Plan De La Commercialisation De Produits De Luxe En Chine

Au cours des dernières années, l 'industrie de la mode chinoise a commencé à chauffer, de plus en plus d' entreprises de luxe commencent à s' intéresser au marché chinois, tandis que de nombreux instituts de recherche publient des rapports démontrant que la Chine deviendra bient?t le plus grand marché de luxe.

La mode est le mot le plus important.

La mode est liée aux choses du moment et informe les gens de la tendance qui peut conduire au développement de la vie. Ainsi, si les caractéristiques de la mode des consommateurs chinois sont prises en compte, les besoins des consommateurs en matière de popularité peuvent être satisfaits dans les délais les plus brefs et avoir un pouvoir d 'achat très important, ce n' est pas seulement dans l 'industrie de la mode, mais aussi beaucoup de consommation dans la vie des consommateurs.

En conséquence, la mode, il y a le sens de la mode de commercialisation, lorsque des éléments d'injection, ils ont de la culture et de l'art en plus, cela signifie que dans l'esprit des consommateurs a laissé plus de marque.

Une valeur de mode est l'une des valeurs fondamentales de poursuivre les consommateurs, en particulier la période actuelle sur le marché chinois, de fa?on à saisir la source de la mode, de creuser, la stratégie de développement du marché de la mode, la Chine sera entreprise sans précédent de possibilités et de l'innovation de l'espace.

    策略一、不斷創(chuàng)造時尚概念 

"Indice de mode d'affichage de la note globale de" vogue, l'indice de mode de la Chine en 2006 pour 65,3%, ce qui montre que le public chinois ont commencé à valeur de la qualité et de l'esprit de poursuivre activement la vie; que, conformément à l'indicateur de performance de chaque niveau de l'indice de mode, la plus forte volonté de le public chinois de la poursuite de la mode, de répondre de fa?on auto - apporte une sensation plus forte, mais le degré la mode et le degré de reconnaissance générale, le degré de participation de mode de consommation faible, actuellement, la Chine est encore au stade de la quête.

Ainsi, il est possible de voir "la vague de consommation en Chine," de l'élément, le désir de la mode, la poursuite et la passion, non seulement au - delà de l'économie planifiée à long terme de répression fermé, même au - delà de la maturité des marchés étrangers.

中國消費者追求時尚的高愿望會導致他們對于時尚的資訊、時尚的概念和時尚的風格的辨別力較弱，一方面意味著企業(yè)在營銷中注入新的時尚元素，以及在產品創(chuàng)新中融入時尚概念，就能得到消費者的青睞，特別對于服裝、IT數(shù)碼、汽車等產品，在外觀以及一些產品的細節(jié)上加入時尚元素就能帶來新的市場，比如奇瑞QQ，愛國者的MP3，都是吻合中國消費者時尚心理的產品；第二個方面，企業(yè)在品牌元素中，需要隨時把握消費者的需求融入新的品牌活力元素，在中國市場，一成不變只能讓企業(yè)與消費者產生距離，因為他們渴望在自己的生活中享受更多的時尚元素，這樣會讓他們覺得物超所值，例如近兩年興起的老字號王老吉，就以“怕上火喝王老吉”的概念，不僅創(chuàng)造了新的時尚，同時也讓這個百年的老品牌產生了新的活力，國際的很多品牌，例如可口可樂，寶潔等

La société sera réglée sur la marque de changement de mode de psychologie, afin de traiter les; un troisième aspect, les consommateurs chinois en raison de la mode le manque de compréhension et de la cognition, et par conséquent dans le marketing dans le terminal de consommateur par le Conseil, par l'intermédiaire d'une publicité, promotion de La notion de nouveaux produits pour guider, bient?t ils accepte.

    策略二、充分整合時尚平臺傳播品牌 

Selon l 'indice de la mode chinoise vogue, le public chinois accorde une plus grande attention à l' information sur la mode, avec un score de 73%.

