- Le Client Accepte "De Compétences élevé Des Prix"

Customer Acceptance technique

Un produit est une importante source de bénéfices des entreprises, mais beaucoup de produits de luxe et aux consommateurs qui n'ont pas encore rencontré, a été bloqué dans le canal distributeur, car les dealers de la distribution de produits de luxe a toujours trop de soucis!

Comment on les clients acceptent des prix élevés, est la question de la commercialisation de nombreuses entreprises très inquiets et des maux de tête.

En fait, "il n'y a pas de différence de niveau de prix, tant que tu fais les valeurs que ce principe s'applique non seulement de convaincre les consommateurs s'applique aussi à convaincre les dealers.

Comment éliminer les inquiétudes, qui pense que la distribution de produits de luxe est votre valeur?

Vous trouverez ci - dessous des compétences pratiques.

Quand le client a écrasé mon produit à un prix concurrentiel

1, l'expression: "votre produit est trop cher, de produits de la même famille que ton plus cher!"

2, l'analyse: le client que de produits et de prix élevés, beaucoup de temps, car il n'y a pas de choisir la substance de référence, parce que le "prix" est relative.

Exemple: dans l 'industrie de la commodité, les clients de produits concurrents à double emballage de produits de la partie de trois produits de la comparaison, avec les produits de bas de gamme et de haute qualité de notre c?té, de comparer les produits des petites entreprises avec les produits de nos grandes entreprises, et ainsi de suite, cette comparaison ne peut qu' aboutir à des conclusions erronées.

Mesures de riposte:

1) Le client d 'abord, pour voir S' il pense que les produits de notre entreprise sont "Chers" à comparer avec les produits de l' entreprise:

Si le client compare les produits de notre grande entreprise à ceux de la petite entreprise, il doit montrer aux clients que les deux prix ne sont pas comparables, car la marque n 'a pas la même notoriété et le positionnement du marché.

Si par rapport à des clients de produits avec nos produits avec les principaux concurrents de l'entreprise, alors il convient tout d'abord de client dit compétitive de la situation des prix de vente de l'enquête et claire; puis à sa place, regarde les produits concurrents correspond à quelle catégorie de nos produits; enfin au client qu'il est dans le prix des produits concurrents et que les prix j'ai des produits de haute qualité, m'est clairement injuste.

(2) Les faiblesses de divers avantages de l'entreprise de produits et compétitive en détail, avec des données de certificat de manière intuitive, etc., à partir de l'emballage de positionnement, de la situation et des produits de l'entreprise, la qualité et ainsi de suite au client.

En ce qui concerne la qualité:

Fournir aux clients des informations sur la production et la gestion de la qualité de notre entreprise, le cas échéant, les clients peuvent fournir à l 'entreprise les documents d' assurance de la qualité ISO9000, et d 'autres systèmes d' assurance de la qualité.

La comparaison des indicateurs de qualité et de marchandises concurrentes.

S'il vous pla?t, un tiers de détection aveugle.

Dans le cas où la tierce partie ne savait pas à l 'avance quelle marque était le produit, laissez - le naturellement dire quels sont les avantages de mon produit par rapport à la concurrence.

3) informer les clients de nos produits à haut prix, avec un meilleur système de services que les concurrents, c 'est une garantie importante du développement durable des fabricants.

Attention:

N 'attaquez pas délibérément les produits de la compétition: ne vous inquiétez pas devant les clients pour montrer que nos produits sont bons et intentionnellement attaquer les produits de la compétition, ce qui peut facilement provoquer l' hostilité des clients.

Va chercher des données factuelles et de convaincre les clients.

Technique d'évaluation comparative: quand les produits concurrents, d'abord de dire que les avantages de ces inconvénients, l'évaluation de son temps, tout d'abord de dire après les défauts de l'avantage.