贅沢品の中國でのマーケティングの良策

ここ數(shù)年、中國のファッション産業(yè)がブームになり始め、ますます多くの高級品企業(yè)が中國市場に対して意欲的になってきました。

その中でも、「ファッション」は最も中心的な言葉です。

ファッションは今のものと関連していて、生活の発展を牽引する傾向があることを人々に教えています。だから、中國の消費者のファッションの特徴を把握できれば、一番短い時間で消費者の流行に対する需要を満足できます。

このように、ファッションはマーケティングの意味があり、マーケティングがファッション要素を注入する時、より多くの文化的含量と蕓術(shù)的雰囲気を持つということは、消費者の頭の中に深い焼き印を殘すことができるということです。

ファッション価値は消費者の追求の基本的価値の一つであり、特に中國市場の現(xiàn)在の時期に、ファッションの法則を把握し、ファッションの源を深く掘り下げ、ファッションの市場戦略を発展させ、中國企業(yè)に空前のチャンスと革新空間をもたらす。

    策略一、不斷創(chuàng)造時尚概念 

「VOGUE中國ファッション指數(shù)」は2006年の中國ファッション指數(shù)の総合得點が65.3點となったことを示しています。これは中國國民が生活の品位と精神価値を積極的に追求し始めたということです。

これは中國の消費の波の中の「ファッション」の要素を見ることができます。中國人のファッションに対する憧れ、追求と情熱は、長期閉鎖抑圧の計畫経済時代をはるかに超えているだけでなく、海外の成熟市場をも超えています。

中國消費者追求時尚的高愿望會導(dǎo)致他們對于時尚的資訊、時尚的概念和時尚的風格的辨別力較弱，一方面意味著企業(yè)在營銷中注入新的時尚元素，以及在產(chǎn)品創(chuàng)新中融入時尚概念，就能得到消費者的青睞，特別對于服裝、IT數(shù)碼、汽車等產(chǎn)品，在外觀以及一些產(chǎn)品的細節(jié)上加入時尚元素就能帶來新的市場，比如奇瑞QQ，愛國者的MP3，都是吻合中國消費者時尚心理的產(chǎn)品；第二個方面，企業(yè)在品牌元素中，需要隨時把握消費者的需求融入新的品牌活力元素，在中國市場，一成不變只能讓企業(yè)與消費者產(chǎn)生距離，因為他們渴望在自己的生活中享受更多的時尚元素，這樣會讓他們覺得物超所值，例如近兩年興起的老字號王老吉，就以“怕上火喝王老吉”的概念，不僅創(chuàng)造了新的時尚，同時也讓這個百年的老品牌產(chǎn)生了新的活力，國際的很多品牌，例如可口可樂，寶潔等

會社は適時にブランドを調(diào)整して、人々のファッション心理の変化に対応します。第三の方面では、中國の消費者はファッションに対する深い理解と認知が足りないため、マーケティングの中で端末を通して消費者を指導(dǎo)して、広告、販促などの方式を通じて、新しい製品の概念を指導(dǎo)して、すぐに彼らが受け入れます。

    策略二、充分整合時尚平臺傳播品牌 

「VOGUE中國ファッション指數(shù)」によると、中國の公衆(zhòng)のファッション情報に対する関心は高く、スコアは73.0點で、中國の公衆(zhòng)のファッション情報に対する関心の度合いから見ると、中國の大衆(zhòng)はファッションに対して強い関心と追求があり、各種のファッション情報に対する関心は高い。

面白いことに、今回の調(diào)査では、多くの消費者が今流行している娯楽番組、例えば「スーパーガール」、「ドリーム中國」などをファッション番組として見ています。これらの番組はファッション情報を伝えるものではないですが、彼らはこのような娯楽インタラクティブ番組に対する関心が高く、これも理解にかたくないです。

ファッションの流行は拡散の過程です。そのため、ファッションマーケティングの重要な一環(huán)はどのように伝播を通じて、流行とファッションを形成しますか？

ファッションマーケティングとしては、ファッションの普及プラットフォームを十分に統(tǒng)合する必要があります。例えば、新鋭のテレビ番組には入店式のマーケティングや冠のスポンサー方式を採用しています。単純な広告より消費者にとって説得力があります。

また、中國の消費者はファッション情報の多元性を理解しているので、ネット、新聞などのプラットフォームを十分に統(tǒng)合してファッションマーケティング普及を統(tǒng)合することも価値があります。

    策略三、主打“有錢”群體和“有閑”群體 

私達の夢を追うマーケティングの専門家によると、中國の都市の中の10の職業(yè)群體のファッション指數(shù)を測定します。

結(jié)果によると、上位2位は企業(yè)の管理職と専業(yè)主婦、次いでフリーター、一般公務(wù)員、ホワイトカラーだった。

科學(xué)教育文衛(wèi)スタッフ、政府管理者とブルーカラーのファッション指數(shù)は比較的低いです。

企業(yè)の管理職は十分な経済実力を持っていて、高いファッションの消費能力があって、そのためファッションの前衛(wèi)になります。専門職の奧さんの標準は個人の収入がないことを指しますが、家庭の月収は1萬元以上の人の群れで、彼女たちの衣食は心配がなくて、比較的に暇な狀態(tài)があって、彼女たちに時間と実力があってファッションを追求させます。

