Trilogie Moderne De Gestion De Distributeurs

Le réseau est la ressource la plus importante de distributeurs modernes rapide des biens de consommation, et la seconde est de canaux; et, troisièmement, de l'équipe, et pour la canal de réseau relativement plat, par rapport à la subdivision, le r?le de distributeurs en fait le réseau de commande et de canaux de fonctionner correctement les moyens de son équipe et de traitement par rapport à des fabricants de plus gros et plus large de développement perspectives et de jouer de la plate - forme, le traitement des distributeurs trop limitée de l'espace de développement et de formation du personnel de niveau faible de goulot d'étranglement, l'auteur a connu des fabricants de distributeurs de l'équipe de gestion de nombreux et, en fin de compte, à la surface de certaines des idées de l'équipe de gestion et d'explorer ensemble, j'espère à cet égard à profit amis endormis ou, consolation.

[un] discours d'incitation

Les équipes de vente le plus grand problème est de la mobilité du personnel, trop souvent, le manque de stabilité, et la principale raison est l'absence de leadership uniforme et efficace de l'équipe.

Pour le personnel de service des distributeurs de répéter un travail simple, comment faire de la journée de travail ennuyeux est pleine de passion, comment va presque mécanique de processus plus créatif, constamment l'incitation est dealer de gestion doit être important.

L'auteur a repris une gestion des aliments et de l'huile de cuisson et le commerce axé sur les entreprises, viens, parce qu'avant de la mobilité du personnel, trop souvent, le patron sera sous aucune de toutes les commissions Rapporteur quelques vieux de leurs entreprises avec le Directeur des opérations, chacun de diriger une équipe, qui En raison de la création de ces postes de direction est initialement la capacité de défense, et pour soulever et irrégulière, est gonflé, de gestion, de plus de 40 personnes, en raison de l'absence de gestion efficace, de la mobilité du personnel est de plus en plus grand, jusqu'à 60% de taux de rotation du personnel, tout en laissant mais n'est pas de l'esprit d'entreprise, l'absence de vendeur de la créativité, de fa?on à l'effet de la force de la qualité et de l'ensemble de l'équipe de lutte.

Après l'arrivée de l'auteur, lui - même personnellement de formation, et leur positionnement dans le r?le de directeur des opérations à la fonction de directeur des opérations, le même ensemble de chute de superviseur, et une forte capacité de personnel commercial tout de motivation du personnel pour la capacité globale de l'ambition est plus importante à la Promotion, trois mois après le Directeur des opérations précédentes il n'y a pas de partir, mais en raison du sang neuf complémentaire qui est plein de passion et de toute l'équipe de combat, l'auteur dans le processus de gestion de l'équipe la plus importante est un, dispersées de l'équipe de direction unifiée, toute l'équipe sur la gestion finalement slogan toujours entendu une voix, de la gestion du Centre est nécessaire seulement on peut vraiment jouer un r?le de gestion.

Deuxièmement, leur montrer l'exemple personnellement de mener l'équipe et de la motivation du personnel dans la pratique, la formation du personnel est à encourager et à guider l'un avec l'autre lors de la conversion en continu, tandis que le vendeur a guidé dans la pratique, c'est le moyen le plus efficace, c'est la seule manière de réellement une équipe de créer une équipe de l'esprit et de la coexistence de feu.

Troisièmement, l'affaiblissement de l'original de la gestion du personnel de plusieurs droits peut améliorer l'enthousiasme du personnel opérationnel inconscient de la concurrence, et également de réduire la capacité de la situation et de droits de l'homme en raison de l'asymétrie de la précipitation de la promotion de la cause.

C'est bien que pré - de sorte que les cadres ont des émotions mais il stable de confiance du personnel de première ligne, il est plus approprié.

Quatrièmement, à la promotion de la culture de tous les employés de l'entreprise, de sorte que le sentiment d'appartenance, et lors de la planification de leur carrière, sera de développer leur son et le développement d'entreprises associées, l'incitation à administrer de l'espace de sorte que chacun de la plupart des opérations de la confiance du personnel pour les entreprises, de manière à auto - dans l'entreprise de travail aussi plein de passion.

