Steel Structure Marketing Victoire Strategy

En 2003, un autre grand nombre d 'entreprises chinoises n' ont pas réussi à résister à la tentation de réaliser d 'importants profits dans l' industrie sidérurgique.

L'auteur de l'expérience dans l'industrie de l'acier, acier de "de la science et de la technologie que les entreprises de navigation", "Boutique", "forger ensemble", "information libre", "cinq aspects de l'approche" de marque pour la formulation de stratégies de commercialisation.

      科技領航，做制定規則者

"L'art de la guerre" a présenté cinq conditions de base de la guerre: Road, le ciel, la terre, et de la loi.

Maintenant, la commercialisation est en fait une autre guerre, à savoir: la guerre entre les producteurs et les fabricants à concurrence de clients ont lieu, connu sous le nom de "de la commercialisation de la guerre".

Par conséquent, la commercialisation sur le marché de la guerre, on peut se référer en Chine.

Acier de commercialisation doit également cinq conditions fondamentales: des produits, de prix, de canaux, de relations publiques, de la promotion des ventes.

La guerre a besoin des armes de haute technologie comme base, afin de faciliter la réussite de la guerre, en acier entreprises pour gagner le marché, ont également besoin de soutien et de guidage de la technologie de pointe, essayer de faire "technologie" pour "pilote".

Par exemple, à la suite d 'efforts, l' auteur de la marée montante a établi une vaste et profonde coopération avec l 'Université Tongji.

Steel Structure Research and Design, the tide Peak Based on their many of Excellence, and the Tongji University as the Reserve Force of the tide Peak, co - Research of New Technology, New Products, continued attack Technology difficulties.

Les entreprises sidérurgiques devraient s' efforcer d 'emprunter la voie du développement durable, c' est - à - dire ? aujourd 'hui il y a de la nourriture, mais aussi demain, après - demain et au - delà ?.

On peut dire que ce n 'est qu' en insistant sur la "pilotage scientifique et technologique" que l 'on parviendra à un développement véritablement durable des entreprises sidérurgiques.

D 'autre part, la concurrence d' entreprise est régie par la loi des ? trois règles ?, à savoir que les forces de la concurrence qui se produisent naturellement - si elles ne sont pas exercées sans intervention excessive de l 'état - créeront une structure de marché identique sur presque tous les marchés matures. Dans un groupe donné, les trois principales entreprises entrent en concurrence de diverses fa?ons et fournissent un large éventail de produits et de services connexes.

En d 'autres termes, la concurrence sur le marché se traduit par la prise en main par trois entreprises qui détiennent une part importante du marché dans une branche d' activité.

Objectif de la société doit être en acier avec "la technologie de navigation", de participer à l'élaboration de règles du jeu de la Chine de l'industrie de l'acier, afin de guider le développement rapide de l'industrie de la santé.

C'est la seule manière de renforcer la confiance des clients de la société, de prendre une route du développement durable et, finalement, trois points du monde ont un "société" généraliste, ou est verrouillé d'un marché cible "expert".

     打造精品，質量是硬道理

"De la science et de la technologie, la société a également besoin de pilotage" acier lors de la fabrication et de l'installation de la liaison, le strict contr?le de la qualité, "la boutique" comme des "constitutionnel", de mettre un terme à toute personne, toute raison de l'impact de la société de "la boutique" détermination.

Philip Kotler, dans son ouvrage ? Marketing the big future ?, a fait passer la notion de marketing des concepts de production, de production et de marketing à la phase de ? marketing social ?.

La notion de "marketing social" a permis de promouvoir la commercialisation à un niveau plus élevé.

Steel Construction Company "construire des produits" est conforme à la société de marketing et de marketing de cette philosophie.

En effet, la construction de produits de qualité, essentiellement pour la société de fournir des produits de qualité, ce qui est favorable aux clients des entreprises sidérurgiques, les entreprises sidérurgiques ont un bon effet stochastique, attirent les "clients de retour", la société est plus favorable à la formation d 'un "vent de qualité" et, en fin de compte, à l' amélioration du niveau de vie de la population.

Bien entendu, "la construction de produits" ne dépend pas seulement de la fabrication et de l 'installation, la conception et le service sont tout aussi importants.

