Trois Nouvelles Méthodes De Commercialisation

La structure politique et économique très dynamique et devient de plus en plus compétitifs, de la publicité, l'homogénéisation, l'homogénéité du produit, de la publicité, l'entrée et la sortie de manière disproportionnée, les entreprises, la promotion de plus en plus d'investissements, tandis que les profits des entreprises acquises sont de moins en moins.

De nombreuses entreprises dans un intense de la mer Rouge désespérément pour un gateau, mais ils ne savent pas comment sortir de la mer Rouge, océan bleu pour faire un soldat.

Aucune entreprise n'a pas d'argent, pas de gagner de l'argent seul entrepreneur traditionnelle du ciel, la publicité, la commercialisation de modèle de canal n'est pas adapté à ce marché compétitif.

Le prix de la guerre, de la promotion de la guerre ne peut détruire un millier de perte est auto - 800.

Entreprises de la Chine, a besoin d'entrepreneurs chinois pour trouver un nouveau mode de commercialisation pour s'adapter à la concurrence sur le marché d'avenir.

    一、差異化戰略

Quelqu'un a appelé "marque", "stratégique" de toutes sortes de définition, mais qui sont implicites, c'est la différence.

La différence, c'est différent des concurrents, distinctif, la personnalité, et concurrents.

Le développement social rapide du marché à la concurrence féroce, incroyable.

Les consommateurs sont de plus en plus rationnel, dont la consommation est également plus sélective et de la diversité.

Cela nous oblige les entreprises doivent s'adapter à de nouveaux changements, n'est certainement pas le maintien du statu quo, mais par déformation.

"Attention" économie de sorte que leur différence de position et de différenciation des produits et de la commercialisation de diversité, un avantage concurrentiel unique dans un domaine, de sorte que la marque sur le devant de la scène.

Suivre le phénomène de nombreuses entreprises de commercialisation à de très graves.

D'autres marques de définir comment la mise en ?uvre de leur commercialisation, sans aucune analyse également suivi aveuglément.

"Musique" shampooing pourquoi gagner sur un shampooing la féroce concurrence sur le marché, et le prix est autre que le shampooing cher?

Pourquoi les consommateurs sont prêts à payer plus pour acheter "Chine" pour résoudre le problème des pellicules?

C'est un reflet de la "Chine" de différence absolue d'aliénation, "agents antipelliculaires.

"La différence entre un modèle de réussite Caile" provient principalement de la marque de positionnement, les effets de médicaments sur le marché du médicament par enlèvement de copeaux dans presque pas de concurrents, dans le shampooing dans le domaine de la non - est de plus en plus comme dans tous les autres les Shampooing antipelliculaire marque de positionnement de La nature, mais néanmoins un "médicament antipelliculaire", le consommateur convaincu, préfère passer de l'argent, nous devons également acheter unique "médicaments Shampooing antipelliculaire".

    二、低成本戰略

Les consommateurs, le marché, le client sélectionne un produit lors de la demande de bonne qualité, bien, mais si on trouve trois produits sont très bien, il n'y a pas de différence, comment choisir?

Si les entreprises de télévision couleur Chine Changhong, TCL, Konka, Skyworth télévision couleur est également la cohérence?

Les consommateurs peuvent alors choisir?

Les prix!

Un prix inférieur qui est qui.

La réduction ou la guerre des prix de nombreuses entreprises ont à faire, mais il y a peut - être fatal aux entreprises.

Tu veux dans la guerre des prix à gagner, que de réduire les co?ts, de mettre en ?uvre une stratégie à faible co?t.

Dell avec le réseau de canaux par la vente directe de modèle de vente, les consommateurs n'ont pas besoin de passer par des intermédiaires peuvent acheter un ordinateur directement, ce qui permet d'économiser des co?ts.

Les entreprises de l'espace à faible co?t pour le consommateur, de telle sorte que Dell sur beaucoup d'autres ordinateurs de marque.

Le XXe siècle nous 60 montée de rabais de cha?nes de magasins Wal - Mart, Sam Walton? Au début de l'entreprise a subi une défaite, il a trouvé le succès du noyau est de réduire les co?ts, de réduire le prix.

Wal - Mart proposé "slogan de parité de tous les jours", il est plus que "remise" de plus, il a promis aux consommateurs si les articles dans le magasin acheter plus que d'autres endroits cher, il sera remboursé à la différence de doubler les consommateurs.

Plus tard, les consommateurs après une période de temps progressivement reconnu son "quotidiennement la parité".

"Tous les jours la parité" constamment les gens.

En fin de compte, Wal - Mart de devenir la première marque de cha?ne mondiale du magasin de détail.

    三、集中化戰略

La concentration est une entreprise de la sélection des projets plus propre, la concentration des ressources dans un domaine spécifique de très petits faire le leader de l'industrie.

Mao a dit un jour: "la guerre à ma personne, de toute ma vie, avec une concentration de forces supérieures, de combattants ennemis".

En fait, la guerre est toujours de Mao Zedong avec ce truc.

Par exemple, bataille d'Ayacucho, le Japon a 9000 communistes, neuf missions, est d'utiliser de pierre, de machettes et gagner.

Principe de concentration dans les entreprises de commercialisation de l'application est particulièrement important, c'est simple, c'est la capacité d'une personne, peut faire beaucoup de choses, mais ne peut pas dans de nombreux domaines différents sont devenus des experts, ont été couronnés de succès.

Face à des milliards de personnes sur le marché mondial, aucune entreprise n 'ose prétendre avoir réussi à faire fonctionner le marché mondial.

Coca Cola n 'est pas un succès, Sony non plus.

Par exemple, Pékin est un marché local réussi de coca cola, mais Shanghai est un marché local réussi de Pepsi.

En fait, ils ont apparemment de la surface de la diversification, mais, en réalité, est de concentrer ses ressources fonctionne avec succès dans plusieurs secteurs.

Par exemple, un secteur universel si l'industrie, il est coupé, n'est - ce pas refléter la concentration de stratégie?

Ici, les entreprises devraient, en fonction des ressources et de marché, et de sélectionner de manière appropriée ou de renoncer à certains domaines, sur le marché local de réussir.