Par l'intermédiaire d'un an l'équipe dans le domaine des capacités opérationnelles et de la qualité de service est améliorée considérablement, et en raison de l'auteur est venu de fabricants de distributeurs, donc beaucoup de philosophie de gestion et d'idées de marketing de fabricants de secrétariat de procéder, le personnel opérationnel est donc approprié à un certain moment, le personnel et les fabricants de service en contraste une certaine capacité, ce qui permet non seulement d'améliorer considérablement la confiance du personnel de service des distributeurs, mais aussi à trouver des entreprises d'élite beaucoup de potentiel.

Et le temps d'excitation aveuglément longtemps que pour leur qualité professionnelle de personnel commercial est grandement améliorée, ce qui aurait un impact direct sur l'efficacité de l'incitation et la pertinence, de sorte à motiver et continue efficace de l'éducation, de la formation du personnel est la clé du niveau de promotion:

[2] guide papier

L'équipe de gestion de distributeurs d'un goulot d'étranglement est comment continue sur le personnel opérationnel de l'éducation, de manière à s'adapter à l'évolution rapide de la situation du marché pour les entreprises, tout en renfor?ant sa loyauté, ce qui permet de stabiliser l'équipe.

Le changement rapide des biens de consommation du marché maintenant chaque jour, si le personnel ne peut pas de nouvelles de s'adapter aux changements, certainement pour son poste ne peut pas avoir une prise de conscience, et de la formation de divers types de marché face à des fabricants de magasins, les distributeurs, les appara?t comme une grenouille Dans un puits, n'a pas eu beaucoup de chance de recevoir une formation plus en amont de l'espace, pas trop, alors, pour la planification à long terme une équipe, de guider et de la formation est un élément très important d'améliorer la qualité de l'équipe.

Les fabricants dans mon patron et de directeur des opérations du distributeur de guider et de la formation et de l'agent de la marque est particulièrement importante, en particulier le Directeur des opérations de distribution, ils sont souvent confrontés à des fabricants, pour de nouvelles perspectives sur le marché, de nouvelles idées de base et les fabricants de synchronisation re?ue par lui - même, après digestion au personnel opérationnel et pour, notamment est guidé dans la pratique, aura un effet multiplicateur, et de guidage pour un personnel de base, chacun pour sa croissance est très important, l'auteur était dans une maison privée d'entreprise célèbre quotidiennement à la route dans son magasin de services de marketing de l'industrie, du commerce de gros de stocke le superviseur, de génération Directeur général de l'Office à zone à directeur provincial, après l'expérience de différents postes, mais aussi par l'éducation de guidage différents dirigeants lui - même pour cette industrie et sa carrière a une nouvelle compréhension, donc dans la gestion de leur formation professionnelle, plus tard, toujours pour les salariés de guidage en particulier est très au sérieux de formation.

Parce que le coeur de la culture d 'entreprise est non seulement le développement de l' entreprise, mais aussi le soutien au développement du personnel, nous allons fixer des objectifs clairs pour les employés et leur offrir de nombreuses possibilités de développement.

Au début de chaque année, le Directeur et le personnel se mettent d 'accord sur un objectif, y compris la charge de travail à accomplir, les compétences à améliorer, etc.

Au fil du temps, le Directeur procédera à un examen par étapes pour déterminer si cet objectif nécessite des modifications, quelles difficultés et quels types d 'appui.

Si l 'objectif est bien rempli, ce salarié aura plus de chances que les autres, à l' exception des salaires plus élevés, des primes plus élevées que d 'autres, nous avons également la priorité lors de la promotion.

Tenant compte des limites de l 'espace de développement des distributeurs, nous faisons davantage référence à la croissance des cadres moyens avec les entreprises, afin de les associer étroitement à leur propre développement et à la croissance de l' entreprise, ainsi qu 'au personnel de base grace à l' amélioration du traitement et à l 'évaluation des performances, afin de renforcer leur sentiment d' appartenance à l 'entreprise,

En outre, afin d 'encourager le développement des talents, nous avons un recrutement interne et, lorsqu' un nouveau poste est créé, nous publions en interne des offres d 'emploi qui, par le biais d' entretiens, donnent à chacun la possibilité de se faire concurrence.

Cela crée un climat de concurrence manifeste au sein de l 'entreprise.

