Learning Force + Impact + Popular Force = Success Marketing

La vente, comme de nombreuses entreprises et la commercialisation du personnel "COL", excellent personnel de vente capable de permettre à l'entreprise de produits de gagner le marché du globe oculaire et sa réputation et le bouche à oreille, pour un bon vendeur.

      一般都是“三力”搞定銷售:

      一是有很強的影響力，如良好的演講能力與產品演示技能、善于傾聽客戶的想法，與潛在客戶、客戶等進行有效地溝通，通過說服、勸勉等對客戶施加影響，來拿到白紙黑字的定單，從而實現自己的目標與理想；

      二是人脈力，人脈即財脈，優秀的銷售人員能夠通過培育人脈、經營人脈來促進產品的銷售；

      三是學習力，學習力是一種個人的競爭能力，通過不斷的學習、不同形式的學習來增強對產品和消費者的了解，從而更好地進行產品的銷售。

      一、學習力：銷售的基礎

Le personnel de vente doit être un apprentissage, le contenu d'apprentissage et de catégorie principalement des produits de connaissances, de connaissances techniques de vente, l'étiquette de connaissances concernant des aspects, le contenu, la pensée de contenu, et ainsi de suite, car il y a toujours des approches réussies, simultanément, par différentes formes d'apprendre, dans le cas de la classe procédé d'instruction, des discussions de groupe, de jouer un r?le, d'enregistrement, de jurisprudence et de forums de dialogue, procédé, procédé de service d'auto - apprentissage des contre - mesures, des conseils, à l'extérieur, procédé de formation de scène et procédé de brainstorming, etc., de favoriser l'innovation, parce que la décision de la mentalité de sortie, par un apprentissage continu, et tout, et, par l'intermédiaire d'apprentissage continu afin d'améliorer la capacité de personnel de vente.

      二、影響力：銷售的原動力

Le soi - disant influence, c'est le personnel de vente dans les relations avec les clients, la capacité mentale et de comportement de client d'influencer et de changer.

Son influence est divisé en puissance influence influence et non le pouvoir.

, dans laquelle l'influence de la puissance dépend de facteurs de position, c'est - à - dire les ventes dans l'entreprise d'assumer certaines fonctions, tout en ayant des fonctions statutaires et fonctions correspondantes et de produire une puissance dominante; non influence dépend entièrement de personnel de vente propre personnalité, de connaissances, de capacité, de facteurs tels que le tempérament et formidable, c'est un esprit par la qualité et le comportement de son propre bien générée pour le client force dominante est naturel, les caractéristiques internes et d'expansion, et ainsi de suite.

Pour le personnel de vente, d'influence sur le client provient principalement de la non influence.

Parce que sans influence de l'expérience, des connaissances, y compris des multiples facteurs de comportement et d'autres, c'est d'établir et de formation est un processus à long terme de la qualité globale d'individus.

Le personnel de vente dans le processus d'exercer une influence sur les clients, en plus d'avoir connaissance correspondant, de sorte que le caractère agréable et pleinement utiliser diverses techniques de vente, de compétences linguistiques et de la compréhension d'autres capacités de qualité de base important de personnel de vente devrait posséder.

Si vous améliorez la performance linguistique, il y a de nombreuses occasions dans les ventes où les vendeurs doivent présenter leurs entreprises et leurs produits et convaincre les clients d 'accepter vos produits; il y a beaucoup de négociations entre acheteurs et vendeurs qui exigent la participation des vendeurs.

Ainsi, une bonne performance linguistique est l 'une des conditions essentielles d' un bon vendeur.

      一是清晰簡潔。銷售人員運用的語言應清晰、簡潔，用簡單樸實的話準確適度地表現你的思想。客戶的時間往往是有限的，誰也沒有耐心聽你長篇大論，簡明扼要地將問題描述清楚，是銷售人員語言表達的基本要求；二是說服力。說服顧客，不僅需要較好的語言技巧，更重要的是要掌握正確的原則，抓住顧客的切身利益展開說服工作，即“換位思考，站在客戶的角度，說自己的話”。

      三、人脈力：銷售的關鍵

Les ventes ont besoin d'accumulation de votre "de connexions de livret," le destin de torsion, car les contacts présentant des avantages de magie plus fort.

Pour les individus, la spécialité est l 'épée, le pouls est une arme secrète, d' une part, il s' agit d 'élargir les relations humaines, en tenant compte de la profondeur, de la largeur et de la pertinence.

La situation des contacts en profondeur de connexions s'étendant longitudinalement, ce qui atteint le niveau; des contacts étendue qui s'étend latéralement la plage de connexions (région de et de l'industrie) plus large; des contacts de degré de corrélation la relation avec un réseau personnel, la profession et la pertinence des contacts directs.

Les ressources humaines doivent être à la fois larges et approfondies, mais aussi liées, utiliser des amis ou d 'autres personnes pour développer vos ressources, à long terme, ne pas avoir de "myopie" de l' homme, il faut s' intéresser à la croissance et à l 'espace d' extension; deuxièmement, Il faut exploiter les relations humaines, par exemple en tirant pleinement parti de l 'accent des clients dans le processus de vente et en faisant appel à des groupes influents.

De nombreuses grandes entreprises ou sociétés pnationales recrutent des cadres politiques du parti à la retraite et utilisent pleinement leurs ressources humaines pour développer le marché.

En résumé, la vente est l 'unification de la science et de l' art, avec l 'évolution de l' environnement, il faut s' intéresser aux images et à l 'expérience, aux sentiments et aux valeurs.

Pour le personnel de vente et de la nécessité d'améliorer constamment, contacts, fa?onné, de fa?on à améliorer la capacité de ses ventes, de renforcer leur compétitivité.