Négociation: Percer L 'Information Physique De L' Adversaire

Fumeur

Fumer la pipe habituellement utilisé pour des tuyaux à soutenir les négociations.

Stratégies pour traiter ce type de contrepartie est de ne pas attirer l'attention, et un tuyau qui fume la pipe.

Par exemple, fume la pipe qui atteint correspond à la lumière, c'est ton indice doit arrêter de parler.

Quand il a commencé à fumer peu de fumée, vous continuer à vous parler.

Si tu peux très habilement l'élimination de ce support, à vous est favorable.

Le procédé est plus simple à regarder sa pipe.

Tous les tuyaux va s'éteindre, doit dans le cendrier ou sur un support de tuyau placé temporairement dans l'autre envie de prendre le tuyau avant de lui donner une page numérique, une brochure ou toute participation lui de vous parler de quelque chose.

Essuyer des lunettes

Votre adversaire en train de ses lunettes, commence à nettoyer, c'est un indice approprié de s'arrêter.

Parce que les lunettes d'essuyage d'essuyage est réfléchi le signal d'un argument.

Alors, quand a commencé d'essuyage, de ne pas faire pression sur votre adversaire dispose de suffisamment de temps, compte tenu des lunettes sur le nez avant de suspendre, de renégociation.

Le relachement de l'adversaire

Certaines personnes de l'aéroport.

Ne pas s'asseoir, le manque de concentration, un cafard.

LAX et il n'y a rien de bon, le problème, c'est que si l'avis de la communication trop imprécis, pourrait entraver les négociations.

Adversaire de tension, un bon moyen de sérieux, avec le contact visuel.

Tu veux négocier un autre point de contact visuel et de déterminer, à l'aide de ton adversaire s'il est d'accord, peu importe comment laxiste, presque tous les regards de réagir.

Ma?tre nerveux.

Certains ont peur des négociations en face.

Apparemment nerveux, anxieux, voire rigide.

Ils parlent trop rigide, n'est pas naturelle.

En ce moment, tu peux faire, c'est de se détendre l'adversaire, sensation de lui chez moi.

Agité. Souvent en rien le contexte commercial.

Ils sont au même endroit, je ne sais pas ce qui se passe.

Vous pouvez suggérer un siège confortable, ou de prendre l'initiative et de desserrer ta cravate, remontez vos manches, pour que tout va très confortable et détendu.

Certaines personnes sont trop nerveuses, et si vous ne faites pas attention, elles vous rendent nerveux.

Ne fais pas ?a.

Souvenez - vous, personne ne veut être nerveux.

Tout le monde veut avoir un sentiment de confort et de bonheur, donc si vous pouvez apaiser les tensions de votre adversaire, il se sentira mieux et vous sera reconnaissant, ce qui contribuera au succès des négociations.

Genou

Il est frustrant de parler aux genoux qui tremblent, mais cela a l 'avantage d' avoir un objectif immédiat; il faut que les genoux de l 'autre cessent de trembler.

Si vous ne le faites pas, il n 'y aura pas de progrès dans les négociations.

Pour arrêter de trembler, il faut qu 'il se lève, qu' il aille déjeuner, qu 'il boive un verre ou qu' il se promene pour réfléchir.

Parce que tu sais que ton adversaire a les genoux qui tremblent quand il est assis, tu dois faire l 'échange en marchant et en marchant.

Au fait, l 'ancien Secrétaire d' état des états - Unis, Henry Kissinger, a été le meilleur à utiliser cette technique et un ardent défenseur des ? négociations sur la marche ?.