政府の管理者と科學(xué)教育の文衛(wèi)の従業(yè)員は職業(yè)の影響を受けてわりに大きくて、ファッションに対する敏感度は比較的に低いです。

さまざまなグループのファッション指數(shù)の特徴は、ファッションマーケティングが最高級のリードグループを見つけてこそ、最高の伝播を?qū)g現(xiàn)することができるということです。社會學(xué)者の齊美爾さんによると、ファッションは往々にして社會的に高い層に源を発し、そしてだんだん低い層の參照になります。

現(xiàn)在のところ、中國のファッションをリードする最も実力のあるグループは企業(yè)の管理職と専業(yè)主婦であり、一つは「お金持ち」のグループであり、もう一つは「暇がある」グループであり、企業(yè)はファッションマーケティングを展開する時、この二つのグループをメインとして、彼らの受け入れを得て、他のグループで迅速な伝播を?qū)g現(xiàn)できます。

策略の4、男女は區(qū)別して対応して、“補完”のマーケティング

昔から、ファッションは女性の特許であるようです。女性はショッピングが好きで、おしゃれが好きで、女性はファッションの主力になりました。2006年VOGUE中國ファッション指數(shù)もこの點を証明しました。

データによると、2006年の中國の女性ファッション指數(shù)は67.8點で、男性のファッション指數(shù)より63.0點高いです。具體的な指標から見ると、中國の女性はファッション認知、アイデンティティ、追求、參加と5つの指標の得點はいずれも男性より高いです。

女性は自然なファッションの天性のため、ファッション商品のマーケティングの中で、最も良い商品の宣伝員になることができて、および新製品の試みの群體。

もちろん、男性のファッション指數(shù)は女性より低いです。男性は主要な消費層ではなく、男性と女性はファッションにおいて存在しています。例えば、男性が消費するのは「大きな商品」です。男性グループは個性、身分、実力、力を強調(diào)する自動車、IT、スポーツフィットネス分野に対する関心が女性より高いです。

このような男性女性の関心の相違點は企業(yè)に注意して、いくつかは機械、技術(shù)の概念の製品の訴求を含んで重點的に男性に対して訴えて、外観の製品を強調(diào)して重點的に女性に対して訴えて、“補完”のマーケティングを?qū)g現(xiàn)します。

    策略五、從服飾變化中找尋產(chǎn)品創(chuàng)新概念 

すべてのファッション関連の製品の中で、服裝は変化が一番早いので、多くの製品の流行傾向はファッションの流行に追隨しています。中國では、この點がより際立っています。

調(diào)査によると、ファッションを特徴づける次元においては、服裝が一番重要であり、77.4%の大衆(zhòng)はファッションは主にアクセサリーに現(xiàn)れると考えています。したがって、現(xiàn)代中國人はファッションの主要な根拠はやはり人の外見と密接に関係していると判斷しています。一人がファッションかどうかは、完全にファッションの第一印象から判斷しています。

今の生活のリズムが速い時代に、中國の消費者は時間が足りなくて、互いに交流して、一人のファッション意識と思想內(nèi)容を探求します。

そのため、ファッションスタイルはファッションのトレンドを代表するものが多く、ファッションスタイルに基づく製品の革新も消費者に歓迎されます。

例えば、ノキアの有名なガラス張りの7200は、皮のデザインを採用しています。消費者に人気があります。その絶色の傾城シリーズには服の要素を加えることによって、攜帯電話に古典的な雰囲気を與えられました。

ファッションの特徴から見ると、従來は業(yè)界を中心とした製品革新策に挑戦されています。攜帯は攜帯電話のようになくなり、パソコンの機能を追加すればより良い価格で販売できます。パソコンはコンピュータのようになくなり、娯楽の機能を備えたら消費者に異なる體験を與えます。車のメーターはより洗練された腕時計のようになり、消費者にすぐに違った感じを與えます。

ファッションの要素を注入して、自動車、ITデジタル製品、家電製品のデザインはファッションの魅力を多くしました。

一つの製品は経典を獲得したいです。服裝のデザイン要素、トレンドのフォローと參考にすることはとても意義があります。これも中國の消費者の「外観」を重視する心理に合致します。

    策略六、創(chuàng)建體現(xiàn)身份與面子的象征符號 

中國の消費者はいつも表面からファッションかどうかを見ていますので、ファッションシンボルは消費分野の中の人々の間でファッションかどうか確認する重要なシンボルとなりました。

調(diào)査によると、ファッション消費の支出の分野では、服は各グループの関心が最も高い分野であり、収入の増加に伴って、シンボル的なファッション消費領(lǐng)域が増えてきます。例えば、家庭の月収総収入とファッション消費支出の割合の関係で分けられた9種類の消費層の中で、高収入高支出の群體はジュエリー、腕時計の消費に占めるお金が他の群體よりはるかに高いです。

ファッション的な地位とアイデンティティの消費のヒントは、ファッション的なマーケティングは、記號を作成する必要がありますが、どのようなターゲットグループに直面しても、製品やブランドは、グループのシンボルマークになると、人々はこの記號を持つかどうかを通してグループのアイデンティティと區(qū)別を行うことができます。