Les Vêtements De L'Exposition: Le Choix Des Points De La Surface

L'industrie de l'habillement comme une industrie particulière dans l'industrie des biens de consommation en Chine, ses canaux de distribution sont essentiellement des magasins, distributeurs ou dans la rue.

Les entreprises en général par des deux manières suivantes: sélection d'un distributeur est de trouver un distributeur par l'intermédiaire de professionnels des médias, et le deuxième, c'est grace à l'exposition professionnelle à choisir.

Comment les entreprises peuvent - elles réussir à recruter à l 'exposition?

En plus des préparatifs de l 'exposition, il convient de se pencher sur les questions suivantes: premièrement, déterminer le positionnement de sa propre marque et le type de marché dans lequel ses produits sont situés, par exemple ceux qui sont adaptés aux catégories I et II, et ceux qui sont adaptés aux trois ou quatre catégories de marchés, avec un positionnement différent et des canaux de distribution différents; deuxièmement, sélectionner les distributeurs appropriés en fonction des caractéristiques de la marque et des groupes de consommateurs afin que les produits puissent être expédiés au plus vite, avec le maximum d' efficacité et au moindre co?t.

Si le positionnement du produit est un marché de bas de gamme, l 'entreprise elle - même est encore en phase d' entreprise, je propose que les entreprises choisissent leurs agents lors de l 'exposition, principalement au niveau provincial.

Parce que les agents provinciaux sont plus forts que les distributeurs de magasins individuels, qu 'ils soient opérationnels ou économiques, et peuvent ouvrir rapidement le marché cible par l' intermédiaire des agents provinciaux et de leurs réseaux de distribution primaires et secondaires bien entretenus.

Si le produit est le marché haut de gamme, de produits de type distinctif, en vue de haut de gamme de groupes de consommateurs, de sélectionner des agents d'expansion rapide de la province pour l'objectif n'est pas approprié, et doivent être sélectionnés pour le marché progressivement les distributeurs de stockage à des fins de point à point, par l'intermédiaire de services à fournir des moyens de marque, le point de fonctionnement point de pénétration, et, finalement, d'obtenir de bonnes performances de vente.

Mais en Chine, il est encore au début de la sélection de l'esprit d'entreprise au niveau provincial agents la majorité, mais les entreprises à un stade de développement, les agents de la province est également manifeste, et dans le soutien des efforts, de la gestion du marché, terminal et d'autres aspects de la marque, La communication avec l'expansion progressive de l'entreprise, ces lacunes seront bien plus importante.

Il y a aussi des agents provinciaux qui gèrent des agents de niveau II, en raison de leurs capacités limitées, ne sont pas bien préparés à étendre la notion de marque et le système de gestion au terminal.

Il s' agit là de questions que les entreprises peu puissantes ne peuvent ignorer lorsqu 'elles participent à des foires d' embauche et qui sont nécessaires au développement de nombreuses entreprises.

De l'autre c?té de point d'agents de la province de point à point, la pition progressive, de nombreuses entreprises ont de l'expérience de la gestion.

Dans ce procédé, les entreprises doivent en fonction de leur puissance économique, de l'investissement et de la capacité de maintien de capacité de terminal pour le choix de fa?on appropriée.

Il y a bien s?r des exemples de deux approches qui peuvent être appliquées simultanément.

Par exemple, certaines entreprises utilisent la position géographique de leurs avantages en matière de capacité, de support de gestion de périphériques, entreprises, les distributeurs de marque la clé de la ville de gestion de point à point, l'objectif est une bonne image de marque et méticuleux service efficacement sur le marché, de permettre aux consommateurs de véritable sens de la marque de charme; pour comme le Xinjiang, Lanzhou, Ningxia, Mongolie intérieure et dans d'autres régions, les entreprises veulent améliorer rapidement la part de marché, opposé, un point d'utilisation d'agents au niveau provincial dessiné à agrandir le marché rapidement, l'objectif d'amélioration de la visibilité de la marque.

L 'agriculture de précision, le ramassage de grandes surfaces, le développement rapide ou les deux modes d' utilisation simultanée sont en fait les meilleurs, quelle que soit la méthode utilisée.

Il faut accorder une attention particulière: dans le choix de toute fa?on avant, nous devons clairement la vision de l'avenir de la société de développement, la direction du développement et de la stratégie de commercialisation de produits de la marque, mais aussi en tenant compte de la diversité des produits et des marchés différents comment dérivées de différentes formes, et par différentes formes de produit peut être s'étend bien, afin d'attirer les consommateurs et d'améliorer la force de vente.

Comme on l 'a dit plus haut, les médias ne sont pas moins une bonne fa?on de recruter que de trouver des distributeurs appropriés lors des expositions.