La seule chose à faire dans ces quatre domaines, de veiller à ce que le processus de marketing de l 'un des maillons de la cha?ne, de faire le bouclage, l' acier pour les clients de réaliser le véritable "produit de construction".

Acier de crête dans ce domaine fait relativement bien, digne de l'apprentissage par les pairs.

      鍛造SET，積淀營銷文化

Set (sales Engineer Team), à savoir: l'équipe d'ingénieurs de vente.

Après tout, la bonne stratégie de commercialisation doit également avoir de bonnes gens à exécuter.

Acier entreprises ne fait pas exception.

Compte tenu de la situation réelle et les besoins spécifiques de la structure de l'industrie de l'acier, de l'acier de la même entreprise a besoin de bons ensemble pour la mise en ?uvre de la société de marketing.

Marketing de l'industrie de l'acier n'est pas très mature, en partie du personnel des entreprises de commercialisation de l'acier a une bonne qualité et une excellente capacité de commercialisation hors de l'ensemble, mais il y a une certaine distance.

Pour s' adapter au développement rapide de l 'industrie sidérurgique et de ses propres entreprises, il est donc préférable que les commer?ants de l' acier se perfectionnent en fonction des exigences de l 'ingénieur de vente, d' être un excellent ingénieur de vente de l 'industrie sidérurgique, mais aussi d' apprendre activement l 'esprit d' équipe nécessaire au marketing moderne, d 'accumuler une culture de marketing de pointe propre à l' entreprise, la construction sidérurgique est invincible.

En ce qui concerne les exigences spécifiques de l 'ingénieur de vente, je voudrais brièvement énumérer quelques points, tels que la connaissance de l' industrie de l 'acier, la culture profonde, la haute qualité morale, l' excellente capacité d 'expression, de première classe des techniques de communication, etc.

      信息通暢，速度影響成敗

Objectivement, bien que l 'industrie sidérurgique chinoise se développe rapidement et que la gestion des entreprises sidérurgiques s' améliore progressivement, la plupart des entreprises sidérurgiques n' accordent pas suffisamment d 'attention à l' accès à l 'information.

Par conséquent, pour les entreprises en acier capable de plus de temps pour obtenir des informations de corrélation d'acier de construction, les entreprises doivent intensifier le canal d'informations, à partir d'une pluralité d'angles de tressage des informations de réseau propre, afin de garantir que les informations de voie libre, et l'accès à l'information sur la vitesse et la commercialisation de l'exécution des programmes et des efforts de la vitesse et de la force d'avance pour la mise en ?uvre de vaincre concurrents gagner de l'offre, la victoire.

En ce qui concerne les informations spécifiques devraient être comment construire une voie, l'auteur de l'article traite exclusivement des autres.

      品牌助跑，“帆動”才有“船動”

En 2004, et par la suite de trois à cinq ans, plusieurs années de clé de la forme de la marque en acier des entreprises, la promotion de l'entreprise marque sera très utile pour la promotion de la commercialisation des performances de l'entreprise.

Il y a un autre parabole, c'est la marque de la voile, le marketing est un bateau, "voiles" a "navire", cette métaphore est très approprié.

En outre, Michael porter que la rentabilité moyenne d'un secteur soumis à l'influence de la force principale de cinq parts, c'est cinq actions de force sont: un client de pouvoir de négociation, les fournisseurs de la force, de la menace pour les nouveaux entrants, et à la fois l'état de la concurrence entre les entreprises.

Et dans ces cinq actions de force, de marque et de jouer un r?le très important et il affecte directement les entreprises de pouvoir de négociation, et sa position dans la concurrence.

L 'objectif économique ultime de la commercialisation est toujours de réaliser des bénéfices, tandis que la croissance de la rentabilité entra?ne une augmentation de la puissance commerciale de l' entreprise.

Ainsi, non seulement les marques peuvent contribuer au succès de la commercialisation, mais aussi à l 'avancement des entreprises vers un niveau plus élevé.

Quant à la manière dont les entreprises sidérurgiques devraient fa?onner leur marque, on peut se référer à la "Stratégie de la marque en acier", que j 'ai décrite plus en détail dans le texte.