Il est intéressant de noter que, dans cette étude, de nombreux consommateurs considèrent les programmes de divertissepopulaires comme des programmes de mode tels que "super girl" et "Dream China" comme des programmes de mode. Bien que ces programmes ne diffusent pas des informations de mode, ils sont plus intéressés par ces programmes interactifde divertisse. Il n 'est pas difficile de comprendre que les cha?nde télévision locales ont commencé à faire de tels programmes et qu' ils ont tous un bon effet. Si la marque d 'une entreprise et ces programmes ont créé des liens, le public chinois pense qu' ils sont de la mode pour répondre à ses attentes.La mode.

La mode est un processus de diffusion, de sorte que l 'un des éléments importants de la commercialisation de la mode est de savoir comment la diffusion de la tendance et de la mode.

Comme mode de commercialisation, à la pleine intégration de la plate - forme de mode de communication, par exemple dans des émissions de télévision par placement de la pointe ou le parrainage, que seule la publicité pour les consommateurs de persuasion, Mengniu, Newman, Pepsi marque par la télévision des programmes de divertissement populaire de gagner des revenus très grande marque.

En outre, en raison de la diversité des consommateurs chinois de comprendre des informations de mode, et, par conséquent, la pleine intégration de réseau, de journaux et plate - forme pour intégrer la propagation de mode de commercialisation sont également très précieux.

    策略三、主打“有錢”群體和“有閑”群體 

Selon l'indice de mode expert on rêve de commercialisation sur 10 groupes professionnels chinois de la ville de calcul.

Les résultats montrent que les deux premières places sont suivies par les cadres supérieurs et les épouses à plein temps, suivis par les travailleurs indépendants, les fonctionnaires ordinaires et les col blancs.

Les indicateurs de la mode sont relativement faibles pour le personnel scientifique et technique, les responsables gouvernementaux et le col bleu.

Les chefs d 'entreprise ont une forte puissance économique, une forte capacité de consommation de mode et sont donc à l' avant - garde de la mode.

Le Gouvernement de la gestion du personnel et des sciences, de l'éducation du personnel de carrière dans la mode par influence la sensibilité relativement faible.

Invite les caractéristiques de l'indice de mode de différents groupes de population, la commercialisation de trouver de mener plus haut de gamme, de préférence de propagation afin de réaliser, comme les sociologues Simmel dit, la classe sociale, plus souvent originaires, puis progressivement devenir une référence de rang inférieur, et une fois fini cette pition, plus des classes va abandonner cette vieille à la mode, de créer ou de l'adoption d'un nouveau mode, ce qui permet de maintenir dans la forme de la consommation et une strate inférieure de distinction et de la distance.

Actuellement, la population de la Chine mène de la mode le plus puissant de cadres et à plein temps Madame, c'est un "argent" groupes, et l'autre est un "libre" groupes, entreprises dans le cadre de la commercialisation et de la nécessité de ces deux groupes de population comme un phare, ils ont re?u de la réception, il est possible de réaliser la diffusion rapide dans d'autres groupes, en particulier en tant que "ces plein de femme libre" groupes, non seulement de forte puissance économique, et ils sont prêts à servir de leaders d'opinion, à condition que leur propre consommation, sera la mobilisation autour de mes amis de La consommation, par conséquent, ils sont de puissants groupes de mode de commercialisation ne peut être ignorée, et pour la campagne de commercialisation de nombreuses marques de haute qualité est orienté de la communauté à l'étranger contre ces "femme".

Strategy 4. Différenciation entre hommes et femmes, complémentarité Marketing

Depuis des temps immémoriaux, la mode semble être un brevet pour les femmes, qui aiment faire du shopping et s' habiller de manière à ce que les femmes deviennent prédominantes dans la mode, comme en témoigne une fois de plus l 'indice de la mode chinoise vogue 2006.

Les données montrent qu 'en 2006, l' indice de la mode féminine en Chine était de 67,8 points, soit 63% de plus que l 'indicateur de la mode masculine, et que les femmes chinoises ont obtenu des résultats supérieurs à ceux des hommes pour ce qui est de la connaissance, de l' identité, de la poursuite, de la participation et de la satisfaction des cinq indicateurs de la mode.

En raison de la nature de la mode, dans le marketing des produits de la mode, les femmes peuvent être les meilleurs promoteurs de produits, ainsi que le Groupe d 'expérimentation de nouveaux produits.

