Vêtement Distributeur Pour Devenir Les Acheteurs Professionnels

Comment résoudre les distributeurs des ordres de plus en plus grave

Récemment, Quanzhou de vêtements entreprises a souvent été se plaindre de son dealer, pourquoi les entreprises lors de la commande, 80% de vendre les marchandises, l'arriéré de 20%, mais, au contraire, ne peut vendre les marchandises jusqu'à 80%, 20% de l'arriéré, c'est pourquoi?

à cet égard, consultant en gestion conjointe de l'Amérique (Chine) Co., Ltd, Président de la 楊大筠 récemment à Jinjiang, propose une formation interne de Shishi entreprise de vêtements, de vêtements entreprises donnera son dealer de créer un bon d'achat, les concessionnaires seront ciblés au moment de la commande, vraiment atteindre gagnant - gagnant des entreprises concessionnaires et des vêtements.

Un bon acheteur peut le garder.

Image de marque

Yang Dajun analyse plusieurs phases du développement de l 'habillement de Quanzhou.

Au début du développement, les entreprises de confection sont confrontées à un marché plus exigeant que l 'offre, elles font elles - mêmes la conception, la production, le portefeuille de produits, en donnant essentiellement aux distributeurs le droit de commercialiser ? à l' époque, il n 'était nécessaire de mettre le produit dans un comptoir, dans une vitrine, il était facile de réaliser des bénéfices ?.

Par la suite, avec l 'intervention étrangère dans les vêtements de loisirs, la diversité des produits et la richesse de la variété, les entreprises de vêtements ont commencé à fa?onner l' image de marque, par le biais de la publicité de la vision centrale, à l 'aide d' une série de méthodes de marketing pour former leur propre style.

Mais maintenant, c'est le cas pour le marché de l'habillement a beaucoup changé, depuis l'origine nécessaire pour devenir plus pour plus de demande, et de produits de marque, a également atteint un stade de développement.

Les entreprises sont confrontées à un problème important: comment consolider ce marché?

Par conséquent, le facteur humain est devenu très important.

Le r?le de l'achat et la vente de marchandises et de personnes par rapport au stade de simple, la fonction de pformation pour aujourd'hui les acheteurs professionnels: active en fonction des besoins du marché local, il y a des programmes ciblés de combinaison, le réglage de la marchandise, les caractéristiques du produit, de marque de différences Dans le terminal en saillie, conduisant le pop, afin d'attirer les consommateurs, afin de maintenir une bonne image de marque de terminal.

? Cela exige davantage de professionnalisme de la part des distributeurs. ?

Yang Dajun, un acheteur professionnel, d 'abord pour s' occuper de la marque, puis pour les ventes et la demande du marché.

L'acheteur est formée sur le siècle de l'Europe, de 20 à 50, dans le pays, mais encore de nouveaux concepts, actuellement la plupart des acheteurs professionnels à Pékin, de Singapour et de la Chine, Hong Kong et de Ta?wan.

"La capacité de la relation acheteurs professionnels à la performance, le stock de marchandises sur bande, et ainsi de suite, il faut en outre comment répondre à la demande des consommateurs, le plus important est également de promouvoir les besoins des consommateurs, du passif en active".

Le distributeur est de promouvoir l'acheteur

Gagnant - gagnant

Les compétences professionnelles des distributeurs jouent un r?le important dans l 'image finale de la marque.

Les distributeurs et les entreprises de confection sont des relations de coopération, dans une certaine mesure les distributeurs sont davantage axés sur les intérêts à court terme, les entreprises de confection sont davantage axées sur le développement à long terme.

"Voir la série de produits à la commande, les thèmes sont bons, mais peut - être parce que les distributeurs n 'ont pas de compétences professionnelles suffisantes, ce qui contraste la performance finale du produit avec l' image de marque."

à cet égard, Yang Dajun estime que, puisque les entreprises de vêtements et les distributeurs ont le même objectif - en formant des marques, d 'importants avantages sur le marché.

Les entreprises devraient donc d 'abord améliorer la qualité des distributeurs par le biais de la formation, afin qu' ils s' intéressent davantage aux intérêts à long terme.

"Sur le marché, si seulement trois ans d 'intérêt étaient prévus, la marque ne pourrait pas exister dans trois ans."

Les distributeurs et les acheteurs professionnels de la direction de développement, de mieux comprendre l'idée de marque, avec des entreprises de mieux atteindre le désir.

Deuxièmement, comment les agents et distributeurs de services de soutien est davantage et les problèmes doivent être résolus.

? les distributeurs sont confrontés à des pénuries de personnel qualifié et à des difficultés d 'accès à l' information.

Il faut pour cela que les entreprises étendent leurs services aux distributeurs aux terminaux, que 70% des frais de formation soient directement couverts par les acheteurs et les chefs de magasin, que les services de promotion de l 'entreprise, les vitrines, les expositions de marchandises, etc., produisent des profits directs, puis que les investissements Dans les terminaux augmentent directement.