Regarde Entre Entreprises De Vêtements Comment Résoudre Et Le Distributeur De Canaux De Commercialisation De Déformation

Dans l 'environnement du marché, on peut interpréter l' image des circuits de marketing comme signifiant que les produits sont en circulation, de la fabrication à la consommation et, en fin de compte, comme une voie de vente stable et à long terme pour les produits de base.

Dans cette filière, les entreprises de production et les distributeurs sont des relations héritées de la cha?ne d 'approvisionnement de marchandises, et les intérêts économiques poussent les deux parties à établir des voies de circulation des marchandises.

Le vêtement pour les entreprises de commercialisation, si le terminal est devenu l'un des plus sain et robuste de la compétitivité des entreprises.

Par conséquent, entre les entreprises et les intérêts de cha?ne dépend de la relation de canal, inévitablement en raison de la Division des droits de contr?le Terminal Marketing par enchevêtrement par les entreprises de commercialisation de l'élaboration de politiques est insuffisante, les distributeurs une altération non autorisée de mode de commercialisation, le canal de la compréhension de l'écart, la mise en ?uvre des politiques en place, et ainsi de suite, de sorte que le canal de nombreuses entreprises de vêtements dévié la trajectoire de l'ensemble original, provoquant ainsi la contradiction entre les entreprises et les distributeurs.

En ce moment, cette voie pour la commercialisation des produits est également par "Feng Jing" devient "Maman cool"!

Fujian Shishi a des entreprises, engagé dans le traitement des exportations de vêtements, le milieu des années 90, avec l'augmentation du marché intérieur pour les hommes, à la marque de la pition, et invite la star pour leurs produits de parler.

Marque de création, avec l'aide de l'avantage de fonds et de la production, par une surface de sol de la publicité et de la ville de clé d'un grand nombre de lancement, à la fin des années 90 dans le célèbre marque de vêtements pour hommes à la maison.

Le pays à l'exception de la partie de la région de l'Ouest, ont établi un dealer dans les provinces et les villes, il y a de plus de 160 boutiques 1200 de points de vente, les ventes de la société de la performance de croissance.

Mais dans le secteur de la production et de financer le vêtement entreprises nous a données en outre un groupe: l'entreprise moyenne mensuelle de paiement était de 46%, de compensation de paiement de la vente de produits souvent pas de coordination de la gestion à long terme; un distributeur de nom de service marketing, le contenu de travail Mais c'est détruire pour empêcher le paiement, par les distributeurs de produits de près l'un de l'autre; le secteur pendant plusieurs années exigences linguistiques de marque, avant et après la publicité, etc. de planification, de sorte que la marque de la consommation dans l'image en groupes de plus en plus ambigu?, tandis que le secteur de la production, de marchandises responsable tout de suite ou saisonniers, la marque après nettoyage vendus sur le marché de gros de partout.

Par conséquent, même si la période d'usinage et de la valeur de la production annuelle de plus de 2 fois par rapport à l'entreprise d'améliorer, mais le montant des avantages et bénéfices n'est de 80% et 64% au cours de la période de traitement.

Les distributeurs de débit considérablement, en partie, à l'extérieur de la Ville, des distributeurs sur le marché secondaire des taux de perte à environ 25% en moyenne, chaque année, près de 1 / 4 de distributeur pour remplacer, il a aussi créé le compte devenir partie à mort, ne peut pas être récupéré.

Mais le produit de la vente des points de vente avec distributeur de remplacement et de pfert, provoquant une broche non fixée de la situation.

L 'image de marque sur le marché est toujours incertaine, de sorte que les consommateurs sont très peu fidèles, ne sont pas en mesure d' atteindre un cycle de consommation efficace, les ventes de produits sont très volatiles.

Le patron de l 'entreprise de temps en temps soupir: Pourquoi ne pas continuer à travailler!

Par tous les phénomènes, nous voyons la nature.

Paradoxalement, les entreprises de confection et les distributeurs sont étroitement liés par la cha?ne des marchandises.

Du point de vue des fonctions du marché, les entreprises envisagent de produire davantage et de meilleurs produits de qualité pour occuper le marché et obtenir rapidement des fonds, tandis que les distributeurs envisagent la fa?on la plus simple de vendre leurs produits et d 'obtenir le meilleur rendement des bénéfices;

Ainsi, pour se positionner dans la cha?ne industrielle, les entreprises de confection et les distributeurs sont souvent en butte à des frictions dans l 'exploitation des canaux.

Ce n 'est pas le vent d' est qui l 'emporte sur le vent de l' Ouest, c 'est le vent de l' Ouest qui l 'emporte sur le vent de l' est!

Si nous recherchons les détails de manière partiale, il arrive souvent qu 'ils soient inversés en fin de compte, quelles sont les raisons de la déformation des canaux entre les entreprises et les distributeurs?

