Les Distributeurs Et Les Fabricants Doivent Faire Preuve D 'Une Grande Sagesse.

De mon point de vue, beaucoup de distributeurs sont relativement partiaux quant à la manière de choisir les fabricants d 'agents, et une bonne partie des distributeurs s' intéressent surtout aux prix des produits, à la possibilité de crédit, à l' exclusivité des agents, etc.

En fait, je crois que les distributeurs à sélectionner un agent de fabricants d'abord besoin de comprendre: le marché des stratégies et objectifs sont compatibles avec la stratégie et les objectifs de l'entreprise (au moins des objectifs à court terme ou de stratégie doit être cohérente), si c'est le cas, la coopération entre les deux Parties a un bon début, toi aussi, très facile à obtenir le soutien de tous les aspects des fabricants; si la stratégie et les deux c?tés de la cible comporte un espace, et tu ne peux pas confirmer peut réduire le fossé, alors ou abandonner cette coopération, car il est difficile d'obtenir le soutien que le résultat final est généralement rompu.

Différents fabricants, à différents stades de fabricants, de stratégies de marché et d'objectifs de différentes régions différentes.

Stratégie de marché du noyau est 4p - Stratégie de produit, de prix, de stratégies et de stratégies de promotion des canaux, et les fabricants de stratégie de marché différentes décisions des objectifs différents, il y a deux, un marché prioritaire: son objectif est souvent de vente, de taux de croissance, la part de marché, ii) Les bénéfices de priorité: son objectif est souvent les bénéfices, les marges les ventes de produits, de la clé, la clé de client de vente.

Ou les deux.

Commen?ons par la coopération avec les fabricants de type I.

La plupart des fabricants qui adoptent des stratégies de préférences commerciales sont des successeurs du marché et, dans la poursuite du taux de croissance des ventes, des parts de marché et de la position dominante du marché, les stratégies de prix sont souvent les suivantes: lutte contre les prix (rabais et taux de retour élevé en fin d 'année), crédit et politique de crédit libérale; stratégies de circuits, qui tendent à maximiser l' utilisation des réseaux de distribution des distributeurs locaux (alors que la gestion des circuits par les fabricants est souvent extensive), augmentation du taux de distribution et promotion à grande échelle.

Les distributeurs s'est également le taux de croissance pour les ventes, la part de marché comme objectif ambitieux de la broche, à devenir le leader de cette zone de caractères dans l'industrie, la vente de plus de 100 millions de yuan millions sur le front, prêt à investir dans le développement du marché et de la construction de canaux, peut - être que ce dealer actuellement dans l'industrie de la force n'est peut être pas le plus fort, mais dynamique et autoritaire toujours le plus fort.

Si la coopération si ce n'est pas une alliance forte, doit également être faits l'un pour l'autre.

Les distributeurs et les fabricants, sans aucun doute, est plus grande dans le fonctionnement de la plate - forme, il va sans dire que les fabricants seront mis à prix, la politique de crédit, de canaux de distribution de publicité, promotion de donner le maximum de soutien; mais aussi parce que les fabricants de début dans le marché, le diable n'a pas la capacité de commande de canaux de renvoi, parfois même d'accord général de votre agent zone.

Si les entreprises de choisir les fabricants de saisir l'occasion, probablement dans quelques années de faible à forte, le grand saut par de petites deviennent grands grossistes célèbre - oreille, de telle sorte que trop d'exemples.

Bien s?r, la sélection et le marché de classe de priorité les fabricants, les distributeurs entre objectifs et stratégies cohérentes et en amont des fabricants, mais doit également prêter attention aux points suivants:

A) la possibilité de profiter de la journée: En fait, chérir, pour le distributeur de plus en plus forte n'est pas beaucoup de temps, il est temps que de 2 à 3 ans, un distributeur peut être rapidement de plus en plus, est la meilleure combinaison de bon, raté n'a jamais manqué.

Ii) l 'investissement, l' alignement des idées: les fabricants choisissent des partenaires en plus de demander à leurs clients: une certaine taille d 'entreprise, réseau de vente, bonne situation financière, capacité d' entreposage de pport, etc.

