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Lorsque le ralentissement de l 'économie mondiale a commencé à frapper les exportations chinoises, aribaba, société de commerce Internet en croissance rapide, a pris une série de mesures qui lui ont permis de poursuivre sa croissance et de maintenir sa rentabilité malgré le ralentissement général des exportations chinoises.
Alibaba Network Co., Ltd se positionne comme un intermédiaire virtuel entre les PME exportatrices chinoises et les acheteurs étrangers.Ainsi, l 'automne dernier, lorsque le ralentissement de l' économie mondiale a commencé à frapper le secteur des exportations chinoises, cette société de négoce Internet en croissance rapide semble également être confrontée à un brouillard.

Toutefois, aribaba, la plus célèbre société de réseau chinoise, a pris une série de mesures qui ont permis à la société de continuer à cro?tre et à maintenir sa rentabilité malgré la baisse générale des exportations chinoises.Aribaba prélève des redevances sur les catalogues de produits et autres services du vendeur sur son site Web.Il a abaissé les tarifs pour ses clients, qui sont au c?ur de ses opérations, et créé une entreprise de prêt pour aider ses clients à surmonter la crise financière, qui a en fait élargi le marché cible d 'aribaba.

Au cours du premier mois qui a suivi l 'introduction des mesures de réduction des prix, le nombre de membres payants d' aribaba a considérablement augmenté de 12 000, soit 10 fois plus que l 'augmentation nette du nombre de ? fournisseurs d' or ? au cours des neuf premiers mois de l 'année (c' est - à - dire les membres qui achètent l 'ensemble des services).Malgré la baisse des prix, les recettes de la société ont augmenté de 27% au cours du trimestre 2008 par rapport à la même période de l 'année précédente, atteignant 80 590 000 yuan renminbi (soit 11,8 millions de dollars des états - Unis).à l 'heure actuelle, m. Weizhe David Wei, Directeur général d' aribaba Networks, prévoit que le nombre de ? fournisseurs de médailles d 'or ? devrait presque doubler entre 2008 et 2011.Il a ajouté que le plan aribaba prévoyait d 'augmenter de 2 000 à 3 000 employés cette année et d' augmenter ses effectifs d 'au moins 25%.

Le Directeur général de l 'aribaba Network Corporation, weizhe Citigroup Group, analyste d' Internet à Hong Kong, brushko, a déclaré qu 'il s' agissait d' une société dont les clients étaient tributaires des exportations à l 'étranger, principalement vers les marchés européens et américains.Sachant que leurs clients se trouveront dans une situation difficile pendant un certain temps et que la situation deviendra très mauvaise, aribaba a décidé de changer de modèle d 'activité.

Selon brushko, alors que la Chine sort de la récession économique actuelle, aribaba elle - même deviendra plus grande, plus forte et plus forte.

Ce site Web offre désormais des services de catalogue de produits sur son site Web à l 'intention des exportateurs et des services de traduction aux acheteurs de produits chinois.En l 'absence de tels services, ces acheteurs devront se rendre en Chine pour participer à des expositions de produits ou pour se faire une offre par de véritables intermédiaires.Partout dans le monde, les vendeurs peuvent payer pour devenir membres.La grande majorité des membres payants viennent de Chine.En Chine, les vendeurs paient des montants plus élevés et peuvent bénéficier de services supplémentaires, notamment en les aidant à présenter des photos de leurs produits ou des vidéos d 'usine sur leurs pages de catalogue.

Alibaba Network Cable Company est une société cotée à Hong Kong dans le cadre du Groupe alibaba.Yahoo détient 39% des actions du Groupe alibaba.Ces dernières années, aribaba Network Corporation s' est développée rapidement.Toutefois, au cours du premier trimestre de 2008, les dirigeants d 'entreprise ont constaté que leurs principaux clients - les exportateurs chinois, qui comptent entre 50 et 500 employés et sont orientés vers les marchés européens et américains - étaient devenus plus prudents et moins actifs dans le renouvellement de leur adhésion.La croissance du nombre de nouveaux membres s' est également ralentie.

Au milieu de l 'année dernière, certains fabricants chinois ont commencé à réduire leurs commandes.Ils espéraient une reprise des activités après la fin des Jeux olympiques de Beijing en ao?t, mais cela n 'a pas été le cas.En novembre, pour la première fois depuis 2001, les exportations chinoises ont diminué chaque mois.

