Tao Pratique Du Directeur Marketing

Le Directeur du marketing est un personnage important dans l 'entreprise, mais aussi le risque de danser sur le couteau.

La performance de l 'entreprise s' améliore, les fleurs et les beaux mots entourent le Directeur général du marketing; mais si les résultats de l' entreprise ne sont pas satisfaisants, les critiques et les attaques vont renverser le tr?ne du Directeur général du marketing.

Le marché n 'a pas beaucoup de tendresse, c' est la performance.

Chaque entreprise doit survivre, et pour le développement, les entreprises dépensent de l 'argent, le Directeur général de marketing sont invités à venir, la carte est de vous faire rapidement!

Ce point nous irréprochable.

Si tu veux faire le directeur marketing, vous seul choix face au gagnant perdant pour le jeu de règles de bandits.

　　普遍現象：營銷總監做不滿三年？

Au cours de ces dernières années, de nombreux amis de commercialisation avec du marché, il y a trop de concurrence, les consommateurs des changements trop vite, comme si la commercialisation de plus en plus de ne pas jouer.

De nombreuses entreprises de pratiques, en fait, une équipe de football seront est similaire à changer, coach.

Dans les entreprises, nous avons souvent de contact, directeur marketing tous les deux ans de remplacement de partout, et fait plus de 3 ans directeur marketing, c'est ne pas en voir plus.

Ici, nous n'avons pas de doute dans les élection immature et des cours, à partir du directeur marketing leur part, il n'y a pas de problème?

Directeur marketing, il y a deux sources: promotion de l'intérieur et le recrutement externe.

Promotion de l'intérieur, à l'intérieur de l'entreprise a d'excellentes performances de gestionnaires, après l'enquête entreprise de haut niveau, a été promu au directeur marketing; recrutement externe, en dehors de l'entreprise d'identifier les candidats directement aux entreprises, et pour les petites et moyennes entreprises de sociétés / grande société gestionnaire intermédiaire de sauter à un niveau inconnu de la société / après Guan - Sheng pour beaucoup.

Il convient de noter que deux types de source, qui sont pour la plupart des gestionnaires d'une étape à partir de la campagne de commercialisation.

Dans les deux cas, on peut voir la scène de poids fort peu similaires dans de nombreuses entreprises organisé dans:

Scénario 1: le nouveau directeur marketing après avec les experts ma?tre de lui - même, sans le respect de l'histoire et de la croissance de l'entreprise, facilement pour l'homme et pour faire annuler arbitrairement, qui donne les ordres de contr?ler les services de coopération, pas encore, et avant d'agir, il provoque l'antipathie et le chef du personnel à tous les niveaux de l'entreprise de méfiance, de vraiment les choses difficile, partout au mur, morts avant de commencer, c'est pas de la solidarité interne induite par;

Scénario 2: le nouveau directeur marketing entreprenante, veut très prometteur, mais le manque de compréhension globale de l'environnement de marché externe, les opportunités et les problèmes clés sans objectif, de compréhension, de temps à bon marché des erreurs de fait beaucoup de mauvaises choses, souvent de perdre une occasion de plus de travail et l'argent, il n'y a pas de quoi en efficacité performance, tout nouveau, br?lé après son impuissance perdu, ce n'est pas vraiment comprendre le marché externe induite par;

Scénario 3: essayer de nouveau directeur marketing, afin de faire de belles performances à court terme, à tuer la poule aux ?ufs d'or, les actifs de la marque et le potentiel de réseau découvert des entreprises, après des résultats à court terme, les entreprises seront confrontés à des séquelles, le développement durable dans le pétrin, Cette profession indésirables de déontologie;

Scène 4: nommé le nouveau directeur marketing, en vertu d'une entreprise ou d'expérience avant l'inauguration de la réussite de ses précédentes et quelque chose d'intelligent de difficultés, ne peut effectivement jouer plusieurs pieds, peut apporter à l'entreprise des frais et de progrès, mais avec le temps, la capacité de tout a, ne peut s'adapter à l'évolution du marché, de nouveaux problèmes, Nouvelle fissure pas finalement la fin, ce qui amène l'entreprise à un retard de développement, une étape de tra?ne sur le marché, c'est de la mauvaise formation continue provoquée.

