Maximal Prescription Marketing

Marketing relationnel

Second condition: Based Marketing

Concept Marketing

La commercialisation des médicaments délivrés par ordonnance dans les entreprises pharmaceutiques nationales se situe presque exclusivement dans la première catégorie; la commercialisation de la grande majorité des investissements étrangers et / ou des coentreprises se situe dans la deuxième catégorie; des entreprises étrangères et / ou des coentreprises à but non lucratif ont opté pour la commercialisation dans la troisième catégorie et ont obtenu des résultats remarquables et honorables.

Les entreprises nationales qui s' accumulent à l 'origine grace à la première relation (avec le capital) de marketing, si le niveau de marketing ne s' améliore pas, vont certainement échouer dans une concurrence de plus en plus dure sur le marché.

Le marketing conceptuel n 'est pas un brevet pour les entreprises étrangères.

Le succès de la commercialisation des médicaments délivrés sur ordonnance permet de définir un nouveau cadre concurrentiel, de se démarquer de nombreux produits concurrents et d 'obtenir rapidement l' effet d 'une reconnaissance médicale de la position dominante.

Classification de la notion de commercialisation des médicaments délivrés sur ordonnance:

La notion de thérapie

Définition: une nouvelle règle ou norme de traitement (semblable à un guide de traitement clinique ou à un guide de développement réel).

Stratégie

1, mettre leurs produits en position avantageuse dans le concept de thérapie;

Promotion de la thérapie auprès des cliniciens;

L 'acceptation clinique du traitement détermine naturellement la position concurrentielle du produit.

Case: the Three Steps of cancer pain treatment, introduit par mengti, Beijing (Professional produced a prescription for Cancer pain) suivant le principe de l 'administration progressive des médicaments en fonction de l' état de santé de l 'individu:

La douleur légère est administrée à des non - opio?des (au nom de l 'ispaddine) en tant que première étape;

La douleur modérée est administrée aux opio?des faibles (au nom du médicament chimandine) en tant que deuxième étape;

La douleur aigu? est administrée à des opio?des puissants (la méthamphétamine est le médicament) qui constituent le troisième étage.

"Trois" parce que le traitement de la douleur cancéreuse justifiée, et de simplifier le processus de sélection à un clinicien de prescription, comme un traitement standard dans le pays, après l'extension rapidement être cliniquement acceptables, ce qui permet de déterminer le sens mundipharma sort Ding, 奇曼丁, la position concurrentielle de la beauté d'une pluralité de produits de Kangding, etc., de commercialisation a gagné beaucoup de le succès.

2, un mécanisme de concept:

Définition: le principe de l'effet du médicament de raffinage, de créer de nouveaux concepts.

Stratégie: 1, tous les aspects de l'exploitation de la profondeur de ce produit les effets pharmacologiques, de trouver les points essentiels;

2, et le concept de critères cliniques de la classification globale, d'identifier les possibilités de points;

3, avec des points clefs susmentionnés pour compenser l'occasion de faire le point, nom du concept et à le doter de logique.

Cas: Janssen de mordre Lin "de la motilité gastrique.

Mordre Lin pour des récepteurs de la dopamine de Bloqueurs de périphérique, agissant directement sur la paroi gastro - intestinale, l'augmentation de la tension de la partie inférieure de l'oesophage du sphincter, empêche le reflux gastro - oesophagien, améliorer la motilité gastrique, de promouvoir la coordination de la vidange gastrique de l'estomac et du duodénum, de mouvement, d'inhibition de nausées, vomissements, et peut empêcher efficacement le jus à contre - courant.

Ces sont des termes pharmacologiques et de la physiologie, ces professionnels de vocabulaire tandis que les médecins sont capables de comprendre et accepter, mais n'est pas facile de mémoire, alors Janssen après l'usinage, extrait un mot "la motilité gastrique", "de la motilité gastrique" désigne des muscles lisses gastro - intestinaux péristaltique, est un concept de physiologie de catégorie, mais après le raffinage et le suivi de la promotion, de la motilité gastrique insuffisante représentation interne une indigestion de devenir la cause, est devenu une norme de classification, et rapide succès de mordre Lin.

"Le succès de la motilité gastrique" concept mais aussi très facilement être accepté par les consommateurs ordinaires, de mordre Lin à ce concept de gré à gré après a été clairement démontré, pour le succès de la commercialisation Li Han Ma contribution.

