11 Erreurs Faciles à Commettre Par Un Distributeur

Les distributeurs sont les fondateurs des circuits commerciaux et des terminaux, sont des partenaires stratégiques pour les circuits commerciaux et les ventes finales de produits, les entreprises et les distributeurs sont étroitement liés entre eux.

Une équipe de distributeurs d 'excellence spécialisés dans la mise en ?uvre efficace d' un plan stratégique de marketing et de promotion d 'un développement rapide de l' entreprise, à l 'inverse de la cessation de l' entreprise, ce qui suppose non seulement que l 'entreprise choisisse et développe prudemment les distributeurs, mais aussi qu' elle renforce la gestion et la formation de l 'équipe de distributeurs existants, afin de créer une nouvelle équipe de distributeurs d' excellence professionnelle et motivée, sur la base des dernières années, m. Guo hanyao, expert de la gestion de terminale de marketing pour les distributeurs de marque, a répertorié et analysé les problèmes de gestion spécifiques:

Premier: les distributeurs pensent que la marque n 'a rien à voir avec les commer?ants, c' est l 'affaire des fabricants du Siège

Dans une forte assimilation des produits, une forte concurrence, aujourd 'hui, les clients d' achat proviennent pour la plupart de son identité de marque, les distributeurs ne partagent pas les bénéfices de la marque, mais ne peuvent pas pousser la construction de la marque uniquement à l 'intention des fabricdu Siège, mais aussi participer activement à la construction de la marque, car la construction de la marque est une partie importante de l' exposition finale; la vente, le service après - vente, et d 'autres éléments, le bien et le service est le bien du client de l' achat à l 'utilisation, la culture de la marque dans de nombreux produits et de services, la marque marque dans la construction de la marque dans le produit et le produit de la cha?ne de la construction de vente et de la construction de la vente et de la construction de la vente et de la construction de la vente et de la vente commune de la marque dans le produit de la vente et de avec une plus grande reconnaissance, les distributeurs doivent participer à la construction de la marque pour mieux partager les effets de la marque.

Deuxième: les distributeurs ne veulent pas investir dans la publicité pour la marque, le comportement à court terme est grave

Les distributeurs, qui sont situés à l 'avant - garde de la cha?ne de commercialisation des produits de l' entreprise, sont souvent les principaux bénéficiaires des bénéfices de la marque, les distributeurs intelligents doivent être capables de promouvoir la marque, de créer le meilleur climat de commercialisation pour développer la marque, d 'attirer davantage de clients et d' obtenir une plus grande part de marché dans la région, et cet investissement peut se manifester par un déploiement stratégique de la publicité au Siège, l 'utilisation de chaque sous - redevance, chaque affiche, les annonces publicitaires en temps opportun dans la marque finale et sur le marché.

Certains distributeurs hésitent à faire de la publicité pour la marque, ne peuvent entrer ou sortir, même tuer des oeufs, un comportement grave à court terme.

Troisième: les distributeurs restent dans le lapin, ne savent que les opérateurs, ne savent pas vendre, ne savent pas sortir pour développer les ressources de la clientèle

"L 'ar?me du vin n' a pas peur de la profondeur de la ruelle" est déjà passé, l 'assimilation des produits, la diversification et la concurrence intense du marché exigeant des terminaux de vente de précision et de pénétration, les distributeurs ne peuvent que sortir, promouvoir activement et guider, conna?tre davantage de gens, faire mieux conna?tre vos magasins, produits, services, afin de parvenir à une meilleure vente.

Le pouls est le pouls de l 'argent, l' augmentation des ressources humaines sera efficace pour promouvoir les ventes.

Les opérateurs sont plus efficaces que les opérateurs, en tant que distributeurs ne peuvent pas attendre les lapins, simplement savoir profiter de l 'occasion, mais apprendre à sortir et d' élargir les ressources de la clientèle.

Quatrième: les distributeurs vendent les produits de la marque au Siège des fabricants, afin d 'obtenir des profits, influencent la marque.

L 'entreprise fournit des produits spéciaux dans le cadre de la guerre de marketing de l' entreprise, en fonction de ses caractéristiques (qualité différente, stocks, marchandises saisonnières, essais de nouveaux produits, etc.) par le biais de la vente spéciale pour réaliser les objectifs stratégiques de l 'entreprise: par exemple, la recherche sur le marché, le développement de nouveaux produits, l' inventaire en temps voulu, et ainsi de suite.

