Chaussures De Sport De Magasins En Magasin Spécialisé

Selon les nouvelles tendances en matière de canal dans l'industrie de la mode adulte, articles de sport, le sport au niveau de la zone centrale pour adultes de l'économie de connexion du Journal Jinjiang Cnmkt Dragon from EMKT.com.cn de planification marketing, chef de la planification, de marque de planification des mouvements 張發(fā)松, le changement de modèle de Mouvement de la marque de canal adultes une interview exclusive.

Pourquoi un. Lorsque le germe du magasin à magasin spécialisé?

L'industrie de la chaussure de sport et bien que le développement depuis des décennies, mais strictement parlant, dans l'ensemble de l'industrie de la chaussure de sport avant et sur des décennies de progrès et de l'accumulation de très petites, de même que le développement rapide de ces dernières années, trois, la réalisation de cinq ans accomplis.

Par conséquent, jusqu'à ces dernières années, l'industrie de la chaussure de sport et l'ensemble vient d'entrer dans le stade de développement.

Les caractéristiques fondamentales de cette période se manifestent dans les circuits de vente, est un modèle de monopole qui présente séparément l 'image globale et la force de la marque.

à partir de 2004, le grand magasin de marque ? Circle movement ? peut être certifié.

Dans un premier temps, les entreprises de chaussures peuvent créer une image de marque et d 'autres besoins commerciaux, sans compter le co?t de l' acquisition des ressources terminales.

Au fil du temps, des investissements importants n 'ont pas permis d' obtenir de bons rendements, ce qui s' est traduit par une forte homogénéisation interne et une forte consommation de ressources.

Afin de réduire les co?ts d 'exploitation afin d' augmenter le niveau de profit et de mettre en place une configuration rationnelle des circuits de distribution pour réduire la consommation intérieure, un groupe de marques à l 'avant - garde de l' industrie a commencé à diriger l 'ensemble de l' industrie dans la restructuration des canaux.

This Adjustment is the Transition of Brand Brands to Brand Professional.

En maintenant une partie du monopole de marque afin de préserver l 'image, ajuster la partie du monopole comme un professionnel pour s' adapter à l' environnement concurrentiel et à la stratégie d 'entreprise de l' ère nouvelle.

II. De la boutique à la boutique spécialisée, pourquoi se produit - il d 'abord dans l' industrie de Li Ning, 361o?

De la boutique à la boutique spécialisée, on peut dire qu 'une marque de sport de bas en haut à un certain stade de développement du produit inévitable.

Sport marque de canal de la forme d 'exploitation finale, souvent l' expérience des magasins de marque, des magasins spécialisés en trois phases.

Dans la phase de magasin catégorie, d'un terminal de sortie, souvent avec des catégories de produits afin de diviser le canal, un terminal de vente au détail, les ventes de la même catégorie de produits, souvent de différentes marques, afin de fournir un espace pour les consommateurs de choisir plus grande, plus important que le prix des produits.

Cette catégorie de magasin se produit généralement au deuxième domaine, un étage primaire de la marque, la deuxième est le plus bas du marché tels que le bord de la Ville, la ville ou le marché; dans la catégorie de magasin, des marques d'entrer au stade de développement, la question de la prime de mise en forme et la question de la valeur de prix visant à résoudre est la marque de ce moment, de produits de manière indépendante, sous la forme d'un affichage de haute qualité et des ventes est particulièrement important.

En ce moment, un terminal de sortie ne peut se présenter, une marque et, dans la zone de fonctionnement est également l'intégration de deux magasins ou locaux plus grands, l'image de marque globale afin de montrer la vue et tout, mais aussi pour améliorer la performance du terminal de vente au détail afin de partager les co?ts de marque, en plus de la vente de produits de base, le développement, qui s'étend des produits, par exemple des baskets de vêtements de sport, des accessoires, des instruments de ce genre.

Dans le même temps, la marque de l'entreprise afin d'obtenir plus de ressources de magasins pour établir dès que possible l'image de marque, de saisir souvent dans le terminal de magasin.

La contradiction de former facilement un excès de terminal et terminal de conflit.

Dans une rue de 1 000 mètres, l 'apparition de trois magasins de même marque, de même spécifications et de même produit crée deux phénomènes internes: un gaspillage considérable et un conflit entre les terminaux.

