Virer Les Vieux, Les Faibles, Les Petits Commer?ants.

Les grandes sociétés peut faire trois flux de distributeurs pour devenir riche, peut également être entra?né dans un troisième flux de distributeurs de l'ab?me!

"Un loup conduire un troupeau de moutons, n'est pas possible de faire de grandes choses.

De nombreuses entreprises ont constamment à la recherche de nouveaux distributeurs, et éliminer le distributeur n'est pas qualifié.

Toutefois, il faut disposer de temps et de méthodes appropriés, faute de quoi l 'instabilité de la position des distributeurs risque fort de compromettre les ventes.

Pour ce que l 'entrepreneur appelle le "Mouton" Distributeur, je comprends les anciens, faibles et glissants de trois catégories.

"Vieux" dealers, sont ceux qui suivent le fabricant pendant une longue durée, même si les producteurs du marché régional important, mais le vieux lui - même, le héros lui - même, sans penser à aller de l'avant, les distributeurs ne suit pas les fabricants de développement.

Ces distributeurs bien que la phase de suivre les fabricants de conquérir le monde, établi illustre la contribution, dans le cadre de la nouvelle situation de la nouvelle ère de mais, enveloppé pas avant, à la survie et le développement des entreprises est un gros risque.

Les ? petits ? distributeurs sont ceux qui ont une faible capacité d 'ouverture, voire d' exécution.

Ces distributeurs détiennent les droits de distribution des fabricants sur un marché donné, mais n 'ont pas la capacité d' ouvrir leurs magasins sur l 'ensemble du marché, en gardant un emploi rémunéré et en pleurant, ce qui entrave considérablement la rentabilité de l' entreprise.

Les distributeurs ? glissants ? sont des chevaux nuisibles, c 'est - à - dire qu' ils se livrent à la politique des fabricants, trompent les fabricants, faussent les ventes, même en pensant que les fabricants ne savent pas, Dieu ne sait pas qu 'ils font des achats en série pour essuyer les "huiles" des fabricants.

Comment donc s' attaquer à ces trois catégories de distributeurs sans nuire à la commercialisation?

Choisir le bon moment

La société a lorsque les conditions suivantes, peuvent réduire au minimum des effets négatifs:

Dans l 'amélioration de la notoriété des produits, une plus grande part de marché, les produits sont en train de se développer à l' heure actuelle.

Parmi les distributeurs des fabricants, stable et très fidèle à la société "Fan" distributeurs doivent atteindre ou dépasser 50%.

Fabricant le lancement de nouveaux produits de haute technologie, des produits sur le marché et la concurrence, et il y a fort de commercialisation de traction.

Le choix de fa?on appropriée

éliminer les vulnérables, plus éviter "juste".

S'il n'y a pas de règles impérieuses, non seulement le mécontentement des distributeurs sont éliminés, peuvent ne pas être de relèvement; peut - être, les concessionnaires inexplicable que les fabricants de panique, pas vraiment.

Il est donc important de choisir des méthodes d 'élimination appropriées.

Chaque année, les fabricants organisent des conférences de distributeurs, la première est de commander, la deuxième est de communiquer avec les sentiments.

Nous pourrions, à cette occasion, faire appel à la concurrence pour obtenir des droits de vente régionaux.

L 'appel d' offres peut comporter des indicateurs régionaux de vente, des chiffres d 'importation initiaux, des droits de résiliation des droits de distribution, etc.

Mode, cette offre équitable, pparent, permet non seulement de petits distributeurs de retrait automatique, et peut promouvoir activement les distributeurs, à attirer une industrie de "niveau de poignet" dealers, d'atteindre l'objectif de "juste calme milkshake.