Dans le cadre de cette activité, les distributeurs, qui sont les yeux et les mains de l 'entreprise, ont un r?le essentiel à jouer en retour sur le marché en vendant des articles de vente spéciaux de manière légitime, ce qui aura une incidence directe sur l' incapacité d 'atteindre les objectifs stratégiques de la vente spéciale et, en fin de compte, sur les intérêts des distributeurs eux - mêmes, comme s' il s' agissait d' une ? épée à trois tranches ?, tout en portant atteinte aux intérêts vitaux des entreprises, des distributeurs et des consommateurs.

En tant que distributeur doit être pleinement basée sur le déploiement des fabricants de marque, les produits spéciaux doivent être vendus à des prix spéciaux, ne pas faire de bénéfices à court terme, l 'impact sur la réputation de la marque.

Cinquièmement: les distributeurs ne participent pas aux activités de promotion unifiées de l 'entreprise et ne recherchent que la valeur ajoutée élevée des bénéfices du produit

Les activités de marketing unifiées con?ues par les entreprises ont un important objectif stratégique de marketing, élaboré à l 'issue d' études de marché appropriées, l 'objectif est de promouvoir l' auto - marque, de lutter contre les marques concurrentielles, de créer des points de vente lumineux, de créer un climat national de commercialisation, et ainsi de stimuler la croissance rapide de la marque d 'entreprise et la promotion nationale des produits.

Dans le même temps, la promotion est aussi un moyen pour les distributeurs régionaux d 'inciter les consommateurs régionaux à acheter activement.

Pour attirer et augmenter le nombre de nouveaux clients et mettre en place des moyens importants d 'accro?tre les ventes, la participation des distributeurs à la promotion de l' entreprise dans tout le pays a non seulement contribué à la croissance et à la promotion de la marque, mais aussi à l 'expansion effective de la marque dans la région, ce qui a permis d' améliorer les ventes finales.

Sixièmement: les distributeurs vendent leurs produits à des prix élevés, la recherche de la valeur ajoutée élevée des bénéfices unitaires, indifférent à l 'effet d' échelle, les fabricants ne peuvent pas gagner, ne peuvent pas poursuivre les intérêts sociaux de la cha?ne de valeur gagnant - gagnant.

Les distributeurs qui commettent de telles erreurs ne sont pas conscients de l 'effet d' échelle du marketing des produits, ne regardent dans le puits que le ciel, gagnent temporairement de l 'argent modeste, mais perdent une bonne foi.

Dans le même temps, aujourd 'hui, à l' ère de l 'Internet, où l' information circule à grande vitesse, la hausse des prix ne peut que gagner aujourd 'hui, demain perdu.

Deuxièmement, les bonnes marques doivent avoir un fort gagnant - gagnant social, les entreprises, les entreprises, les consommateurs et les trois parties gagnant - gagnant, afin de créer un environnement social harmonieux de l 'offre et de la demande, la réalisation des valeurs sociales de la marque est aussi une responsabilité et une obligation des entreprises.

Septième: le distributeur Xiao Fu - Jian, ne pense pas à aller de l 'avant, influence la marque et les produits sur le marché local

"Apprendre à l 'inverse, ne pas aller de l' avant, les commer?ants aussi: les idées faciles à satisfaire sont des erreurs extrêmes et des dangers extrêmes, en cette époque de concurrence intense, ne pas courir jusqu 'à la mort, ralentir mais aussi être éliminés, les distributeurs ne veulent pas aller, non seulement influer sur la part de marque et de produit sur le marché local, mais aussi être rattrapés par les commer?ants concurrents, qui occupent votre marché d' origine.

C 'est pourquoi, en tant que distributeur, il faut oser, oser faire ce qui est possible avec la marque de grandir ensemble, le male.

Huitième: les distributeurs ne coopèrent pas suffisamment avec les fabricants du Siège de la marque, l 'image du terminal est insuffisante, l' image du Siège ne peut pas être améliorée

L 'image du terminal est d' attirer les clients et de réaliser des éléments importants de la vente.

