Importance Accordée à La Valeur Du Distributeur, Gagner Dans La Gestion Du Distributeur

à l 'heure actuelle, la concurrence sur le marché, avant la promotion des marques, des produits, des services, à cause de la proximité ou de l' homogénéité, et la concurrence d 'affaires, beaucoup d' entreprises ne savent pas très bien où elles se trouvent, mais aussi le leadership d 'entreprise, La première marque

En développement initial de l'économie de marché, à condition que le choix d'un média en continu une publicité de marque, entrée, il y a, des canaux, des ventes est terminé.

Mais aujourd'hui, sans parler des co?ts de commercialisation s'envolent, sous la forme d'activités de marché aussi éblouissant: Oui à l'aquarium de l'ouverture de la Conférence, certains dans des bo?tes de faire la présentation de produits dans le salon de thé, des séminaires, et de plus, le tonnerre, chanteuse, acteur -, etc.; traiter le dealer, partenaires est plus "le respect" bon, en plus d'être un cadeau, et de la pension libre haute étoiles, et peut - être aussi la distribution Ba Concordia, le voyage à Hawa?, et ainsi de suite.

Le résultat?

En outre, les distributeurs de travail et avec peu d'autosatisfaction,, les partenaires n'achètent pas.

Seules les entreprises un éternel objectif, c'est - à - dire des intérêts ou de maximiser la valeur, l'amélioration continue est de maintenir la rentabilité de l'entreprise.

Le seul moyen de: "open source d'étranglement,".

Pour la vente de l'entreprise de travail, c'est de maximiser les distributeurs open source essentielle de valeur,

Quand vous ne marche pas, essaie de penser à ton dealer, tu doit avoir un seul point de vue.

Sa connaissance la plus approfondie de la situation du marché local et de sa capacité d 'achat;

2, en tant que distributeurs eux - mêmes pour survivre, plus facile à calculer, pour quel type de client de promouvoir quels produits, une analyse plus précise;

En tant que distributeurs de l 'industrie (à l' exception des serrures de Dalian), la plupart sont des opérateurs indépendants, ils prennent le marché et le travail avec le plus grand sérieux, le travail plus dévoué, ils feront de leur mieux pour leur propre cause et de la nouvelle machine.

Le distributeur n 'est pas seulement l' exportation de produits de vente, mais aussi le fabricant de créer une image d 'entreprise / de marchandise qui donne aux consommateurs l' envie d 'acheter des supports d' information.

Le distributeur peut toujours l'image conformément aux exigences des producteurs, d'améliorer l'image de l'environnement d'achat, de prêter attention aux sentiments et les consommateurs de services de compétences professionnelles, de nature peut améliorer l'image de l'entreprise et de l'image de produit, mais aussi plus facilement accepté par les consommateurs.

Donc, je pense, avec une précision de gestion de distributeurs de départ est fondamentale pour le développement de l'entreprise actuellement, pourquoi est - ce que je dis.

La valeur fondamentale de distributeurs de départ dans les domaines suivants:

Tout d 'abord, il souligne qu' il importe de préciser les caractéristiques des distributeurs ciblés avant d 'entreprendre l' activité, que les caractéristiques des distributeurs cibles peuvent être distinguées et que la plupart des entreprises jugent les distributeurs cibles de manière descriptive et non structurée, ce qui entra?ne des différences dans la compréhension de chaque acteur.

Les informations sur les distributeurs ne sont pas des fichiers statiques simples, mais des informations dynamiques sous diverses formes, telles que les besoins opérationnels, l 'histoire de l' activité, les informations de valeur, etc., comme les rapports d 'action, les demandes de renseignements des distributeurs, etc., qui sont nécessaires dans le cadre de leur activité pour que les informations pertinentes soient normalisées, ce qui permet d' améliorer l 'efficacité de l' activité.

