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Les agents sont le maillon intermédiaire des circuits de commercialisation, généralement sous la double pression des fabricants en amont et des détaillants en aval.

Cependant, au cours des dernières années, de nombreux agents de qualité se sont progressivement développés et ont commencé à s' emparer des fabricants et des détaillants, et ont réussi à contrecarrer les serrures.

Les relations entre les agents et les fabricants et les détaillants sont interdépendantes et réglementées.

La relation et la position entre les trois sont toujours en cours de développement dynamique, et ceux qui disposent de plus de ressources deviendront les principaux acteurs de la cha?ne de commercialisation.

Les agents doivent parler avec force pour pouvoir parler aux fabricants et aux détaillants.

Quatre cartes réseau de contr?ler les fabricants de tissage

Anciennement JIUXIN Groupe nord - est un professionnel des agents de vente de la société, a commencé en 1995 pour obtenir le droit de l'agent au nord - est de la province de Jinan usine pharmaceutique Dongfeng demodicidin dans de la crème.

En raison de l'excellente gestion de ventes JIUXIN Groupe à vitesse ultra - élevée 2030% moyenne en un an.

Xin Groupe 1997 neuf de rachat de la crème demodicidin dans la distribution nationale de l'Agence, après le conflit d'intérêts et de premières Club - Jinan Dongfeng usine pharmaceutique rompre, sa création "peu gracieux" de marque.

"Pour éliminer les acariens, de l'orientation de la confiance des acariens Ting" monopole, rapidement devenir le leader de l'industrie chimique en cacher.

JIUXIN Groupe est l'agent en amont du fabricant de commande représentant typique.

Agents de se débarrasser de restreindre le développement d'agents en amont à quatre modes communs: la participation de fabricants, de personnaliser leurs propres produits, au fabricant OEM de marque et la création de leur propre Industrial Co., Ltd.

Le général agents pourrait ne pas être complètement anti - contr?le les fabricants, mais les frais, les frais de publicité, de la promotion des droits et de la rémunération du personnel, les tapis, etc. par un soutien politique et financier de toutes sortes.

Le seul moyen pour les agents de négocier avec les fabricants est leurs propres ressources en réseau.

Les ressources du réseau des agents peuvent être résumées en quatre pages.

Le premier est un réseau de diffusion rapide.

Pour les fabricants, la ressource la plus importante est de disposer d 'un réseau de distribution rapide.

Les agents ont généralement leur propre réseau de vente au détail et les circuits de distribution, y compris les grands magasins de dégustation et les circuits spécialisés de vente tels que les terminaux.

Les agents devraient être basés sur les caractéristiques des produits et leurs propres ressources, en mettant l 'accent sur une voie particulière pour en faire leur plus grand avantage.

Les agents présentent les avantages suivants par rapport aux fabricants: bonnes relations de canal, politiques de tarification plus favorables, bonne application des mesures de promotion et recouvrement rapide des marchandises.

Il ne suffit pas que les agents disposent de canaux, il faut aussi avoir une forte capacité de promotion.

Sinon, les fabricants de sauter les agents et Wal - Mart, de coopération de gros détaillants carrefour directement.

Avec l'augmentation de la voie classique de la récession et étalonné de grandes affaires ultra -, le r?le d'agents de réduction de l'école de la logistique continue donc de nombreux agents logistique commence à extension de type agents de pformation.

Le point commun de promotion d'agents et de logistique de type agents de type a de canaux, la différence est de promouvoir la capacité de marketing intégré différent.

La logistique de type agents typique de métier, le magasin de marchandises vers le terminal, sur la nature de la vente de fabricants ou la digestion de stocks de produits.

Promotion de type typique et agents d'affaires, en fonction de la stratégie générale de commercialisation du fabricant, des conditions locales de lancement local approprié de méthodes de commercialisation avec le fabricant des efforts concertés pour accélérer la vitesse de la circulation des marchandises.

JIUXIN Groupe parce qu'il a précédemment fait par changement de logistique à la promotion des agents de type agents.

Une seconde carte réseau est du marketing de réseau.

La commercialisation de noyau est douée, agent général de bonnes performances d'un lot peut le guerrier de la commercialisation de l'équipe.

Le chef de l'équipe de marketing pour dissiper et avec le Rapporteur et de promotion manager de guerrier.

La ligne d'écoulement de personnel de vente rapide, que la création de mécanismes d'évaluation et de motivation parfait, afin de laisser le personnel opérationnel comme un poisson dans l'eau.

L'esprit d'équipe de marketing personnel, Peihemoqi, le niveau de capacité de mise en ?uvre ne peut être formée, la nécessité de continuer à affiner, de formation et de réglage.

Le troisième réseau de périphérique réseau.

Agents veut agir localement, non seulement de gérer et de l'industrie et du commerce, de la fiscalité, de la relation entre la ville et le Département de l'industrie, mais aussi de traiter avec les médias, des relations entre les industries de services de publicité.