　　關鍵問題：草根營銷總監能力的不全面性和不可持續性

Derrière ces scénarios, attribuée à une question clé: non exhaustive la commercialisation Directeur de la qualité et de la capacité et de la durabilité.

Personne n 'est né Directeur de marketing, la plupart des directeurs de marketing sont promus de cadres moyens, internes ou externes.

Ces cadres moyens de Grassroots issus de la base ont un contexte spécifique de croissance.

Ces contextes, qui leur apportent à la fois des expériences réussies et de nombreuses limites, se situent dans une branche d 'activité donnée, dans une région géographique donnée ou à un stade particulier de développement de l' entreprise.

De l 'un des cadres moyens au Directeur général du marketing, ce n' est pas une simple promotion, mais un énorme passage, c 'est une pformation qualitative du poulet en Phénix, la gestion du marketing de la hauteur, de la largeur et de la profondeur

A un niveau élevé, le Directeur général de la commercialisation doit réfléchir aux questions macroéconomiques et stratégiques plut?t qu 'aux questions microtactiques et tactiques des cadres moyens et élaborer des plans à long terme de développement pluriannuel plut?t que des programmes de travail au cours des années ou des trimestres précédents;

Largeur, le Directeur du marketing doit prendre en compte les problèmes du marché global et non les problèmes du marché local.

Il est dirigé par le Ministère du marché, le Département des ventes et d 'autres secteurs, et non par un seul et même travail de nature antérieure.

Chef de l 'équipe nationale de marketing, pas un secteur ou une région de l' équipe;

En profondeur, le Directeur général de la commercialisation a davantage besoin d 'une planification intégrée des stratégies de marketing qui s' applique aux processus à plusieurs niveaux des opérations au niveau local que d' une simple exécution antérieure.

En résumé, de cadres moyens au Directeur général du marketing, il ne s' agit pas d 'un "coup de foudre" mais d' un "n" pour avoir une vue d 'affaires non pas d' un "An frais", mais de "n ans frais".

Mais beaucoup de nouveaux amis du Directeur général du marketing, personne n 'a le temps de leur donner une pition sans heurt, car le marché n' attend personne, les concurrents ne sont pas généreux.

A la différence de l 'Europe et de l' Amérique, il y a très peu d 'enseignement professionnel préprofessionnel pour le poste de directeur de marketing.

En fait, la plupart des directeurs de marketing se sont précipités sans être préparés à ce pcendance, avec enthousiasme et de bonnes intentions.

Après son entrée en fonctions, une série de charges telles que l 'imprévisible évolution du marché, les pressions sur les performances attendues des entreprises, la méfiance du personnel à tous les niveaux, les compétences diverses, la réalité de l' énorme volume de travail, etc.

　　營銷總監該怎么辦？如何成為一名稱職的甚至是卓越的營銷總監？

Dans les conseils pratiques de marketing, nous avons contacté les directeurs généraux de marketing de tous les secteurs, nous avons constaté qu 'un excellent Directeur de marketing, doit être un ensemble de marketing externe et interne et de gestion professionnelle, leurs capacités sont assez complètes, tout en maintenant toujours une attitude humble et continue d' apprentissage, leurs propres normes peuvent toujours se rattraper.

On trouvera ci - après une description détaillée de cette découverte à l 'intention des lecteurs:

External Marketing Professionals in Foreign War

Le Directeur de la commercialisation doit d 'abord avoir une idée très claire et correcte de l' environnement extérieur dans lequel se trouve l 'entreprise et être en mesure de découvrir et de ma?triser les règles de base du marché dans un marché complexe et en constante évolution, comme le montre le graphique ci - dessus:

Le Directeur du marketing doit avoir une connaissance complète et objective du passé et du présent de l 'industrie, avoir une idée claire de la structure de l' ensemble de l 'industrie et être en mesure de prédire l' avenir en fonction de son histoire passée et de son potentiel de fonctionnement.