Deuxièmement, le choix de modes de livraison différents en fonction de la différence entre les produits et les distributeurs, lorsque la valeur du produit est élevée et que le degré de normalisation est faible, est personnalisé en fonction de la demande du distributeur, c 'est - à - dire en fonction de la qualité du produit; la valeur du produit et le degré de normalisation sont moyens et, au cours de la livraison, la valeur du produit doit être communiquée au distributeur avant la vente et la fourniture de services locaux après la vente, c' est - à - dire la prestation générale de services.

En général, les entreprises ont un mode de fonctionnement multiple et doivent donc choisir différents modes de livraison pour les fournisseurs de services.

Troisièmement, il s' agit de quantifier la valeur des gestionnaires.

Tout au long du processus de marketing, nous travaillons autour de la contribution continue des distributeurs de valeur et de la formation des distributeurs de non - valeur en tant que distributeurs de valeur, tout en abandonnant les distributeurs de non - valeur, après tout, les ressources de l 'entreprise sont limitées.

Du point de vue des distributeurs, la restructuration des entreprises de marketing est un processus de pformation de la stratégie à long terme de l 'entreprise.

Et comment notre entreprise devrait - elle commencer aujourd 'hui?

Les distributeurs sont devenus le noyau du marché.

Sur la base d'un groupe de travail clairement du distributeur, ce procédé est "DMS".

Pour les ventes sur le marché du travail de ce procédé, c'est - à - dire, le noyau sur le marché du travail est le développement des entreprises concessionnaires autour d'organiser et de promouvoir.

Comment le travail des organisations de développement de dealer?

Quel est le contenu du travail?

En résumé, les activités de développement des distributeurs sont essentiellement les suivantes:

Première partie: gestion des ressources des distributeurs.

La gestion des distributeurs, axée sur la classification et la classification des distributeurs, la quantification de l 'état des distributeurs (avec des informations structurées) en fonction du cycle de vie des distributeurs, l' objectif étant de promouvoir l 'état des distributeurs en élargissant la zone d' activité ou en éliminant les activités, et l 'établissement de critères d' évaluation des actions et des actions pertinentes afin d 'établir des règles pour les opérations;

Deuxième partie, démarrage par le distributeur.

? Planifier les modalités de lancement et de mise en ?uvre par les distributeurs en fonction de l 'objectif visé;

La troisième partie, les distributeurs de culture et de propulsion.

Si les activités de marché de manière efficace, capable de convertir des possibilités de vente toujours actuelle, tandis que d'autres vont devenir la prochaine occasion.

Par conséquent, il est nécessaire de classer les dealers de la culture, de la poursuite de la croissance afin de garantir la possibilité de vendre.

Des taches spécifiques comprennent: la gestion des sources les concessionnaires, des indices de circulation et de la distribution, l'opportunité d'identification, tels que les soins de dealer.

La quatrième partie, par la vente de motivation.

1, encourager l'esprit de "encourager l'esprit de signifie fabricant des informations commerciales, de la connaissance, notamment de paction, de vente, de prédiction et de saluer les relations avec l'image respectable, etc. de l'infectiosité, positif et actif pour stimuler les distributeurs de coopération à long terme;

2, matériau de motivation, qui utilise une partie de bénéfices élevés, la fonction de remise, bonus, de porte à porte, allocation de publicité ou de financement de la promotion de programmes de récompenses, de partager tout ou partie de fret, de fournir des affichages, des mesures telles que le site de vente de décoration de décoration, de sorte que la vente par pratiquement à partir de profit;

3, la stimulation de l'innovation, est un fabricant de fournir un nouveau mode de fonctionnement ou de marketing aux clients, d'améliorer la compétitivité sur le marché de distributeurs et de l'ensemble de canaux de commercialisation, de gagner le plus de ventes;

4, la motivation de la concurrence, c'est - à - dire de concours de production de vente d'une organisation, des liquidités de rabais et la quantité de récompense, l'augmentation de la pression de la concurrence des distributeurs.