Premièrement, les entreprises de confection ne sont pas opérationnelles lorsqu 'elles élaborent des politiques de commercialisation.

Lorsque la politique de commercialisation a été mise en place, les entreprises de confection ont tenu davantage compte de la rapidité et l 'exhaustivité de l' occupation du marché, de l 'utilisation de campagnes publicitaires et de bombardau sol pour attirer des partenaires d' affaires capables de vendre des produits dans le monde entier.Taux, je peux fournir 100% de taux de change.

Dans le terminal de commercialisation de décider de l'entreprise est aujourd'hui de vie ou de mort, les distributeurs de ma?triser le marché bord terminal devient le juge régional des ventes de l'entreprise, en élaboration des contrats de concession n'est par référence à d'autres pratiques des entreprises du même secteur, peu d'attention est réalisable; et Dans les négociations, mais de modifier temporairement, souvent incohérent un, plein de failles; bien que la clause des livres, les parties ont signé, à la responsabilité, mais à partir de début est restée lettre morte.

Deuxièmement, de vêtements entreprises avec les distributeurs Departmentalism à jouer.

On a parlé de l'entreprise et le distributeur sous la forme de fonctionnement sur le marché de fonctions, sur la gestion de la commercialisation et l'avantage de leur foyer, "C'est la soeur de gale" a marché.

Les entreprises et les distributeurs de deux corps de l'indépendance économique, sur le même produit exigences respectives de maximiser les avantages de l'est normal, mais comme un partenaire, on peut également demander aux deux parties tout en jouissant de droits de l'homme doit assumer leurs obligations.

Dans la marque le début, produit le manque de compétitivité, de promouvoir la capacité des distributeurs est considéré comme essentiel pour le succès du marché; lorsque la marque présente certains avantages, la compétitivité des produits suffisante, la stratégie d'entreprise sera de déterminer le degré de rentabilité des distributeurs.

C 'est ainsi qu' en deux temps, il est le plus facile de faire surgir le subjectivisme et de négliger l 'existence de l' obligation en se contentant de jouir des droits.

Les deux parties se sont souvent séparées pour réduire la pression sur leurs stocks et réinvestir rapidement leurs fonds.

Les distributeurs vendent leurs produits en dehors des prix et des formes prescrits; les entreprises lancent souvent leurs produits saisonniers sur le marché de gros, ce qui entra?ne une guerre de prix dans une même région, les entreprises se détruisent.

Enfin, l 'affectation irrationnelle des ressources risque de rompre une cha?ne de commercialisation déjà fragile.

Les deux choses les plus douloureuses pour les entreprises de vêtements, l 'une est l' épaisseur de la promotion de la marque, ce qui a pour effet de brouiller l 'image de marque, d' influer sur la construction de cha?nes de consommation cycliques, et l 'autre est l' absence de contr?le de la vente de produits, souvent à la suite d 'erreurs de suivi, d' extrusion de produits ou de non - marchands, ce qui peut aussi conduire à la cha?ne de distribution.

Dans le vêtement d'entreprises dans le secteur est, pour la production de - base, responsable de la commercialisation et de la planification du secteur en raison de la pénurie de personnel qualifié et comme partie de vêtement nominale, la commercialisation de l'entreprise responsable par un Directeur général.

L'établissement de services n'est pas raisonnable, facile à cause de la responsabilité de la gestion interne de l'entreprise est inconnu, pas clairement la responsabilité, la situation chaotique résultant de la commercialisation.

Attribution de ressources irrationalité affecte directement la marque dans des groupes de consommateurs de coeur de maturité, de réduire la capacité d'amélioration de la marque; dans l'échange d'informations et des ressources n'est pas formée sur le contact efficace entre les entreprises et les distributeurs d'un vêtement, de sorte que les distributeurs de perdre confiance dans les entreprises de commercialisation de la capacité de gestion et d'augmenter les co?ts de vente indirecte des deux c?tés.

En fin de compte, de sorte que les entreprises et les concessionnaires, et des groupes de consommateurs afin de produire de la fracture de la cha?ne de commercialisation.

En général, les entreprises de vêtements et des distributeurs de causes de canaux de commercialisation de déformation sont multiples, mais la poursuite de cette situation est sans défense.

Il est donc nécessaire d 'intégrer les circuits de commercialisation afin de réduire les crises d' activité dues à divers facteurs de réglementation; d 'adapter les politiques de circuits existants de manière à réglementer les droits et obligations des deux parties; et de mettre en place des secteurs rationnels de la commercialisation et de l' entreprenariat afin d 'améliorer les canaux d' échange d 'informations et d' éviter les fluctuations du marché dues à l 'affectation des ressources.

