Comment Le Système De Prévention De Dealer "Dettes"?

Charlatan de sinistre, la peur est bien connue.

En particulier des créances douteuses, n'est pas disparu avec l'argent, à savoir par exemple dealer "piège", à son tour, incite les fabricants de partout.

J'ai vu beaucoup d'entreprises nationales, il a été constaté que les ventes annuelles de 50 millions de yuan dans presque tous les fabricants de moins de sérieux à cette question, non seulement le personnel opérationnel était délicat et maux de tête, de même que des chefs d'entreprise doit admettre que ce dealer pour créances douteuses est vraiment un mal de tête.

Visible, peut empêcher de manière efficace les distributeurs "dettes"?

De nombreuses entreprises désireux de résoudre un problème clé.

Malheureusement, de nombreux fabricants ne concernent que comment traiter des créances douteuses, mais n'a pas idée de combien efficace pour la prévention, la possibilité de ne pas comprendre les créances de soulager stratégique et de possibilités.

En fait, si vous ne savez pas comment prévenir efficacement, c'est juste une solution de mettre la charrue avant les b?ufs, toujours seulement "mesures palliatives"!

Du point de vue de la prévention, pour former des créances, n'est rien de plus que des fabricants de produits n'est pas compétitive, l'absence de la marque, sous les éléments de canal de trop dépendant de la condition préalable, d? au distributeur ou envoyé par distribution de broche.

L'auteur de l'article par article, et de proposer des stratégies efficaces de prévention, de référence.

(A) La nouvelle marque au début de la Liste

Debout sur les fabricants d'angle, si ce n'est pas nécessaire ne sont pas prêts à accepter le "produit de crédit" sous - mesures, car c'est un charlatan de créances sous la malédiction.

L'industrie a autour de cette question des débats animés et, plus tard, la formation de base des deux observations:

Les avantages que les entreprises nationales, en particulier les petites et moyennes entreprises inhérente, aucun avantage marketing, ne donne pas de marché de la distribution des distributeurs non seulement une impasse!

Pour les distributeurs, bien que douloureux, l 'entreprise peut survivre!

L 'opposition estime que le réseau de distribution contre la soif est un ? traitement de la soif ?, que les avantages sont des ? mousses ? consensuelles et qu' il ne vaut pas la peine pour les fabricants de le faire.

Vous ne voyez pas beaucoup d 'entreprises avec cette fa?on de créer des réseaux, bien que l' on puisse dire combien d 'actions peuvent être vendues par an, mais les fabricants ne recouvrent pas 50% du remboursement en espèces, ce réseau est plus un réseau de vampires à la mort que des réseaux de vente!

Plus les entreprises font d 'affaires, plus elles sont sous - payées, est - ce que cela a un sens?!

En tout état de cause, les deux parties ont une certaine raison d 'être.

Cependant, l 'auteur estime que les fabricants, en échange d' un réseau de vente, ont besoin d 'une stratégie pour faire des livraisons appropriées.

Permet de sélectionner les types suivants de moyens de référence:

Procédé de distribution de points de vente au détail, accumulation de:

Ne laissez pas les exigences de pose de combien de donner sa dette, afin de garantir que les pertes de revenus va!

Lorsque le distributeur présente des exigences de distribution, le fabricant peut comprendre le dealer de l'homéopathie combien de points de vente au détail, chaque noeud selon la condition de pose de la gamme de produits de 2 ~ 3 ensemble de produits (différents secteurs peut être réglée de manière souple, est de garantir la distribution des variétés de points de vente au détail complet mais le nombre de pas pour éviter de mettre trop de pression sur le terminal de paiement).

Le montant cumulatif de tous les points de distribution dans ce contexte, il conclut que le montant total de la distribution à dealer.

Formule: valeur = dealer des points de vente au détail nombre X de chaque point de la pose de produits de chaque produit pour la première fois le nombre de x avec combien de paiement

Les avantages de cette manière est d'éviter des distributeurs de produits uniquement dans une broche, et l'interception de fabricants de paiement; pparent peut simultanément, de sorte que le distributeur homéopathiques réseau variable, et un taux de distribution équilibrée, faire jouer un plus grand effet de distribution pour les fabricants après le développement dans les fondations.