Aribaba sait que pour les petites entreprises qui doivent faire face à la hausse des co?ts et à la réduction des pressions exercées sur les commandes, les droits de participation de 50 000 dollars par an (soit 7,300 dollars des états - Unis) seront moins attrayants.En conséquence, ils ont introduit une nouvelle ? filière d 'exportation ? pour simplifier le contenu des services, dont le co?t est inférieur de 60% à celui de l' ancien ? fournisseur Médaillé d 'or ?.Bien que la baisse des prix se traduise par une baisse des marges bénéficiaires, les milieux d 'affaires sont convaincus que cette pratique permettra à aribaba d' accro?tre sa pénétration parmi les petits exportateurs pendant la période dite ? hivernale ? de l 'économie par weizhe.

Wei Zheng estime qu 'il y a plus d' un million de PME exportatrices en Chine; avant le lancement de l 'Initiative Export Gateway l' année dernière, aribaba ne comptait que 3% de ses membres.La part de marché des entreprises devrait augmenter considérablement au cours des prochaines années.Il a dit que la filière d 'exportation attirerait certainement de nouveaux clients que nous n' avions jamais rencontrés auparavant.

Wei zhe espère que les entreprises pourront gagner du temps en vendant des services supplémentaires, par exemple en permettant aux membres de choisir d 'acheter des mots clefs de recherche, de sorte que les acheteurs de certains produits pourront d' abord voir leur catalogue.

Pour attirer davantage d 'acheteurs sur le site Web, aribaba a également augmenté ses dépenses de commercialisation, y compris un budget de 30 millions de dollars pour la commercialisation sur les marchés européens et américains.Wei zhe dit que la société teste également une fonctionnalité permettant aux utilisateurs de convertir l 'ensemble du site Web en six langues, et qu' elle prévoit de faire en sorte que les acheteurs et les vendeurs puissent faire des transactions sur le site Web par l 'intermédiaire du système de paiement en ligne d' aribaba.Le paypal fonctionne de la même manière que paypal de ebay Inc.Les acheteurs et les vendeurs ne peuvent désormais se trouver sur le site Web d 'aribaba et se mettre en rapport les uns avec les autres, mais ne sont pas en mesure de procéder à des transactions réelles.

Zhu Min - Hua est un nouveau client attiré par "l 'exportation".Il est Directeur général de Hangzhou prestigieux textile company.La société vend des serviettes et d 'autres textiles ménagers.Avant novembre de l 'année dernière, les cotisations d' aribaba avaient été réduites à néant parce que ses recettes d 'exportation n' atteignaient que 10 000 dollars par an.Il y a un catalogue gratuit sur le site Web d 'aribaba, mais très peu d' acheteurs viennent le chercher, car il y a des dizaines d 'autres vendeurs devant eux.

Now, the Castle is in the First Page of the catalogue.Yang Yanping, Directeur des ventes à l 'exportation, a déclaré qu' après avoir dépensé 19,800 yuan pour acheter "Export Connection", la société a commencé à recevoir plusieurs appels par semaine.En mars de cette année, le nombre d 'appels par semaine était passé à environ 10.

Aribaba a également mis en place des services pour aider ses clients à surmonter la crise financière.En février, en coopération avec quatre banques, elle avait aidé 800 membres à demander des prêts d 'un montant total de 1,4 milliard de yuan renminbi.Wei zhe prévoit qu 'avec le lancement de ce service dans d' autres provinces, le montant des prêts qu 'aribaba aidera ses membres à demander cette année atteindra 6 milliards de dollars.

Wei zhe a déclaré qu 'en l' absence de ce service, ces sociétés ne seraient pas en mesure d 'obtenir des prêts bancaires.Ces fonds sont utilisés pour aider les entreprises à accro?tre leurs stocks et permettre aux vendeurs de disposer d 'une plus grande marge de man?uvre pour ce qui est de fournir aux clients des lignes de transaction.

La baisse des taux de participation aux co?ts a entra?né une réduction de la marge bénéficiaire d 'aribaba.Au cours du dernier trimestre de l 'année dernière, la marge bénéficiaire d' aribaba est tombée de 45% au plus fort de l 'année à 27,7%.Certains anciens membres ont opté pour une participation moins co?teuse et ont perdu leurs revenus.Wei zhe a toutefois déclaré que la plupart des anciens membres avaient conservé leur ancienneté.

De nombreux analystes ont suivi cette évolution stratégique à aribaba, estimant qu 'elle était nécessaire pour poursuivre la croissance.L 'analyste Morgan Stanley à Hong Kong, m. Jay Weidong, a déclaré qu' avec l 'augmentation de la part de marché d' aribaba, elle serait en position favorable lorsque les marchés d 'exportation reprendraient.Il a déclaré qu 'en période de faiblesse des marchés, le faible co?t des exportations avait attiré des entreprises sensibles aux prix.