégration de marchandises très fort.

Avant de passer commande, doit entendre les services de planification de la société de produits de l'idée de cette saison, le développement de produits, un certain nombre de série, quel est le sujet de ce paragraphe, est poussée au paragraphe, d'images, de chapitre et de base de promotion.

Ce que l 'on appelle l' image, c 'est que les vêtements qui ne sont pas bien vendus dans le magasin doivent être beaucoup plus petits.

En ce qui concerne les promotions, elles sont utilisées pour entrer en concurrence directe avec des concurrents et ne peuvent être chiffrées avec précision qu 'après une analyse minutieuse des formulaires de vente et des formulaires d' information.

La personne qui commande dans le magasin n 'est pas souvent la même que celle qui vend la marchandise.

Le délai de commande diffère souvent de six mois du délai de livraison.

Zhu Wenxin propose que le directeur organise au moins trois réunions de tous les commer?ants dix jours avant la livraison officielle.

La première réunion de la personne responsable de l'ordre et le Guide et des dizaines de leur parler de ce printemps - été réservé est - ce de marchandises, ainsi que du paragraphe de poussée principal, paragraphe image; la deuxième réunion, en mettant l'accent sur la technologie et la qualité de chaque produit; la troisième séance, un pour chaque Guide de l'ordre, la simulation de l'ordre.

- un "acheteur de prix", 2000 $de bonus.

Qui guide des ordres d'achat et de vente de résultats de la saison la plus cohérente, peut être obtenu.

La simulation de l'ordre, les boutiques choisi avant le paragraphe 20 et l'ordre de la liste de contraste, s'il est constaté que six mois avant que l'acheteur de vendre, acheter personne n'a choisi, il doit immédiatement, et analyse les raisons de faire des programmes de promotion à l'avance; s'il y a Plusieurs dispositions des élément de guidage sont de regarder, mais quand l'ordre mais réserver un peu, il est nécessaire de précipité de remplissage unique.

Le temps de chargement de marchandises en automne et en hiver, beaucoup de magasins peut choisir ce jour - là, le 15 ao?t.

Si vous marchez devant, il faut mettre les vitrines 6 à 8 jours à l 'avance pour donner l' impression aux consommateurs et attirer les consommateurs de mode.

Cependant, le chargement anticipé ne peut pas tout donner en un seul instant, mais seulement le plus important des 20 paragraphes.

Wenxin Zhu analyse que la plus grande partie des stocks est souvent celle que l 'on croyait la meilleure vente.

Il faut donc mettre ces fonds à la disposition des consommateurs à l 'avance pour observer leur réaction.

Dans le temps de présentation, il faut mettre en ?uvre des indicateurs tels que le taux de prise en compte des marchandises, le taux de contact, le taux d 'interrogation et le taux d' essai.

Si ces quatre indicateurs sont très élevés, il faut vérifier que les commandes sont suffisantes, si ces indications sont exactes