The Fault Area And The Way Of Distributor Development Management

En tant que marketing, le développement et la gestion des concessionnaires sont des cours obligatoires, mais beaucoup d 'opérateurs ont fait de leur mieux dans ce secteur, mais ils ont souvent perdu beaucoup de temps et les distributeurs, qui jouent un r?le important dans la gestion et l' entretien des marchés en tant que maillon essentiel de la cha?ne de production et de terminal.

Mais il y a aussi de nombreuses entreprises localement sur le marché sont des maux de tête de dealer.

C'est la formule présentée il y a quelques jours une brasserie Directeur des ventes:

De première classe de produits de première classe le dealer = + super - classe.

De première classe de produits de seconde classe = second distributeurs + du marché.

Produits de deuxième classe + de première classe de distributeurs = de première classe du marché.

Cette formule ne devrait pas poser de problème, mais dans la pratique, ce serait une autre scène.

Il faut dire que c 'est une formule très simple qui est réduite comme suit:

Produit + distributeur = marché

Cette formule, qui est typique de la guerre des canaux traditionnels, a co?té cher à de nombreuses entreprises.

Dans cette formule, l 'accès aux marchés doit passer par les distributeurs, ce qui crée souvent des contraintes sur les routes.

Le client est Dieu, c 'est le slogan classique qui est le plus populaire au moment où l' économie planifiée vient de passer à l 'économie de marché, presque toutes les entreprises productrices l' écrivent en apparence.

Mais après 30 ans d 'expérience, certaines entreprises qui ont souffert depuis longtemps ont changé ce slogan, en même temps que le slogan ? la qualité est la vie ?.

Alors que de nombreuses entreprises au stade de la fabrication de produits seront encore ce slogan une Bible, quitter les concessionnaires ne fait pas de marché.

Même sur des distributeurs de dépendance.

Distributeur pour le marché uniquement en fonction des caractéristiques spécifiques:

1, le canal est la colline.

Beaucoup d 'entreprises du marché ne déterminent pas avec elles - mêmes, mais avec la force et la coopération des distributeurs.

Dans la gestion du marché, les entreprises de boissons alcoolisées vulnérables dépendent pour l 'essentiel des distributeurs pour faire le marché, le marché a réussi, les distributeurs sont souvent les plus puissants, l' hégémonie, les entreprises ne peuvent que supporter le bruit.

2, plus les canaux sont puissants sur le marché, et vice versa.

De nombreux membres de la clientèle suivent la croissance commune des marques vulnérables, pour la plupart depuis plus d 'une décennie de partenariat, sur le marché local, les distributeurs ont souvent plus de voix que les fabricants, sont typiquement l' Empereur du territoire ou les chefs locaux armés, ils agissent de manière indépendante, la loyauté de La société, n 'aiment pas les fabricants en tant que cadre réglementaire de l' armée régulière.

Et la persistance de ces maux ne co?ncidera pas nécessairement avec le développement de l 'usine, au fil du temps, les "sentiments conjugaux" entre les deux parties.

Ouvrir le marché à de grands ménages.

Les grandes entreprises ont beaucoup d 'ambition, mais, comme la recherche de la "beauté", si l' entreprise n 'a pas de "jeune fille talentueuse", au lieu de demander en mariage sur la base de "bizutage", le résultat n' est pas de se faire gifler, ou d 'être cheval toute la vie, ne peut jamais se retourner.

La structure commerciale de la Chine a beaucoup changé.

Alors que les principaux circuits de distribution étaient les magasins, les marchés de gros et les magasins de détail, l 'apparition d' un grand nombre de terminaux tels que les supermarchés, les grands magasins, les h?tels entra?nerait la fermeture de milliers de magasins de détail et l 'apparition de supermarchés, ce qui aggraverait la pformation de l' industrie de gros dans les zones c?tières développées où les marchés traditionnels de gros disparaissent progressivement.

La position dominante des distributeurs traditionnels a commencé à diminuer.

Cette cuisse est déjà moins grosse qu 'un bras.

Est - ce que l 'entreprise va vraiment abandonner le distributeur?

C 'est impossible.

Le marché de la dispersion et l'endroit de consommation n'est pas déterminé les distributeurs doivent assumer la fonction de la logistique de distribution.

L'entreprise doit utiliser pleinement la capacité de distribution de petites régions progressivement le marché, mais sur le marché de la participation active des entreprises de marché, l'agriculture de précision, de renforcer leur droit à la parole sur le marché, le r?le des distributeurs de Dieu de changer, devenir des partenaires, pour être précis est une harmonie de mariage.

Comment conserver ce "mariage"?

Comme les entreprises et les distributeurs, l'objectif de la coopération des deux est cohérente, c'est de trouver les intérêts du marché, comme le mariage que les enfants (Ding croates).

Les entreprises dans la gestion des marchés spécifiques peut suivre le principe 16 de mots:

1, vide l'esprit, les entreprises doivent avoir une forte dynamique de développement, de renforcer la confiance de la gestion durable des distributeurs, pleinement reconnu la culture d'entreprise, et les former à ne pas abandonner le développement de l'Union.

Les fabricants doivent avoir un ensemble de distributeurs d'améliorer les pratiques de gestion à l'aide de niveau affaires ou de la mode, de sorte que les distributeurs de loyauté

2, son ventre d'intérêt est la base de maintenir les fabricants de coopérer, toute coopération avec les intérêts de l'arrière, les distributeurs uniquement lorsque l'entreprise produit constamment d'obtenir des avantages, afin de maintenir une coopération à long terme.

Les fabricants dans la conception de modèle de vente, pour le r?le de distributeurs dans sa mise en ?uvre et de l'intérêt de faire des arrangements de liaison (c'est - à - dire le prix de promotion du système), pour leur responsabilité dans la commercialisation également de définir très clairement, la qualité des produits et de la Gestion et de la crédibilité de la bonne voie solide, inévitable.

3, et la faiblesse de sa volonté, l'affaiblissement de la concurrence à l'intention des distributeurs, d'améliorer la prise de conscience de la coopération entre les distributeurs, et de réduire la concurrence malveillante, l'apparition du phénomène de long terme de l'entreprise.

De réduire les distributeurs à faible risque en fonctionnement;

4, forte de ses os, de renforcer la capacité de gestion interne des distributeurs, et d'améliorer la capacité de gestion du distributeur dans une certaine mesure représente le niveau de gestion d'entreprise.

Les entreprises doivent les dealers à améliorer le niveau de maturité de mode de gestion, ce qui permet au distributeur de produit de dépendance et progressivement sur la fidélité de l'entreprise.

Appréciation et la dépendance mutuelle est le niveau le plus élevé des deux c?tés, l'appréciation n'est pas à cause de parfaits l'un pour l'autre, mais les deux parties étaient en quête de l'excellence.

Lors de l'élaboration de l'entreprise sur le marché, ne peut pas être tenté de déduction "mendiant la blonde" Légende, sinon, ils vont faire des blagues, le mariage est la norme "approprié", si approprié à lui seul conna?t.