Comment Les Gérants Gèrent - Ils Les Arriérés De Paiement Des Distributeurs

Après avoir re?u ce sujet du Département d 'édition, l' auteur se souvient sans raison d 'une histoire qui lui est arrivée.

C 'est en 2001 que l' auteur s' occupait également de la gestion des ventes dans une petite compagnie d 'huiles comestibles d' emballage, qui vendait ses produits principalement par l 'intermédiaire de distributeurs répartis dans tout le pays, dont la grande majorité étaient des distributeurs privés, qui, compte tenu des nombreuses incertitudes des distributeurs privés, se conformaient en temps normal à la règle du premier paiement.

Dans l 'industrie de la distribution de petits emballages d' huile, avant la saison des ventes annuelles, les distributeurs ont besoin d 'un grand nombre de stocks, la demande de financement est très élevée.

En tant que distributeur privé, après tout, les moyens financiers sont limités et, face à des millions, voire des dizaines de millions de dollars de fonds de réserve, il est inévitable de trouver des moyens de financement, la plupart des distributeurs ayant recours à des banques pour obtenir des prêts à court terme.

Dans le même temps, en tant que fabricant pour mieux promouvoir la motivation et le volume de l 'activité des distributeurs, il y a également un certain assouplissement, certains distributeurs de crédit à accorder une certaine marge de crédit, mais souvent, c' est là que se pose la question de savoir si le montant libéré peut être recouvré à 100%.

La capitale de la Chine d'une entreprise de coopération déjà avec cinq ans de distributeurs XD Trading Co., Ltd, la société Trade, Ltd est un professionnel de la société de distribution de l'emballage de l'huile, est d'aider les entreprises à mettre dans la capitale de la Chine par un marché complètement vide de fait du marché Jusqu'à trois millions un an et pour le développement de l'ensemble des ventes, la Chine joue un r?le de modèle de marché très bien.

Et, après deux ans de coopération avec la société, XD Trading Company a abandonné l'emballage de distribution d'huile, l'huile de petits emballages de produit de concentration pour la société de distribution, en raison de la coopération excellente et la société, le montant de crédit de quatre millions d'entreprises dans la haute saison.

C'est - à - dire, entreprises de défaut par XD Trading Company lors de la saison de l'année peut légalement les 4 millions de paiement en haute saison après paiement, ce crédit a été trois ans, il convient de dire que la situation est plus stable, de manière inattendue, en 2001, mais il y a une chose.

La raison n'est pas compliqué, prêts Cai patron XD Trading Company, chaque année, à partir de cette ville une banque commerciale, Directeur des relations Wu Le Service de crédit de la Banque et de Cai patron est inhabituel, selon le règlement, à chaque fois dans les prêts Cai le patron veut présenter les procédures de garantie correspondant, et des garanties alors beaucoup de Cai patron, à chaque fois, c'est une matière de pfert des formalités, c'est le Directeur de la recevabilité de Wu, tout le monde savait, on peut dire que plutus, Directeur de la Division de crédit Cai Wu est le patron.

Cette année, le patron Cai joué quelques années à terme voir le grand changement de marché de contrats à terme de graines oléagineuses, va encore essayer, mais l'argent n'est pas assez, il a mis l'argent, Wu directeur pour le faire ensemble, discuter Cai le patron de plus par des demandes de crédit, Wu Directeur s'occupe de l'approbation, puis ensemble avec le prêt à terme à la spéculation.

Vite, de l'intérieur, des millions de prêt, Cai patron pas investi dans des contrats à terme sur le marché.

Jours de gens désireux de violation, la chance Cai patron ce n'est pas très bon, il y a quelques années se cache depuis la malchance c'est prendre un morceau.

à partir du moment de l'argent dans une banque de prêts et évanescente, Cai patron rapidement de la liquidité dans 2 millions dans le passé, c'est la viande de chien, à l'intérieur, il n'y a pas de voir encore un bout, Cai patron serré les dents de l'argent en main avec plus d'un million et de suivi, la malchance est encore quelques jours, enfin, Cai patron même garage ces actifs fixes ont d'urgence le déroulement de manchon pour, tout est inutile.

Deux semaines seulement, enfin Cai le patron a par des millions d'actifs est devenu un pauvre.

Mais il y a un entrep?t des stocks et créances de prêts à des clients, mais n'est pas assez également des banques, des contrats à terme n'est pas en stock, une fois tomber même une occasion de gagner, pas quand il pleut à verse, à l'intérieur de la Banque de Wu Directeur a commencé à réexaminer où l'audit, prêts de la main de suite.