En outre, étant donné que l 'architecture de gestion des distributeurs ne peut pas être plus complète que celle des fabricants, nous demandons aux directeurs d' entreprise et aux directeurs généraux de faire plus d 'exercice comme coach.

C 'est ainsi qu' il pourra pmettre ses compétences à ses employés.

S' il s' agit d 'un employé qui n' a pas d 'expérience, ne sait pas ce qu' il faut faire à ce moment - là, le directeur doit dire à l 'employé comment commencer, comment faire la première étape, comment faire la deuxième étape.

Laissez les employés d 'abord avoir un processus clair.

Mais pour un employé expérimenté, nous avons besoin de Coach, non pas de dire à l 'employé ce qui ne va pas, ce qu' il doit faire, mais de lui poser des questions et de lui demander de répondre, d 'inspirer ses pensées et de lui donner des réponses.

Ce serait présente de nombreux avantages, d'abord, les salariés ne pense que la réponse est, je l'ai trouvé, cette solution est à moi.

C'est moi, je suis a la responsabilité de le faire.

La seconde, de manière à améliorer la prise de conscience, des procédés de réfléchir à la question de leur église.

La même chose encore rencontré lors de la prochaine fois, il sait comment gérer.

Par conséquent, il est plus souvent fait référence à la gestion d 'entreprise du distributeur, en fin de compte, apprendre à chacun la manière de faire et l' identité de la culture d 'entreprise.

Le développement d 'une entreprise, quelle que soit sa taille, a connu de nombreuses fois la vallée de la vague et la croissance progressive, au plus haut niveau, il faut garder à l' esprit la stabilité et saisir les opportunités dans les vallées basses, de sorte que dans le développement à long terme de l 'entreprise, la formation et l' orientation du personnel de vente des processus normatifs et l 'adhésion continue sont directement liés au développement de l' entreprise du distributeur lui - même.

Les entreprises de distribution en général se heurtent à la difficulté de mettre en place des mesures d 'incitation à court terme pour une activité spécifique ou pour des objectifs donnés à l' équipe afin d 'obtenir les résultats escomptés, mais chaque distributeur s' intéresse depuis longtemps à la répétition d' activités et de ventes, aux indicateurs de mission et à la mobilisation adéquate du personnel.

L 'expérience d' une entreprise que l 'auteur a vécue, en raison de la nature saisonnière des produits qu' il représente, a fait face à ses différents fabricants pendant les quatre saisons de ses ventes, bien s?r en tant que distributeurs, ce qui est une bonne chose, mais comment les opérateurs les ont toujours remplis de passion et de passion et, en fin de compte, de fidélité à l 'entreprise, c' est - à - dire qu 'il faut vraiment établir un lien entre le développement de l' entreprise et leur carrière professionnelle.

Le départ d 'un homme d' affaires très familier aux processus de l 'entreprise est une perte pour l' entreprise.

Un excellent personnel d 'affaires après une année d' exercice de première ligne du marché, est une ressource précieuse pour la société.

En raison d 'une mauvaise gestion de l' entreprise, de la perte et de la formation de personnel pour contrepartie, c 'est la plus stupide et la plus défavorable des gestionnaires.

Comment garder un bon personnel?

Carrière

Les plans de carrière sont étudiés par le personnel et l 'administration après l' entrée du personnel dans l 'entreprise, en fonction des conditions personnelles et des connaissances.

Faire en sorte que le personnel de l 'entreprise a une direction claire pour le développement, avec la croissance et le développement de l' entreprise, à la fois pour renforcer la cohésion de l 'entreprise et pour permettre aux opérateurs d' avoir de bonnes perspectives de développement sans vouloir quitter l 'entreprise.

Une bonne planification des carrières est importante pour les vendeurs.

à cet égard, nous devons apprendre des grandes sociétés pnationales.

Par exemple: Microsoft est un monde plus attirer des talents, la société de retenir des talents.

Parce que, le Ministère des ressources humaines, la formulation "échelle de carrière" fichier.

Parmi eux, une liste détaillée des travailleurs dans l'entreprise commence, un niveau de développement à tous les postes de travail pouvant être sélectionnés, et la capacité des différentes positions sont requises et l'expérience, à un salaire correspondant à la sonde