2, - crédit de stadification de distribution semi - le droit:

Sous condition, essaie de dealer de combien d'argent.

Parce que les distributeurs de fonds propre pression de marchandises, de promouvoir activement la nature est différent!

Tels que des distributeurs demande 10 millions de distribution spécifique peut être utilisé:

Pour 10 millions de lit standard pour la première cargaison de cinq millions pour la distribution de 50% 50% de liquidités de magasins, le reste de l'argent en fonction de chaque distributeur lit de 50% du stock à présent de moins de 10 millions de dollars.

Loi sur le petit magasin de première livraison:

Pour les réseaux et les distributeurs relativement adaptés aux ressources du marché, la principale stratégie consiste à lui faire savoir que les produits des distributeurs peuvent marcher et gagner de l 'argent.

Il est possible d 'éviter un risque élevé de livraison au cours de la période précédente.

Procédé de livraison "1 + 10"

Pour que le distributeur puisse payer en espèces, la question n 'est pas de savoir combien d' argent il faut, mais si votre produit peut gagner de l 'argent.

Le concept ? 1 + 10 ? veut dire qu 'un bureau temporaire serait créé dans certaines villes plus prometteuses pour remplacer les fonctions d' entreposage des distributeurs (petites quantités de stocks) par un ensemble d 'échantillons à chacun des 10 distributeurs potentiels locaux (par exemple, les grossistes sur les marchés de gros) et que l' Office serait avisé de la livraison dès qu 'une commande serait passée.

L'auteur de la cosmétique, alimentaire, sous - vêtements, des vêtements, des pesticides et d'autres industries de certaines études, trouvé une feuille de route pour le développement de l'industrie est très intéressant.

C'est - à - dire lorsque chacune de ces industries à l'échéance de la période de pition, est le plus susceptible de se produire lorsque la demande est dealer de distribution ou de paiement mensuel.

C'est la principale raison, à ce stade, de nombreux concurrents, et le produit de ces nouveaux arrivants de base pour imiter la majorité, pour une part, souvent utilisé pour les concessionnaires mensuel de la broche ou envoyer creuser mature entreprises "Coin".

Certaines entreprises pour l'attaque par ces nouveaux arrivants sur les éléments de canal fou, la plupart d'entre eux ont d? le seuil pour les concessionnaires de la distribution du même traitement.

Alors que de nombreuses entreprises même évité le premier vol de devant, de base à ce numéro.

Dans de tels cas, la livraison n 'est souvent pas constructive et le non - paiement des sommes dues aux distributeurs n' est qu 'un moyen d' obtenir des intérêts.

La seule issue pour les fabricants est de maintenir la capacité d 'innovation des produits et de mettre progressivement l' accent sur la construction de l 'image du terminal, l' accent étant mis sur la communication avec les clients cibles de la marque.

Tant que vos produits sont en tête du marché, ont le potentiel du marché et que l 'effet de la marque se manifeste peu à peu, n' ayez pas peur que les distributeurs ne paient pas pour vous.

En tant que fabricant, on ne peut jamais mettre la sortie sur les membres de la filière de "l 'intérêt exclusif", cette phase de l' entreprise a déjà une certaine base de marché, est une étape importante du passage progressif à la marque.

?a marche comme ?a:

Première étape: commercialiser convenablement les marchands, mais exiger d 'eux qu' ils accroissent leur présence dans les zones où le marché local est vide.

Afin d 'atteindre plus efficacement cet objectif, les fabricants peuvent envoyer des opérateurs à court terme pour aider à élargir le réseau de distribution des distributeurs.

Deuxième étape: approfondir l 'impact des fabricants sur les canaux:

Approfondir l 'influence des fabricants à tous les niveaux sur les membres des canaux.

Les fabricants ne peuvent pas se concentrer uniquement sur le travail des distributeurs, c 'est une idée de marketing superficielle.