Très vite, les procédures de garantie de prêts que Cai patron ersatz, immédiatement le contr?le de directeur Wu Cai patron une main pour des procédures de prêt, immédiatement à Cai patron a avis de rappel d'urgence, Cai patron quand il y a autant d'argent également prêts, en désespoir de cause, Cai patron va complètement abandonné.

Ensuite, dans le cas des sociétés Cai patron à l'auteur n'est pas informé, comme dit la main à acheter en continu avec la société avant la demande de crédit, organismes résidents et au Siège de la compagnie n'est pas en cas de procédures de certification SOP a accepté de mettre des marchandises.

Bient?t, par pfert à bac local Cai patron a pmis plus de 3 millions de marchandise, le prix Cai patron rapidement afin de prix de 30% pour les espèces étrangères, puis à préparer avec femme et enfants de la disparition, un personnel opérationnel grace à la société organismes résidents dans une fête étudiante a re?u le message, communiqués rapidement, lors de la confirmation de la situation, la société a force de l'Organisation à l'entrep?t de Cai le patron de cargaison, même la nuit, ou moins de marchandises de plus de 400 000, et, à la fin de la journée, le patron Cai apprendre que quelque chose a disparu la même nuit, jusqu'à présent sans tonalité de lettre.

En revanche, la perte de cette expérience à l'auteur de la société qui n'est pas très grave, et le pire, c'est un ami de l'auteur est dealer complètement noir, jusqu'à maintenant, il n'y a aucun traitement approfondi.

L'auteur est un ami de Guangxi entreprises de production alimentaire Directeur des ventes de la province de Shandong, lorsque le produit phare de cette entreprise, c'est - à - dire de la farine de riz, de 2003 à Shenyang rhum rencontré Jinan, Shandong est le patron d'un distributeur d'aliments, les échanges très bien, dit Le patron sur le mètre de projets très intéressé, a l'intention de faire dans Jinan dealers, des cas spécifiques, l'auteur de cet ami spécifique à Jinan plus parler.

Rhum après la fin de la visite de l'auteur, un ami de retour sur le marché de Shandong client d'intention, ce jour - là à Jinan, avance dans la voiture pour le patron d'un appel, très vite, notre patron BMW dans la gare.

Midi - est le banquet, la société à patron après - midi visite, trois - gestion de la fenêtre de logement de distributeur de comprimés, tout célèbre alimentaire dans l'oeil, le client s'écoule, mieux occupé; le second étage est un employé de bureau et patron de style, de la main du Gouvernement tous les patrons suite complète, la licence d'exploitation d'il y a trois ou quatre ans ouvert, et le personnel de l'Agence est équipé de manière ordonnée.

L'auteur des amis encore plus de coeur, et aller voir l'entrep?t de l'entrep?t, et bien, des milliers de pleine de bibliothèque standard à plat, et plusieurs stations de chargement de véhicules de distribution avant d'être ensemble, très bien.

Dans un journal de s'asseoir et de négocier, le patron dit que tant que le produit est bon, c'est de l'argent comptant, très bient?t, la distribution de contrat est signé, il y a deux lots de marchandises est normal, lors de la troisième lot, des employeurs pour l'expansion de volume, a l'intention de mettre le produit marqué Ka, système de terminal de Jinan, frais d'approche doit assumer des fabricants.

Peut entrer Ka, c'est certainement une bonne chose, mon ami au patron de Jinan et parties de négocier, le résultat est en partie responsable de tous les frais de patron ka terminal, mais pour les fabricants de fournir des comptes au cours de la période de vingt jours, parce que cette entreprise n'a pas encore dans le nord de la farine de riz Guangxi marché ouvert dans cette situation, si le terminal ka Jinan tout au nord de l'avenir sur le marché d'exploiter une situation de départ très bonne, à l'issue de consultations d'urgence l'auteur ami avec le Siège, a accepté cette proposition.

Très vite, plus de 400.000 envois sont arrivés, mais une semaine plus tard, le distributeur de tai 'an dans le Shandong a appelé l' ami de l 'auteur, a déclaré que le marché à bas prix des produits en poudre de riz de l' entreprise, l 'ami de l' auteur n 'a pas attiré suffisamment d' attention, a simplement apaisé le distributeur de tai 'an après quelques mots, mais a continué à s' occuper du développement de son marché dans la péninsule jiadong.

Au cours de la deuxième semaine, l 'ami de l' auteur s' est rendu à Jinan, a l 'intention de suivre le rythme d' entrée dans le terminal Ka, mais après avoir visitrois terminaux, il n 'est pas du tout à l' h?tel, il est urgent de téléphoner au patron Fangfang, Il a été téléphoné à la société du patron fanfanfanfanfanfang, à la première vue, l 'espace, la préciprécipréciprécipréciprécipréciretourretourretourretourà l' entrep, terminé, a été facile, au Bureau de la sécurité publique a signalé, ce qu 'il a été une fraude, ce prétendupatron à la fin est un menteur, a planifié, l' usine, l 'usine, l' usine, l 'usine, l' usine a mis en place, a dededededededededededededededededededededechez moi.