Bien entendu, le fait que l 'indicateur de la mode masculine soit inférieur à celui des femmes ne signifie pas que les hommes ne constituent pas le principal groupe de consommateurs, mais qu' il existe des hommes et des femmes qui recherchent la mode.

Cette différence de préoccupation chez les hommes et les femmes rappelle aux entreprises que certaines revendications de produits comportant des concepts mécaniques et technologiques doivent être axées sur les hommes, alors que pour mettre en évidence les produits qui présentent un intérêt pour les femmes, il faut mettre l 'accent sur la commercialisation ? complémentaire ?.

    策略五、從服飾變化中找尋產品創(chuàng)新概念 

Parmi tous les produits liés à la mode, le vêtement est celui qui évolue le plus rapidement, de sorte que la tendance à la mode de nombreux produits suit de près la tendance du vêtement, ce qui est encore plus évident en Chine.

Il ressort de l 'enquête que les vêtements sont les plus touchés par la dimension de la mode et que 77,4% de la population pense qu' une personne est principalement présente dans les vêtements.

A une époque où le rythme de la vie est rapide, les consommateurs chinois n 'ont pas le temps de communiquer entre eux et d' étudier le contenu de la mode et de la pensée d 'une personne.

Par conséquent, une tendance largement de vêtements de type POP représentant de la mode, et sur la base de l'innovation de produits de style de vêtements serait également la bienvenue aux consommateurs.

Par exemple, le célèbre de Nokia 7200, le bo?tier est constitué de cuir conception, influencé par les consommateurs, mais sa légende de la mode série par addition d'éléments de vêtements, de sorte que le téléphone mobile ajoute un classique de l'atmosphère, de cuir S6 ASUS nouvelle 11.1 pouces de l'édition limitée de l'ordinateur portable, également parce que, avec l'aide de l'élément de vêtement est très original chic.

à partir de la caractéristique, passé traditionnel de l'industrie de l'innovation de produits conformément à la stratégie du Centre est actuellement confrontée à un défi, le téléphone mobile n'est plus comme le téléphone, le prix de l'ordinateur à fonction peut vendre mieux, et l'ordinateur non plus comme un ordinateur, équipé d'une fonction de divertissement amène les consommateurs des expériences différentes, et tableau de bord de véhicule à moteur plus comme une belle montre, de sorte que les consommateurs immédiatement senti différent.

Et a injecté des éléments de vêtements populaires, les voitures, les produits numériques, les produits électroménagers ont plus de charme de la mode.

Un produit pour gagner un classique, pour les éléments de conception des vêtements, le suivi des tendances et l 'inspiration sont très significatifs, ce qui correspond également à l' accent mis par les consommateurs chinois sur l 'aspect.

    策略六、創(chuàng)建體現(xiàn)身份與面子的象征符號 

Comme les consommateurs chinois voient souvent à première vue si une personne est ou non une mode, les symboles de la mode sont un important indicateur de la reconnaissance mutuelle de la mode dans le domaine de la consommation.

L'enquête a montré que, dans le domaine des dépenses de consommation, le vêtement est de tous les groupes de la plus grande attention dans le domaine, tandis que l'augmentation des recettes, le domaine de la consommation en mode symbole augmente, par exemple les relations dans la famille en proportion des recettes et dépenses totales de consommation de neuf catégories de groupes de consommateurs, les groupes à revenu élevé dans une dépense de fleurs des bijoux, de l'argent montre la consommation nettement supérieure à celle des autres groupes, les principales raisons de bijoux, montres et plus capable d'en public en saillie de l'identité et de l'état d'une personne, qui sont souvent comme un signe de distinction de classes de symboles.

La révélation de symbole de l'identité et la position de mode de consommation qui est à la mode de commercialisation doit créer des symboles, soit de produits face à des groupes cibles, quel genre de produits et de marques de repère pour devenir un groupe de symboles, de sorte que tout le monde l'identité et la distinction peut passer Si un individu possède ce symbole de ce groupe, il a atteint un niveau plus élevé de la mode de commercialisation, comme une personne utilise le parfum chanel réfléchie de luxe, ainsi que l'utilisation de "mzone M-Zone" montrer "mon site, je décide de jeunes, de l'indépendance, et le sens de" Starbuck "et" IKEA "est le même symbole représentant un petit - bourgeois