Ce n 'est qu' après avoir conquis l 'ensemble des membres de la cha?ne à tous les niveaux que les fabricants ne seront pas laissés pour compte par les distributeurs.

Il s' agit en particulier de la carte de visite du distributeur, les chefs de magasin au nom de la succursale de l 'usine, afin que les membres du réseau ci - après identifient le nom de l' fabricant plut?t que celui du distributeur; en outre, les fabricants doivent réglementer les bénéfices raisonnables (y compris les détaillants) des membres à tous les niveaux du distributeur conformément à leur propre modèle de filière et appliquer cette politique de manière approfondie.

étape 3: approfondir l 'impact sur le terminal

L 'armoire de marque des terminaux de vente au détail, les publicités en tête de magasin, les portraits de marque des petits terminaux, les affiches promotionnelles qui accompagnent de fa?on irrégulière la promotion sont des informations de base importantes pour la création de marques et la diffusion de l' image, qui joueront un r?le non négligeable de diffusion de la marque pour les consommateurs.

Cette approche n 'est pas co?teuse et adaptée à de nombreux fabricants nationaux qui font preuve de souplesse dans leur pition.

(3) La forte concurrence de produits d'imitation

Cette situation se produit lorsque la première phase de survie a achevé de l'entreprise, l'entreprise de produits a commencé à prouver ayant un potentiel de marché, et les ventes de commencer à croissance rapide, facile à imiter l'émergence de nouveaux concurrents.

Cette situation est une entreprise qui n'a pas encore de marque, ou à la phase de pition est la marque de l'entreprise, si pas dans le temps, des stratégies de réponse n'est pas correcte, le combattre est presque fatale!

L'auteur a été témoin de Guangdong chimique, dans l'industrie alimentaire, il y a beaucoup de ces fabricants, difficile à entrer dans la récolte de croissance rapide, soudain du marché de fumée sur plusieurs styles similaires, de nouveaux fabricants de produits à des prix inférieurs, des politiques donne davantage d'efforts, les résultats ne sont pas à la réalisation de 1 an a été lavé!

Lorsque de tels produits se présentent, les performances des fabricants sont inévitablement fortement réduites, en particulier pour les produits qui passent par le marché de gros, et les résultats s' effondrent plus rapidement.

Lorsque les fabricants font pression sur les distributeurs pour qu 'ils obtiennent des résultats, ils demandent souvent à leur tour un soutien financier.

L 'auteur doit souligner que la livraison n' a pas de sens dans ce cas, car même si vous avez fourni un soutien financier au distributeur, le problème n 'est pas résolu efficacement.

Les produits et les prix des produits concurrents, votre produit est spécialement con?u comme un référentiel, par conséquent, par rapport à vos produits ont un avantage absolu.

Quoi que vous fassiez, l 'auteur s' oppose à ce que le distributeur dans ce cas, car une fois que le client de base du distributeur ne reconna?t pas ses comptes (le prix de l' offre est plus avantageux, les deux ou trois groupes naturellement déplacent la cible), les produits du fabricant ne peuvent pas être mis dans l 'entrep?t du distributeur, après la saison des pluies, il y a plus d' un problème de retour.

Outre le maintien de l 'avantage comparatif dans le domaine des nouveaux produits, le passage progressif à une nouvelle phase de développement axée sur la marque est la meilleure fa?on de résoudre ce problème une fois pour toutes.

Pour les fabricants qui ont accumulé une certaine force financière, l 'accent devrait être mis sur l' élargissement de l 'effet de marque.

L 'auteur a déjà donné des conseils de marketing similaires à plusieurs entreprises alimentaires et japonaises du Guangdong, les fabricants ont rapidement mis à profit l' effet Star et la publicité télévisée pour créer leur autorité dans l 'industrie, de sorte que les entreprises imitées ne sont pas à portée de main!

Il est évident que lorsque les fabricants élaborent un plan ambitieux d 'expansion du marché, exigeant un haut degré de coopération entre les membres des canaux, cette fois - ci