Réseau de relations de commercialisation de l'entreprise de développer le système de sécurité des agents en douceur.

Lors de la crise a éclaté, réseau de relations peut même à ressusciter les morts.

Avantage supplémentaire de réseau de relations d'achat groupé et canaux de commercialisation.

Le quatrième réseau est le réseau de consommateurs.

Le marketing est une guerre pour les ressources, dont le but ultime est sans aucun doute le consommateur.

? pêcher là où il y a du poisson ?, il est particulièrement important de trouver leurs propres stocks.

De nombreux produits (en particulier les produits de consommation de luxe) sont commercialisés avant tout en recherchant les consommateurs visés.

Avec la concurrence dans le marketing, une paire de marketing devient progressivement le principal marketing.

Il ne fait aucun doute que des investissements importants en ressources financières et en temps seraient évités si un réseau de consommateurs de grande valeur était mis en place à l 'avance.

à l 'heure actuelle, de nombreux agents de grande portée ont commencé à mettre en place leur propre réseau de consommateurs grace à des modèles tels que le marketing des réunions, le marketing des clubs et les systèmes CRM.

Un agent peut - il être si difficile de distribuer des produits sur le même marché cible une fois qu 'il a un groupe de consommateurs loyaux?

Lorsque l 'agent choisit une large marge de man?uvre, c' est aussi le moment où il peut soutenir la plaque de taille et le fabricant.

Man?uvre d 'intimidation des détaillants

à mesure que les détaillants deviennent de plus en plus internationalisés et de plus en plus importants, les agents se sentent de plus en plus dans l 'impossibilité pour de nombreux agents de coopérer avec les détaillants et de lutter contre la concurrence.

Mais il y a aussi des agents qui réussissent à appeler l 'agent plaque dans les fentes.

Linyi Dongdu Economy and Trade Co., Ltd est une grande échelle de la région de Runan condiment agent, la société a plusieurs dizaines de marques d 'assaisonnement, presque tous les meilleurs épices.

En 2002, afin d 'endiguer la surfacturation des détaillants de plus en plus nombreux et variés, la Dongdu Economic and Trade Corporation, en association avec six grandes sociétés locales de distribution de denrées alimentaires, a créé la Chambre de commerce alimentaire de Linyi pour boycotter les tarifs abusifs des détaillants.

Par la suite, les détaillants de Linyi sont venus de Jinan voisin pour s' opposer à l 'arrêt de l' importation d 'agents tels que l' économie et le commerce de Dongdu, mais finalement, pour des raisons telles que l 'augmentation des co?ts d' importation et les retards de livraison, les détaillants se sont assis et ont engagé des pourparlers de paix avec les agents.

Dans la lutte acharnée entre les agents et les détaillants, la Chambre de commerce alimentaire de Linyi, dirigée par l 'économie et le commerce de Dongdu, a remporté la victoire et obtenu des politiques et un appui plus favorables.

C 'est la première victoire des agents chinois contre les détaillants.

En 2003, l 'économie et le commerce de Dongdu a commencé à développer la cha?ne de supermarchés dans le district de Runan, l' armée et le commerce de détail.

Le nombre d 'agents urbains est nettement plus élevé dans les grandes et moyennes villes que dans les petites et moyennes villes, de sorte que le nombre de variétés de produits dont disposent les différents agents urbains est nettement inférieur à celui des produits des agents urbains de petite et moyenne taille.

En raison de la dispersion de leurs produits, il est beaucoup plus difficile pour les agents urbains de s' organiser pour affronter les détaillants, et il semble irréaliste de s' opposer totalement aux détaillants, comme c 'est le cas pour l' économie et le commerce de Dongdu; mais les agents gagnent toujours en partie en se battant contre des détaillants puissants.

Comment une fourmi peut - elle battre un éléphant?

Seuls les éléphants sont affrontés par des forces extérieures.

Tout d 'abord, de mettre en place une flotte de produits pour une petite lutte.

Les agents doivent avoir suffisamment de poids pour négocier avec les détaillants qui sont en plein essor.

Imaginez que les agents de produits bien connus tels que Coca Cola, les ma?tres de commerce et les supermarchés peuvent négocier plus facilement que les produits ordinaires.

Les détaillants ont besoin de produits de Best - seller pour obtenir des bénéfices, accro?tre la popularité, améliorer l 'image globale de l' entreprise, ils ne peuvent pas se permettre de vendre des produits de Best - seller.

Ce n 'est qu' en disposant de meilleurs produits et en négociant avec les détaillants en leur qualité de grands clients du Groupe que les agents pourront bénéficier de politiques préférentielles de réduction des droits d 'entrée, d' augmentation du nombre de promotions et de dons d 'en - tête.

Dans la formation d 'une flotte de produits best - seller, les agents doivent optimiser la concentration des produits dans l' industrie.