Les distributeurs doivent donc obtenir le ferme appui des fabricants, et aussi:

1) faire preuve de la volonté et de l 'attitude de coopérer activement avec les fabricants;

2) la variable "métier" devient "vendeur" (les fabricants tous comme "vendeur");

3) un fort désir de producteurs de formation, la formation de la demande de soutenir activement les fabricants;

4) de fournir des rapports de ses concurrents et de la dynamique du marché au fabricant (de préférence écrite)

5) La loyauté.

Iii) l'établissement de relations, de soutien, de maintenir de bonnes relations avec les fabricants de la clé, afin de garantir que le soleil et la pluie de fabricants de temps en temps sur votre corps, de sorte que votre entreprise peut rapidement la croissance, mais également de prêter attention à de bonnes relations avec le personnel de vente générale.

Parler de coopération avec le second type de fabricant et

Prendre des fabricants de stratégie de priorité de bénéfices, a souvent été est le leader du marché, en quête de profits et de taux de croissance, la stratégie de ses produits de souligner: bon client d'attention dans la ligne de produit et le même taux de profit de produits peut apporter des bénéfices élevés; la stratégie de prix est plus élevée que celle de la politique de concurrence de crédit et de serrage de différents concurrents; le plus grand fabricant d'une classe et avant que le canal de stratégie a considérablement changé, le réseau de vente à plat et le terminal, sur un canal de commande de force des fabricants dans le renforcement de l'espace de marge, de plus en plus et moins de position géographique, de plus en plus faible.

Cela fait que la plupart des distributeurs, en particulier dans les premières années de la recherche du chiffre d 'affaires, sont très mécontents des grands distributeurs de gros et de gros flux, il existe trois voies avec ces distributeurs: 1) Suivre la tendance pour devenir un pion dans les mains des fabricants ou devenir la société de distribution de logistique 2) se prosterner avec les fabricants et chercher à nouveau des partenaires de la première catégorie.

3) Améliorer la compétitivité et le droit de parole, mais le distributeur lui - même a changé comme suit:

I) Il faut d 'abord mettre en place son propre réseau de distribution de gestion plat.

La structure de la clientèle en ligne de certains commer?ants est irrationnelle, plusieurs grands clients représentent une part importante de leurs ventes en ligne, et les grands clients sont souvent les cibles potentielles du développement des fabricants.

Le développement d 'un grand nombre de petites et moyennes clientes afin de rapprocher le plus possible votre ligne de base du terminal, les fabricants ne peuvent pas passer par une centaine de petits commer?ants, car le co?t de ce service est hors de portée de tous les fabricants.

Ii) Modification de la structure de ligne des clients, l'augmentation de la proportion de l'utilisateur final.

Si le renvoi de clients de client% de ses ventes dans une proportion excessive par rapport à l'utilisateur final de vente directe est trop petit, il est très dangereux.

Commerce de gros de types de clients sont présents sur le marché, il est très facile pour les fabricants de l'attention dans la lumière et, finalement, l'utilisateur est directement dans le noir avec les distributeurs, et a des relations, pas facile de désertion.

Iii) établir des relations d 'affaires bidirectionnelles avec les clients en ligne, comme vous êtes un distributeur de la marque a, et votre client en ligne peut être un agent de la marque B.

Si c 'est deux produits ou marques qui ne sont pas en conflit, vous êtes tout à fait possible de devenir votre clientèle de ligne B de deuxième classe agent.

Les ventes de produits d'intérêt de l'autre c?té de l'interdépendance, les fabricants veulent sauter votre client de développement hors ligne directement de vous un dealer n'est pas facile.

Iv) le renforcement du r?le des fonds et de la logistique de la plate - forme de plate - forme de dealer.

Plate - forme de capital à risque, c'est pour les fabricants de porter les fonds ou d'argent à partir de fabricants d'achat et 賒貨 secondaire à des fournisseurs, ou fournir de garantie par le fabricant pour obtenir un crédit 賒貨 de seconde classe Business.

Il y a des distributeurs économiquement puissants, parce que cela a de la valeur.

Il en va de même pour les plates - formes logistiques, lorsque les fabricants sont limités par les co?ts de pport à de grandes quantités de pport, les distributeurs locaux jouent un r?le plus important dans les plates - formes logistiques du réseau des fabricants pour aplanir un canevas.