Une bonne présentation peut non seulement porter plainte de l 'image de marque, mais aussi d' attirer les voyageurs du passé, de susciter l 'inquiétude, de guider la consommation et de promouvoir la vente.

L 'image d' un magasin de marque est normalement con?ue avec soin: il s' agit d 'un ensemble complet de conception, d' une présentation rationnelle, d 'une forte culture de marque et d' inspiration, ainsi que d 'exiger de tous les magasins qu' ils soient identiques, de sorte que la marque soit très homogène et reconnue.

Neuvième: le service après - vente n 'est pas pris en compte par les distributeurs, le co?t du service après - vente est économisé, le comportement à court terme ne peut pas accro?tre les achats répétés des anciens clients

Le service après - vente est un maillon important de la commercialisation des produits, est un élément important de la construction de la marque, de bons produits + de bons services après - vente = de bonnes marques de l 'identité de la clientèle, le taux de satisfaction et le taux d' achat répété 100% de bons services Après - vente.

Par conséquent, les distributeurs doivent soigneusement faire un bon travail après - vente des produits, afin d 'amener davantage de clients existants à acheter et de promouvoir un développement plus rapide des terminaux.

Ignorer le service après - vente, à première vue des économies, l 'essence de la perte rapide des clients existants, les bonnes choses ne sortent pas, les mauvaises nouvelles à des milliers de kilomètres de l' ensemble du marché, ce qui rend impossible la vente.

Dixième: les marques de distributeurs ne sont pas stockées pendant la saison en pleine saison, ne comprennent pas "les marchandises abondantes pour la rotation" des commandes inadéquates, les suppléments de saison ne peuvent pas compenser, influent sur la performance des ventes

Les nouveaux distributeurs et les anciens distributeurs, qui n 'ont pas d' expérience et n 'osent pas commander de fa?on adéquate, utilisent souvent leurs avantages en matière de ressources pour se réapprovisionner en cas de besoin.

Le résultat de ces deux facteurs non seulement perturbe les plans de l 'entreprise, l' offre et, en fin de compte, l 'offre, affecte les ventes des deux parties et porte gravement atteinte aux intérêts et à l' image des distributeurs eux - mêmes.

Par conséquent, les ventes en pleine saison, il faut faire une bonne enquête sur la demande du marché, le volume des stocks, les ventes en pleine saison, faire de la pénétration.

Seule l 'abondance de la rotation, l' insuffisance des commandes entra?nant la rupture de la marchandise, la rupture de la marchandise équivaut à un suicide, et à l 'époque des contrats à terme, la prescription des suppléments est de plus en plus incertaine.

En conséquence, la saison des marchandises, l 'achat complet est une garantie importante pour l' amélioration des ventes.

Onzieme: le magasin de distribution n 'est pas une marque unique, il vend aussi d' autres produits non de marque, accrochez le mouton et vendez de la viande de chien, ce qui a une incidence sur l 'image du Siège

La première impression pour les clients est que le magasin est anormal et que toutes les marchandises sont peut - être des "marchandises de l 'eau", ce qui non seulement remet en question le terminal, ne permet pas une vente saine, mais affecte aussi l' image de marque du Siège.

Son nom n 'est pas correct, il ne répond pas aux paroles; il vend de la viande de chien, et il finit par porter des pierres sur ses pieds.

Les raisons pour lesquelles ces erreurs ont été commises par les distributeurs sont multiples et variées: perspectives culturelles, sens commun des ventes, conditions régionales, etc.

Mais tous les distributeurs ont pour but de gagner plus d 'argent et de leur apprendre à se faire comprendre, seul un meilleur développement peut gagner un plus grand marché, les entreprises de marque doivent faire des choses importantes, ne sont pas nés, et encore moins ne pas apprendre à l' excellence, les entreprises de marque doivent avoir une nouvelle équipe de distributeurs avec le temps, en fournissant une technologie complète, complète et adéquate, le financement, en même temps, plus focfocus sur la communication et la formation des distribudistributeurs, la formation est l 'unité d' idées la plus rapide, la marque au Siège de renforcer constamment la formation des distributeurs, de créer un professionnel, l 'usage de l' usage de l 'utilisateur, la formation professionnelle les vendeurs, gagnant - gagnant.