Par exemple, le Directeur de la commercialisation doit conna?tre la capacité globale de l 'industrie, le taux annuel de croissance naturelle de l' industrie, la position et la part des marques dans l 'industrie, les lois et règlements pertinents établis par les pouvoirs publics et les associations professionnelles dans ce secteur, etc., c' est - à - dire qu 'il doit apprendre à se positionner au niveau macroéconomique de l' industrie et à envisager l 'avenir de l' entreprise afin de faciliter l 'élaboration d' une stratégie de commercialisation pour le développement à long terme de l 'entreprise.

On peut dire, directeur marketing sur l'évolution de l'industrie de prévoyance est une capacité très test horizontale, capable de saisir l'impulsion de l'industrie, l'homéopathie, afin de capturer des opportunités de développement de prévoyance, peuvent faire leur propre entreprise d'obtenir un avantage préventive dans la motivation de la concurrence sur le marché, peut également effectuer dès que possible des résultats

Les consommateurs de perspicacité, directeur marketing doit comprendre les consommateurs, la consommation de psychologie de lire les consommateurs, et peut avoir un aper?u à la demande des consommateurs potentiels ne sont pas remplies, même pour le consommateur de créer de nouveaux besoins.

La valeur fondamentale de marque et de la présence de produits est de satisfaire les besoins des consommateurs, capable de fournir des produits ou services plus agréable pour le consommateur.

Avec le développement de l'ère de l'Internet, de la délimitation de l'espace et du temps a été cassée, les informations relatives à la vitesse et le flux de communication et un siècle de loin de la demande des consommateurs, de plus en plus diversifiée et de personnalisation, et, par conséquent, directeur marketing peut saisir l'objet de la demande et la demande de segmentation statique, aussi bien dans le processus semble inchangé statique perspicacité à changement dynamique

Les concurrents de contr?le de force, dans la féroce concurrence sur le marché, les joueurs en compétition, la concurrence est complet, couvrant de marque, de personnel, de produits, de la cha?ne d'approvisionnement, de canaux, de tous les aspects de gestion, etc., directeur marketing nécessaires dans l'ennemi dans un duel de sorte que la compréhension mutuelle, qui est connu pour ses avantages et inconvénients, mais également pour avantage d'être familier avec et la faiblesse de la concurrence et à trouver un avantage comparatif.

Dans un secteur, il existe souvent au niveau national, municipal, provincial, concurrent, Comté de la ville de même, au niveau de chacun a une de ces concurrents, souvent différente, chacun a l'existence de chacun.

Directeur marketing afin de se familiariser avec les concurrents, en particulier la clé de concurrents, en particulier dans l'ère moderne, la prolifération des informations, d'une part, les consommateurs manque de même tellement fatigué de la marque d'informations, des informations de produit, des informations de promotion, la concurrence sur le marché, c'est un match dans l'esprit des consommateurs sur le statut de la bataille de la concurrence le processus de comparaison de niveau absolu qui n'est souvent pas combien de différence relative élevée, mais le concours, c'est - à - dire d'un avantage comparatif.

D'autre part, les concurrents de comprendre en profondeur, ne peut continuer d'apprendre les uns des autres, de découvrir leurs inconvénients, dans l'avenir de la concurrence de plus en plus facilement

Ces quatre compétences, qui sont à la base de la vision macro - stratégique et de la réflexion stratégique du Directeur de marketing, sont une garantie nécessaire pour éviter de se laisser distraire.

L 'accès à ces informations, connaissances et compétences est essentiel pour que le Directeur général de la commercialisation élabore une stratégie de marketing, établisse un budget annuel de marketing et organise de grands programmes de marketing, et peut - être même une condition sine qua non d' une victoire commerciale.

La maison bis: la commercialisation, à l'intérieur de la guerre civile d'expert

Directeur marketing non seulement à réfléchir vers l'extérieur, ce qui est plus important, à l'intérieur de l'unité de réflexion, l'intégration des ressources, la mise en ?uvre.

L'extérieur de la commercialisation est trouvé, alors l'occasion à l'intérieur de la commercialisation est de mobiliser les entreprises de force pour saisir l'occasion.

Souvent, en même temps, de nombreuses entreprises ont vu des opportunités de marché de la même manière, mais peut - être à l'intérieur de la rapide