Marketing: Tu Es Voleur Tu Peur De Qui?

Tous les éléments fondamentaux de la formation à la vente, est d 'éliminer la peur des nouveaux vendeurs!

De quoi ont - ils peur?

Il n 'y a que la peur de parler à des inconnus, de dire des bêtises, de se faire rire, de se faire refuser, de se faire mépriser!

Treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\

Si vous avez le courage de répondre à 50%; je vous le dis, vous êtes trop timide, au moins 80%.

Tu crois que c 'est nécessaire?

Tu crois que ?a marche?

La vérité, c 'est que cette formation n' est pas nécessaire et qu 'elle ne fonctionne pas du tout.

Quand on voit les vendeurs passionnés qui s' entra?nent, comme les mouches sans tête sur le marché; quand on voit des vendeurs qui communiquent avec leurs clients, on ne vend pas un produit à ses clients; quand on voit des vendeurs qui versent du thé et saluent leurs clients, on ne récupère pas le dernier centime, on comprend à quel point C 'est ridicule!

13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Il suffit de leur faire comprendre que tu es un voleur.

Si tu es un voleur, tu n 'as pas à avoir peur de toi.

Les bandits sont les seuls qui ne négocient jamais et qui s' inquiètent de la pénurie de poids.

Vous avez vu quelqu 'un parler au bandit: "j' ai 500 $, vous avez 300 $!

Votre cargaison ou vu un voleur de personnes, d'abord demander: "C'est 100 kilos, je vais retourner a moins de 1 kg, certainement revenir te trouver.".

c'en est fait: la vente de logique, comment as - tu ne manque pas de "négociation kilo de saut et une petite quantité de" cercle vicieux; mais la logique devant cette

Logique de commercialisation de souligner trois principes de droits les plus fondamentaux, est fait renverser sur la vente de logique!

premier: dire aussi bien vous demander: le début de ton avis, est certainement un r?le de personnel de vente parlante, si tu n'arrêtes pas de convaincre les gens, mais vous, sera finalement trouvé vous convaincre que ceux qui veulent vous

Plus tard, tu crois que le personnel de vente ne peuvent pas la lumière, mais aussi apprendre à écouter, écoute, tu crois que la découverte d'une nouvelle Europe, mais finalement, vous verrez que tu entends, n'est que je veux vous dire!

As - tu déjà vu des bandits bavarder et dire qu 'ils sont forts?

As - tu déjà vu des bandits écouter ton chemin?

Non!

La logique du bandit est de demander: "Combien avez - vous?

Où est ton or?

Votre carte bancaire d'un mot de passe est combien? "

Alors, "Persuasion" et "écoute" est la vente de logique; commercialisation logique particulier "demander"; il y a beaucoup d'entrepreneurs sont seulement dipl?mé de l'école, tu crois qu'ils ont valeur de plus de dix millions inimaginable, chaque entrepreneur semble être la vie de l'ordinateur, on sait tout!

Mais quand tu es près d'eux, vous serez le secret de leur succès: Q!

N'arrêtait pas de parler!

Demandé le professeur, demander l'ami, même à demander à leurs homologues, subordonnés à demander.

C 'est simple: poser la bonne question fait beaucoup d' argent!

Plus de questions, apprendre à poser la bonne question, de la logique de vente à la logique de marketing!

13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\

Et ensuite, on parlera de ce qu 'il faut faire; on a toujours l' habitude de dire aux clients à l 'avance combien de choses je peux te donner et ensuite de dire ce que je veux.

C 'est peut - être utile pour le premier contact, mais si vous utilisez cette logique à chaque fois que vous visitez un client, vous ferez de plus en plus, et moins!

Parce que tout le monde sait ce que tu peux donner avant que tu aies besoin de quelque chose!

Les bandits ne parlent jamais que de ce qu 'ils veulent: Enlève ton portefeuille et ta montre; et les boucles d' oreilles, la bague!

La logique du bandit est: "plus tu veux, plus tu obtiens."

La logique de la vente est de donner d 'abord, la logique de marketing est de donner d' abord, sinon pas.

Tu ne peux pas le demande, ne demande pas à vous donner plus à rien.

troisième: expliquer pourquoi est - ce que dit: le personnel de vente a demandé trop

Pourquoi tu produit par rapport à d'autres, cher?

Pourquoi les autres prix vous ne chute pas?

Pourquoi le nombre de variétés qui fonctionne mieux que moi, pourquoi ?a la gestion régionale grande que moi?

Explication du personnel de vente et ne s'est pas arrêté, l'interprétation ne s'arrête pas.

de vente maximale logique que la question est toujours donné

Mais ne donne pas de réponse de la satisfaction de la clientèle!

On ne demande jamais aux bandits pourquoi ils ont volé!

Tout le monde sait pourquoi il s' est arrêté dès qu 'il a vu des gens masqués, avec un couteau!

La logique de la vente est un changement constant d 'interprétation; mais la logique du marketing est différente et la logique du marketing est d' essayer de ne pas expliquer.

Les vendeurs pensent tous les jours à creuser un vide dans la politique de l 'entreprise, mais le plus grand trésor du marketing est "les règles de l' entreprise".

La meilleure explication ces quatre mots est la commercialisation!

La condition logique de commercialisation: la commercialisation du personnel doit oser la justice est fermement exposé et de la mise en ?uvre de la société du règlement!

La commercialisation du personnel n'est pas nécessaire d'expliquer pourquoi ces dispositions est, juste besoin de parler avec le client de contenu spécifique clairement définies.

Fondamentalement, la vente de plus logique dépendant de la capacité individuelle de personnel de vente, la commercialisation de plus logique en fonction de la capacité globale de l'entreprise!

de vente à si tu veux vraiment réalisé à partir de la commercialisation de la traverser, souviens - toi: Tu es voleur

Demander!

Plus!

La seule règle est que la société doit expliquer clairement!