Le général bien connu des entreprises dans la sélection des agents de l'Agence ne peut pas, agent de concurrence directe de produits, mais de la concurrence des produits non directement l'attitude généralement maintenue par défaut.

Des agents tels que des agents de marque renommée de la sauce de soja, sauce vinaigre, peut choisir d'autres marques, tels que de l'huile végétale de condiments.

Concentrer ses avantages puissent obtenir percée dans les négociations en local.

Best - vente de produits est la clé de la flotte de l'Union de jetons de défier les agents.

Deuxièmement, la lutte contre les membres de l'Association de solidarité collective.

Shanghai Association de graines grillées et en 2003 à la réussite de l'organisation d'agents et de tous les fabricants de graines de melon, sous la forme de "arrêt collectif au carrefour de livraison", a gagné le droit d'initiative de la fin des négociations, le total de la victoire.

La lutte Dongdu Trading Co., Ltd. Et le supermarché de Linyi a la victoire, est indissociable de l'alimentaire dans d'autres agents de soutien.

Les agents de presse de bénéfices de l'espace est un phénomène universel, est affecté à tous les agents.

La capacité des agents individuels est limitée, doivent parfois d'autres agents des Nations Unies et le fabricant peut rivaliser avec le détaillant une grande force.

Les agents de la solidarité des membres de l'Association des cas de réussite collective contre les détaillants de peu, à cause d'un manque de coopération de la conscience collective de tous les agents, toujours avec "quand l'idée de profit".

Actuellement, l'Organisation de l'Association nationale des agents généralement plus lache, généralement le manque de communication et de gestion.

Lorsque la presse détaillant grave quand ils ne sous - état contraints de s'unir, tandis que le degré de courir et de coopérer entre elles et ne leur véritable combinés, et devrait donc être de renforcer l'Association de gestion et de communication de l'habituel.

Troisièmement, en s'appuyant sur les fabricants frappant.

Lors de la négociation de l'agent et les détaillants, "bluffer" de jouer pleinement le r?le du fabricant derrière fort.

Pour négocier l'identité des fabricants de porte - parole, dans lequel l'écrasante sur les détaillants.

Comme Coca - Cola, un agent a dit, "Je suis agent Coca - Cola ne se déposent sur elle peut apporter beaucoup de profits à moi, mais à cause de l'influence dans des magasins de négociations.

En conséquence, de nombreux agents intelligents dans l'agent de combinaison produit spécialement pour choisir un produit un prestigieux pour soutenir la fa?ade, puis à sélectionner des produits connus pour accro?tre les bénéfices.

Le produit de la vente de produits connus et non connus de liaison à la négociation collective de formule, on peut obtenir plus de concessions.

Dongdu économiques et commerciales en général et des négociations ont toute la rangée d'acheter, et, bien s?r, peut obtenir plus préférentielle.

Quatrièmement, les détaillants et les détaillants.

Les détaillants existe également entre les graves de la concurrence, de la concurrence entre les magasins et supermarchés, hypermarchés existe également entre la concurrence.

De nombreux magasins réduisent constamment leurs prix pour donner l 'impression de ? bas prix par jour ? pour les consommateurs.

"La laine sort sur le toit", et finalement le détaillant pfère entièrement la perte de réduction de prix à l 'agent, ce qui le met en difficulté.

L 'agent peut prendre la forme de conseiller les grands magasins de monopoles "afin d' éviter de mauvaises baisses de prix.

Le terme "monopole de gros magasins" désigne la vente de différents modèles, variétés, modèles, emballages dans différents grands magasins.

Si de nouveaux produits sont introduits sur le marché, il est possible de choisir parmi plusieurs géants de la vente au détail un seul magasin et de mettre l 'accent sur l' appui important à la promotion pour permettre au centre de vendre rapidement.

D 'une part, l' établissement de bonnes relations de coopération avec le vendeur et, d 'autre part, l' attention d 'autres grands magasins ont été attirées, ce qui a rendu les négociations moins difficiles.

Il y a aussi une concurrence entre les magasins de commodité et les grands supermarchés, à commencer par les magasins de commodité à démarrer le marché avec succès.

Les différents co?ts épicerie généralement pas de frais, etc., avec l'impact produit dans le magasin de l'élargissement, les consommateurs à de grands supermarchés et magasins pour trouver le produit.

Quand les grands détaillants et les négociations générales sur la possession, l'agent de négociation de l'initiative.

Cinquièmement, auto - complémentaire de réseau distante des détaillants.

Ces agents Huiyuan a commencé à établir sa propre boutique.

Avant, il y a de nombreux agents d'établir sa propre boutique ou des cha?nes de supermarchés dans le fabricant de guidage, afin de contrebalancer les plus exigeants.

Jinan Jiabao du lait, de la viande Shuanghui Henan entreprises dans ce domaine ont fait plus de succès.

- Bien que le réseau des entrées de relativement grande, mais à long terme, qui vaut la peine d'essayer.