Où Vont Les Vendeurs?

L 'économie chinoise a connu une croissance rapide ces dernières années et le marché s' est considérablement pformé.

à l 'origine, les vendeurs s' appuyaient principalement sur des bandes d' hommes d 'affaires, mettant l' accent sur les capacités personnelles, le développement du marché moderne, la Division du travail de plus en plus fine, les exigences de plus en plus élevées pour les vendeurs, les vendeurs devaient planifier leur propre carrière, sinon ils seraient éliminés du marché.

C'est une société de l'information, connaissance aujourd'hui possible demain sera remplacé par de nouvelles connaissances, de l'expérience, il est important de défendre le point de l'expérience d'origine, sera abandonnée par le marché, l'expérience est considérablement raccourci pour réussir, mais souvent l'expérience aussi vers la pierre d'achoppement de succès.

Alors comme un excellent personnel de vente doivent maintenir un esprit d'apprendre, de temps d'actualiser leurs connaissances.

La pensée a des habitudes, de décider de la personnalité, de décider du sort de la personnalité.

Il y a une petite histoire, sur une classe d'expérimentation, le professeur a mis un verre rempli de pierres demande un étudiant, comment peut - on aller dans la tasse est - Ouest; les étudiants me c'est impossible - tasse est pleine de Ah; le professeur a pris un peu de sable dans la tasse, tasse L'air est rempli, le professeur m'a demandé, dans un verre encore ajouter quelque chose, les étudiants pensent que c'est impossible, tout le monde a de dingue de couleur; puis il a vu le professeur retirer la tasse, tasse remplie de cailloux et de sable à ajouter beaucoup d'eau.

Oui, la vie semble finir, il suffit de changer de penser à changer de perspective, tout sera clair.

Le personnel de vente dans la décision de l'avant, nous devons rejeter ventre de ces expériences, non pas parce que leurs propres sur le marché depuis tant d'années et la complaisance, la connaissance est mis à jour en continu, en particulier des connaissances modernes de vente au détail et le marché de variation, et aujourd'hui tu n'étudies pas.

Pas de mise à jour de la connaissance, demain, tu la même vieille histoire sur le marché ne fonctionne pas, sur le marché de la station à l'instabilité du talon.

Héros de vente note personnelle déjà nous quitter, accompagnée de l'évolution du marché, de la Division du travail de plus en plus fine, chaque travail par travailler ensemble pour beaucoup de gens, tout le monde se concentrer sur un travail, un expert dans un domaine particulier, l'ensemble de la coopération de l'équipe.

Nous sommes dans une "Coopération visible est la puissance de l'équipe" Merck Sharp découper du nouveau siècle, le travail d'équipe, la solidarité, c'est le pouvoir.

Avant de faire le marché de souligner que la capacité individuelle, tant que l'entreprise il y a peu de machine de vente, vous pouvez le fonctionnement normal de l'appui de l'entreprise, et le développement de l'économie de marché aujourd'hui, divers formats ont proliféré, sur cette terre de la racine et de germination, et fort potentiel, le développement économique a également demandé d'affinage plus les gens sur la Division du travail de plus en plus.

Les affaires de chaque vente dans une entreprise, doivent avoir la conception et le développement, la production, des finances, de la logistique et d'autres services de collaboration.

Maintenant, tout le monde en faveur de l'équipe de construction, ce n'est pas de suivre l'évolution du marché, mais à ce point aujourd'hui, la Division sociale du travail de nature.

Nous devons à l'équipe de lutte coordonnée contre la force maximale peut jouer plus fort.

Il s' agit là d 'une question de positionnement professionnel du personnel de vente, qui ne peut pas être considérée comme une simple question de promotion.

Auparavant, la fonction de vente était simplement la réception de l 'argent, la simple relation d' achat et de vente n 'avait pas besoin de gérer la fonction de la clientèle; avec l' émergence des grands magasins en Chine, la fonction du vendeur ne pouvait pas se limiter à la livraison, en attendant le retour de l 'opération au niveau fondamental.

Comment s' est passé votre produit au magasin?

La promotion est - elle toujours en place?

Est - ce que les stocks du Centre de vente sont importants, ne risque - t - il pas de causer des pertes importantes pour l 'arrivée de la société?

Le retour est - il normal?

Le Ma?tre d '?uvre a - t - il joué un r?le dans le magasin?

Attends, rien ne peut être fait avec l 'esprit d' entreprise, il faut trouver les problèmes dans une perspective de gestion pour résoudre les problèmes.

Le développement du marché et le fonctionnement du marché, ne peut pas marcher d'un pas et une étape, d'avoir une vision globale; à partir de client de développement de produits, la construction, l'approche du modèle de magasin, de la planification et de l'exécution globale de promotion doivent envisager; ne peut pas à cause de la mauvaise sélection de clients sur l'ensemble du marché et le programme de développement, non pas parce qu'un dollar. Pas de promotion et sur la marque de la mortalité, en particulier, de ses ventes sur le marché de personnel avant de faire une photo, il peut donner de promotion élaboré, mais c'est l'ère de l'information lisse pparente, non pas parce que votre négligence qui conduit à une confusion des prix de marché.

J'ai vu une entreprise jusqu'à une zone à développer le marché, le gestionnaire de zone à près d'un mois sur le marché n'a pas de marché réussie de promotion de l'investissement, la performance de la pression au - dessus du siège est trop grande, tous les jours à se précipita vers le client.

Directeur régional enfin le c?ur d'une pversale, de taille et de fond sur le marché n'a pas de clients, en tant que prêt à leur agent de faire, pas de jours de développement quatre dealers, dont l'une relativement grande, ou des distributeurs de produits en raison de l'expédition a; la plus forte à la Demande de la compagnie avec un don de 5% de la cargaison le Directeur régional a pas toujours pour le client est Oh, d'accord, mais pas de deux mois, le problème est apparu, plusieurs autres Dealers exige le retour, parce que le prix de marché est trop compliquée, le distributeur n'est pas une fa?on de Gestion...

Le Directeur régional devrait être en mesure, dès le début du processus de recrutement, de sélectionner rigoureusement des clients efficaces et de prendre quelques mesures pour réglementer les prix du marché, sans pour autant poser de problème.

Il y a encore beaucoup de cas de ce type, en particulier dans le domaine de la promotion, où les prix du marché sont souvent faussés par rapport aux ventes ponctuelles.

Les marchés changent sans cesse, l 'ancien acteur principal de la grande circulation, tandis que les temps passent, les magasins modernes apparaissent peu à peu sur la scène du marché, et peu à peu son avantage, en chantant.

Il y a un grand nombre de règles dans les magasins, la Division du travail est très fine, les départements collaborent et supervisent les uns les autres.

La négociation du contrat, la planification et l 'exécution de la promotion, comment traiter avec le personnel de l' opérateur de l 'établissement, de mettre l' accent sur votre produit, la gestion de votre marchandise, la présentation, le rapprochement du vendeur, la ma?trise du processus de recouvrement, c 'est - à

Si en ce moment les ventes des élites encore élargir le marché de cet ensemble et procédé de circulation pour traiter le marché actuel, je pense que c'est condamnée à souffrir.

Modem stocke une division claire du travail, on peut dire qu'ils sont tous des experts de ce secteur, comme le personnel de vente en compétences doit le rythme de développement sur le marché avec, de saisir des compétences, on peut la bataille sur le marché.

Le besoin de développement du marché moderne de personnel de vente doit développer le marché s'appliquent, à l'exercice de leurs compétences, la seule manière fondée sur le marché, de son propre développement.