Le développement conceptuel des médicaments délivrés sur ordonnance ne peut être assuré et doit être suivi d 'un processus rigoureux comportant les trois étapes suivantes:

établissement des hypothèses

Collecte de preuves

Mise en place de la logique

Hypothèse: avec des opportunités de marché, de la progression clinique et l'analyse approfondie des produits concurrents de la stratégie sur les produits, à la recherche de point clé, et l'occasion de faire le point, le concept d'hypothèse;

La collecte de preuves: dans le cadre de ce concept à la recherche de preuves, de recueillir des documents à l'intérieur et à l'extérieur de professionnels, d'écouter l'avis des experts, conformément au principe de la médecine factuelle de la liste des classes B et c de la catégorie a des éléments de preuve;

Construire une logique: toutes les preuves de la structure de traitement, sur la base d'une logique de raisonnement d'affiner le concept.

Le concept de l'indice d'évaluation finale doivent être conformes suivants: de la science, de l'innovation, de guidage;

C'est la science qui non seulement la base factuelle, mais aussi de logique, de sorte qu'ils puissent être professionnels acceptable; innovation est non seulement un nouveau concept, mais également aux principales intérieure et extérieure de fa?on académique; de guidage est l'objectif final, qui est le nouveau concept ou clairement leur position concurrentielle, ou un médicament représentant de nouveaux concepts.

Principes et méthodes à développer le concept de prescription de médicaments:

Un principe

Doivent adhérer à la preuve scientifique pour le principe.

Le processus n'est pas un concept de développement créatif de la prescription de médicaments, mais les résultats d'inférence logique, comme actuellement, beaucoup de gré à gré en particulier de produits de soins de santé comme sans fondement la compilation de concept est impraticable.

Trois procédés

1, en combinaison avec d'autres produits de traitement classique et qui forment ensemble la notion de hauteur de la clinique ou de la philosophie de la médecine

Par exemple, par pformation de mode de médecine de physiologie mode thérapeutique par à la société - physiologiques - mode de psychologie, peut entra?ner la promotion des antidépresseurs.

Comme le cancer.

Application of Physiological, Physiological and Anatomic mechanism to Clinical

Comme ci - dessus?

Structurer et intégrer les concepts cliniques existants et en créer de nouveaux

Par exemple, en 2003, l 'auteur a créé un nouveau concept de dysfonctionnement digestif pour lizhu, la "dyspepsie enzymatique".

Li Zhu agent de vente de produits coréens "Daji" contient une variété d 'enzymes digestives et de l' acide ursodoxycholique, dont plusieurs peuvent être libérées de manière localisée dans le canal digestif.

Avant cela, Li Zhu avait engagé une société de publicité à capitaux étrangers de renommée pour une redevance annuelle de 2 millions de yuan pour mettre au point une stratégie de promotion, la principale promotion de l 'enzyme Digestive libération de l' avantage de précision, la réaction du marché est médiocre.

L 'étude de l' auteur révèle que le problème de dagy n 'est pas sa position dans la catégorie des enzymes digestives, mais la faiblesse générale de l' ensemble de la classe des enzymes digestives.

Indigestion de classification de médecine quand il y a deux (films): l'une est divisé en un dispositif de propriétés fonctionnelles et de qualité; l'un est divisé et l'énergie chimique.

Comme illustré sur la droite, cette classification a deux inconvénients "Ji": la première, la classification n'est pas mentionné dans l'absence d'une enzyme, "Ji" sans fondement, pas facile d'être le médecin pense; la deuxième, même si c'est "Ji" peut être produit représentant dans le cadre de la concurrence digestion chimique indésirables, et de la puissance et organique est attaché, l'opposition, à l'exclusion des relations, et ?a pique oxazoline formée directement de la concurrence.

Pour les experts nationaux de la visite, on a trouvé deux points essentiels: premièrement, la digestion chimique de la soi - disant indésirables est due à l'absence d'enzymes digestives; deuxièmement, des enzymes digestives manque ou non avec d'autres classifications d'exclusion, c'est - à - dire, de puissance, de l'appareil digestif qualitative et la fonction sont indésirables il y a peut - être des enzymes digestives manque, bien s?r, peut également ne manque pas.

Maintenant évident, c'est lancer "déficit enzymatique dyspepsie" concept, dyspepsie divisé en l'absence d'enzymes et enzymes ne manque pas, l'enzyme étant le manque de dyspepsie et organique, et la fonction de puissance est une relation croisée, et non parallèle par rapport à l'exclusion, le "Ji" pour le positionnement "manque de premier choix" d'enzymes pour le traitement de la Dyspepsie, contenant plusieurs enzymes digestives, produit des caractéristiques de positionnement précis de libération et servant de support à la raison.

"Ji" d'un "bord" est devenu indispensable d'agents thérapeutiques, et d'autres médicaments dans le traitement de maladies d'origine par les relations de concurrence dans la combinaison de médicaments.

Le concept de mauvaise digestion chimique original dilué.

Résumé:

&