La survie de la marque en dépend.

La solution à cette grave situation consiste à passer d 'une boutique à une boutique spécialisée.

Iii. De la boutique à la boutique professionnelle, est - ce un progrès ou un recul?

De la boutique à la boutique professionnelle, on peut dire que la Division du marché, la réduction des co?ts, une amélioration de la disposition, est un signal de l 'entreprise de chaussures pour améliorer sa propre capacité de gestion.

Après avoir achevé la diffusion initiale, a mis en place la perception de la marque, en s' appuyant sur les terminaux de grande, haute et complète pour réaliser la fonction de diffusion de l 'image de marque a pratiquement disparu, les entreprises n' ont pas besoin de dépenser autant pour créer des magasins spécialisés.

Et les magasins spécialisés pour les magasins, à faible co?t, l 'objet de précision, de positionnement complémentaire et ainsi de suite.

Tout d 'abord, les magasins spécialisés, qui ne représentent que 20 à 40 mètres carrés, sont souvent 80 mètres carrés, qu' il s' agisse de frais de pfert, de rénovation ou de dépenses courantes telles que le loyer, l 'économat, les taxes sur l' eau et l 'électricité, etc., qui ont été considérablement réduites, ce qui peut être considéré comme une innovation majeure en matière de contr?le des co?ts.

Deuxièmement, les magasins spécialisés ont plus de personnalité que les magasins spécialisés, chaussures de sport ou vêtements de sport, d 'exploitation bien structuré, les consommateurs peuvent facilement choisir des points de consommation en fonction de leurs besoins spécifiques.

En conséquence, le taux d 'exécution des magasins spécialisés est également plus élevé que celui des magasins spécialisés et, pour les opérateurs, les besoins fondamentaux des clients sont pleinement satisfaits et ne provoquent pas de perte de clients.

Enfin, la pformation du magasin au magasin, pour réaliser un positionnement de la marque dans une certaine plage complémentaire a de l'importance.

Si une rue ou il existe une pluralité de terminaux de marque dans un intervalle, si la structure de gestion de magasin complètement homogène, conduira inévitablement à chaque terminal de réseau à l'intérieur de la performance de comportement agressif qui résultant de la lutte contre les lésions, pour le moral et la marque exceptionnellement grave.

Si, pour la Division et la structure des opérations complémentaires, sur une structure de gestion de points dans chaque plaque peut être très bon pour le compartiment, on peut efficacement éviter la perte interne peut également être efficace, améliorer le moral, de garantir les performances du marché de la marque.

4. La germination du magasin à magasin spécialisé, quelles sont les raisons?

La pformation du magasin à magasin spécialisé, en fin de compte, c'est la marque de l'industrie ou à un stade de développement doit être produit.

En résumé, principalement sur la base de la segmentation du marché, le canal de maximiser, de marque de marché complémentaire, de co?t de facteurs de régulation de quatre aspects.

Tout d'abord, parler de la segmentation du marché.

Comme nous le savons tous, des avantages de chaque entreprise différent.

Nike bien des chaussures de basket - ball, Adidas dans des chaussures de football plus originales dans le domaine.

Avec l'augmentation de la consommation de la profondeur et de la mise à jour, les consommateurs seront de plus en plus habitués à des produits de consommation, c'est - à - dire à la spécialité où acheter des produits.

De la marque panoramique à la vente d 'un seul type de produits professionnels, les caractéristiques professionnelles des produits sont nettement plus fortes.

En outre, la consommation de base des consommateurs au moment de la consommation est séparée des zones de consommation associées.

Souvent, lorsqu 'ils achètent des articles de sport, les consommateurs ont une consommation de base, comme l' achat de chaussures ou de vêtements, et la question de savoir s' ils doivent en consommer davantage est souvent influencée par des facteurs tels que les commandes, l 'atmosphère, la promotion, etc.

En tout état de cause, le Groupe consommateur de base représente plus de 70% de la consommation totale d 'un magasin.

Par conséquent, la pition entre les magasins spécialisés et les magasins professionnels est en fait une mesure pour satisfaire la segmentation du marché de la marque.

Deuxièmement, il s' agit d 'une initiative importante visant à maximiser le marché des marques.