Les documents d 'enregistrement du Gouvernement sont authentiques, mais les dates d' enregistrement et les montants indiqués ci - dessus ont été modifiés, à deux étages de verre accrochés à des murs élevés pour voir la vérité et la vérité.

Pour les nouveaux fabricants qui coopèrent, les comptes de l 'exercice antérieur sont clairs, puis à entrer dans un compte comme celui de la ka Shopping sous le nom de période de facturation, les fabricants ont accepté de demander un grand nombre de marchandises au cours de la période comptable, puis rapidement à bas prix, après s' en aller.

Déduction faite des frais d 'exploitation de la location de voitures devant le garage, le patron Fang a menti à plus de 3 millions de dollars en vain, sans même payer les dizaines d' heures de salaire.

Ce genre de cas n 'est pas rare non plus dans le travail quotidien de vos collègues du marketing, de nombreux collègues de haut niveau ont également une expérience pratique.

L 'homme moderne peut envoyer des vivants sur la lune pour creuser des pierres, mais il est difficile de comprendre ce qu' il pense de toi.

Même raisonnement, en tant que fabricant en amont, il est difficile de savoir si le distributeur qui l 'entoure est sincère de coopérer avec le fabricant ou s' il a l' intention de trouver une chance de faire un vote important pour partir.

Après tout, le distributeur n 'a pas besoin d' un équipement fixe aussi important que le fabricant, ne peut pas courir à court terme, mais le distributeur n 'a pas besoin d' un grand nombre d 'actifs fixes pour le fonctionnement, les portes, entrep?ts, bureaux, véhicules, etc.

En résumé, en un mot, si tu veux jouer les disparitions que les fabricants facile, après tout, il n'y a pas beaucoup de tra?née et les actifs immobilisés, des distributeurs est sur le cul de laisser aller, mais c'est pour le fabricant et le personnel opérationnel un tas de créances irrécouvrables.

Non seulement pour le fabricant apporte de pertes économiques, mais également à la crise de développement de carrière des collègues, le distributeur et le fabricant est juste partenaire en affaires, est entièrement par des intérêts commerciaux d'une fuite à, lorsque l'intérêt de la grande force d'entra?nement peut être lavé à la morale d'un distributeur, des changements aussi inévitable.

L'auteur a décidé d'entrer dans le domaine commercial quand mon père m'a dit une phrase: "et de faire des affaires, au début de la coopération se préparent à démolir le visage un procès".

J'ai toujours garder à l'esprit.

Et 費墨 monsieur nous a dit: "pas de pluie et de préparation approprié", vieux moine de prier également nous dire: "le monde Hee hee, le monde rejette de gain, sont à profit".

Après tout, la plupart des gens voir l'argent ne sont pas en colère, mais essaie de prendre l'argent tout de suite, y compris l'utilisation de moyens non éthique, c'est - à - dire à l'intention de pré - les voies normales de gagner de l'argent est enterré un problème, le meilleur moyen de résoudre le problème, c'est la question de la prévention.

Dans le cadre de la coopération pour la fabrication et le distributeur, pour empêcher efficacement l'apparition de distributeur d'événements, comme le personnel opérationnel du fabricant, devraient prêter attention à trois aspects.

La phase de développement de distributeurs:

Lorsqu'un fabricant de solliciter ou de la phase de développement du marché, dans l'esprit de la sécurité, le développement et le guidage de la seconde pour effectuer le travail.

La force du distributeur se manifeste généralement dans trois domaines: premièrement, la coopération avec les fabricants en ligne, si le distributeur a un plus grand nombre de marques bien connues et a une longue histoire de distribution, ce qui est bon; deuxièmement, le nombre et la qualité des clients en ligne, ainsi que l 'histoire et La qualité raisonnables entre eux; et troisièmement, la force et la qualité du distributeur, mais c' est aussi la plus facile à faire, et c 'est la plus difficile à voir, car il y a trop d' endroits de contrefa?on, toutes les inspections du distributeur doivent être orientés vers les distributeurs.

En premier lieu, la connaissance des nouveaux distributeurs peut être présentée d 'abord par les distributeurs existants, ce qui permet de se familiariser avec l' histoire du développement des nouveaux distributeurs et les circonstances pertinentes.

Lors du premier contact avec le distributeur, il convient d 'examiner attentivement le produit principal du distributeur, les produits qui lui sont distribués au niveau 1 doivent être vérifiés auprès du fabricant concerné, afin de déterminer s' il s' agit d' une distribution au niveau 1 et de coopérer.