En octobre 1999, le Conseil d 'administration des entreprises s' est résolument engagé à mettre fin à cette situation complexe et chaotique, en commen?ant par réglementer les distributeurs.

L 'entreprise a fait appel à un excellent cabinet de consultants pour aider les entreprises à normaliser la gestion du marketing, la promotion de l' image, la promotion de produits, et d 'autres activités du marché sont également confiées à des professionnels, et pour le développement à long terme de la marque a mis au point un Programme de promotion de la marque sur deux ans.

Le Département de marketing des entreprises a mis en place le Ministère des affaires étrangères, dans les principales provinces et régions de vente de produits directement ouvrir des bureaux: coordonner le traitement des ventes de produits dans la région, renforcer la communication avec les distributeurs d 'informations.

Et dans la région de mettre en place un secteur important de l 'usine de pavillons.

Dans le domaine de la gestion dans chaque distributeur serait confiée à des régions respectives, le comportement de l'établissement de crédit hypothécaire de distributeurs de spécification d'or, et régulièrement à un échange de vues avec le Directeur régional, par des entreprises de vente de manière uniforme dans la promotion et la publicité de produits, des mesures de commercialisation directe de client.

De la partie de consommation dans un groupe de points de vente par les investisseurs de 30%, selon le style de magasin phare central redécorer, rester globalement uniforme dans l'image de marque.

Chaque magasin de tissus et de site Web de vente de marketing personnel de formation centralisé, de garantir que le comportement professionnel de la vente.

Le changement de politique de distribution et de mesures de commercialisation, en un court laps de temps et afin de permettre aux entreprises de sensation d'épreuve.

La modification 1 mois au début de l'intérieur, pas de passé 40% de taux de livraison de produit, les distributeurs habituée à vivre normalement autoritaire, il leur demande d'agir en stricte conformité avec le Code de dealer, bien s?r, de diverses manières de boycotter le comportement des entreprises.

Certains concessionnaires s'arrête à partir de l'entreprise de marchandises, ou de la déduction des comptes, même menacé de se faire la concurrents.

Mais les entreprises ne sont pas cette forme de peur encore le plan de mise en ?uvre, conformément à la pratique établie.

La propagande et d'augmenter, a lancé une nouvelle image de marque, engagé à l'étranger concepteur de développement de nouveaux styles de vêtements, dans certaines parties de la confusion de commercialisation a commencé à dealer d'un nouveau cycle de collecte.

Une série d'initiatives de commercialisation de l'entreprise de faiblesses, immédiatement à l'avantage.

Six mois plus tard, les distributeurs de toutes les régions à l'exception de la partie est de l'annulation de l'initiative par les entreprises, d'autres concessionnaires sont de nouveau et l'entreprise a conclu un nouveau contrat de distribution, sur la base de la nouvelle approche de la gestion de produits de gestion.

à la fin de l'année 2000, les ventes de produits mais de retour au niveau de la mi - 1998, mais pas avant de changer de 85%, mais le taux de paiement financier a atteint la moyenne mensuelle de 88%, et par des organismes professionnels à élaborer des programmes de promotion de produits et de la commercialisation, de sorte que les bénéfices de produit unique pour améliorer le taux de 37%, des ventes a augmenté de 17%.

Les deux parties de vêtements entreprises et le distributeur est complémentaire, la main dans la main, mais c'est aussi leurs propres mérites, va sur le développement anormal de différentes, de manière à former des canaux de commercialisation.

Le mal t?t dans la première étape de fonctionnement a été caché, avec les deux parties de l'échelle de développement et améliorer progressivement leurs intérêts, est certainement le cas échéant apparaissent.

Par conséquent, lorsque les canaux de déformation doivent être en temps voulu, même s' il ya des douleurs à court terme, mais pour le développement à long terme des entreprises, t?t ou tard!

Après une série de changements, le patron de l 'entreprise a enfin souri, il a lui - même dit qu' au moment du changement, c 'était comme un retour au début de l' entreprise.

La plus grande peur, c 'est de regarder les ventes et de répondre au téléphone.

Parce que les relevés de vente sont en baisse tous les jours et que les appels téléphoniques sont souvent de vieux amis qui se plaignent et des menaces de retrait de la part des distributeurs.

Lorsque trois ans après regarde le choix initial, il a répondu "regrets de si est encore un peu, figure dans une chose, si aujourd'hui je n'est pas assis ici, il n'y a pas de cette entreprise.

Si nous l'accès au marché initial trop aveugle, trop optimiste, mais notre réforme est opportune et correcte.

Alors, la question n'est pas terrible, pas à résoudre, de la peur à résoudre, il est, par conséquent, de nous faire et réussi.

J'espère que nous mangeons ce coupe - d'autres entreprises de vêtements de la sagesse, c'est nous sur cette industrie une contribution! "