De la marque à la boutique professionnelle de produits, à long terme, une marque unique, en raison de la multiplicité des types de portes, attirera de plus en plus les groupes de consommateurs sur le marché et, par conséquent, bénéficiera d 'un plus grand nombre de débouchés, ce qui aura une importance décisive pour accro?tre la part de marché de la marque dans la région (dans le même cercle commercial ou le même quartier).

Troisièmement, en ce qui concerne la complémentarité des canaux.

La marque sportive d 'origine afin d' optimiser les ressources des terminaux, au mépris de tout dans le même cercle d 'affaires a ouvert le positionnement, les produits, l' image, les consommateurs de l 'ensemble des magasins.

Peu de temps après, ces magasins de marque entièrement homogènes ont commencé à mener une guerre civile en divisant le même groupe de consommateurs et, en raison des intérêts vitaux des vendeurs de première ligne, les résultats finals de la coordination des marques sont loin d 'être satisfaisants.

Avec le temps, la même marque de magasins différents l'un de l'autre dans la même zone et même devenir plus grand rival, causée par la perte de choquant.

Ajustements en magasin spécialisé, de marque dans la même zone différents magasins pour différents produits, différentes images, face au même client peuvent être coordonnées et complémentaires, chaque sorties sont de promouvoir activement et de promouvoir d'autres dans un magasin spécialisé, plut?t que de détruire et de discréditer.

Par les relations hostiles entre les canaux déguisée en partenariat original, camarades dans le sens véritable.

Entre les canaux est entrée dans un cercle vertueux de développement harmonieux.

Enfin, la pformation du magasin vers le magasin spécialisé, il est de plus en plus directement sur les co?ts de fonctionnement de terminal pour la marque de la contribution énorme.

Initialement en raison de la nécessité de propagation de l'image de marque, la boutique de marque dans la zone de gestion, l'affichage de l'image, de tous les aspects des opérations de l'équipe dans le capital initial, on peut dire que chaque magasin est une broche de Golden Grotto. Tous les jours, au profit de La phagocytose des entreprises et des distributeurs.

De haute densité, de magasin marque homogène, provoquant des pertes de la société est le plus grand.

Du magasin vers le magasin spécialisé dans la pformation, les co?ts de pfert, de la zone de gestion, l'image d'entrée, de tous les aspects de la structure de l'équipe ont considérablement réduit les co?ts, améliorer le niveau de rentabilité de stockage.

Poulet chaque magasin n'est plus Golden Grotto une broche de pertes et de devenir un ponte de marque, permettant ainsi de parvenir à la rentabilité.

V. Quelles seront les conséquences pour les entreprises et l 'industrie dans son ensemble, des magasins spécialisés aux magasins professionnels?

De la marque à la marque de magasins professionnels, les entreprises et l 'industrie dans son ensemble auront un impact considérable.

Tout d 'abord, l' industrie a commencé à renoncer à des ? instruments spéciaux ? non onéreux pour des périodes antérieures, et elle a commencé à examiner la question de la rentabilité.

L 'accumulation de ressources dans le secteur s' accélérera et le niveau d' utilisation des ressources dans le secteur augmentera considérablement, ce qui aura un effet positif sur l 'ensemble du secteur.

En conséquence, cette pensée est lié à l'ensemble de l'industrie de l'hyperplasie, ouvert une nouvelle ère de développement rapide.

Deuxièmement, toute l'industrie commence à approfondir le développement, le développement de fines à partir d'une pformation de développement.

De magasin à magasin spécialisé, non seulement dans les canaux, dans le développement de produits, de fabrication, de tous les aspects de la recherche de la consommation, l'industrie va commencer à penser que l'introduction de fines, de sorte à améliorer efficacement le niveau de développement et le niveau de fonctionnement de l'ensemble de l'industrie.

Enfin, cette pition sera entreprise d'améliorer le frottement interne et le niveau de rentabilité, de contribuer à améliorer le niveau de rentabilité des entreprises, et de contribuer à attirer davantage de ressources sociales dans l'industrie des produits de mouvement, sur la base de ressources de qualité de l'intégration sociale, le développement de l'entreprise sera une nouvelle impulsion de charge, les entreprises ne seront plus à long terme de motif errant, loin de co?t élevé et de faible niveau, une entrée et sortie faible inefficace de développement, dans le canal de rapide croissance.