服裝展示會招商：點と面の選択

アパレル業界は中國の消費財業界の中の特殊な業界として、その販売ルートは基本的にデパート、ディーラーまたは街角の店です。

企業は通常次の2つの方法でディーラーを選択します。一つは専門メディアを通じて適當なディーラーを見つけます。もう一つは専門展示會に參加して選択します。

企業は展覧會でどうやって投資を成功させますか？

展示會の前期の準備をしっかりと行う以外に、以下のいくつかの方面の問題に注意しなければなりません。第一に、自分のブランドの位置づけを明確にし、自分の製品がどの種類の市場にあるかを明確にします。例えば、いくつかの製品は一、二種類の市場に適合しています。

もし製品の位置づけが低端市場なら、企業自身はまだ創業期にあります。私は展示會で代理店を選ぶ時、省級代理店を主とするべきです。

省クラスの代理店は運営能力においても、経済実力においても、単店経営の代理店より優れています。省級代理店と保護された一級、二級販売ネットワークを通じて、目的市場を急速に開けられます。

もし製品がハイエンド市場であるならば、製品の風格は鮮明で、中級と高級の消費グループに対して、省級の代理店を選んで急速に拡張することを目的としてふさわしくないです。市場の浸透を目的とした點を選ぶべきです。

國內はまだ創業初期の企業が省級代理店を選ぶことが多いですが、企業が一定の段階まで発展して、省級代理店の劣勢も現れてきました。協力力、市場管理、端末サポート、ブランド伝播などの方面で體現しています。

いくつかの省レベルの代理店がありますが、2級代理店を管理する際に、自分の能力の制限を受けて、ブランドの理念と管理制度をよく端末に拡張することができません。

これらは実力が強くない企業が出展して募集する時に無視できない問題であり、多くの企業が発展する時に必ず必要な過程です。

省級代理店の點から向かい、點と點が一致するまで、國內の多くの企業はこのような管理経験があります。

この過程で、企業は必ず自分の経済実力、投資能力と持続的に端末を維持する能力によって適切な方式を選ぶべきです。

もちろん二つの方法が同時に使える例もあります。

例えば、一部の企業は自分の置かれている地理的位置、管理支援能力などの面での優位性を利用して、企業の周辺、ブランド普及の重點都市のディーラーをポイント管理しています。ブランドの良好なイメージ、きめ細かいサービスを効果的に市場に押し上げて、消費者にブランドの魅力を実感させます。新疆、蘭州、寧夏、內蒙などの地區に対して、企業は急速に市場占有率を高めたいです。

精耕したり、広範囲に網をかけたり、急速に発展したり、二つの方法を同時に使うのも、どちらの方式を採用しても、適したものが一番いいです。

特に注意しなければならないのは、どのような方法を選ぶ前に、會社の未來発展のビジョン、ブランドの発展方向、製品のマーケティング戦略を明確にしなければならない。また、異なる製品、異なる市場がどのように異なる形態を派生させるかを考慮し、異なる形態を通じて製品をよく伸ばし、消費者を引き付け、販売力を高める目的を達成しなければならない。

前に述べたように、展示會で適當な販売店を探す以外に、メディアもいい投資方式となります。