陳路：服裝ブランドの野心はあまり大きくないです。

長期以來、東莞の経済成長は投資牽引型、資源消耗型を中心として、現(xiàn)在は土地資源の持続が困難で、環(huán)境容量が限界に迫っており、エネルギー供給が重荷に耐えられない苦境に直面しています。

市委員會書記の劉志庚さんによると、革新型の東莞の建設(shè)は経済、社會の雙転換を推進(jìn)する要求である。

現(xiàn)在、全市の科學(xué)技術(shù)革新レベルはハイテク産業(yè)の比重が低く、科學(xué)技術(shù)人材が総人口の比重が低い、科學(xué)技術(shù)の投入が低い、科學(xué)技術(shù)の革新能力が低いなどの問題が存在しています。

今の國際産業(yè)の分業(yè)が根本的に変化するにつれて、加工貿(mào)易の利潤の空間はますます小さくなりました。

「スタンプ加工」は風(fēng)景が難しいだけでなく、東莞の経済の長期的な発展を制約する障害となります。

ブランド意識が比較的弱いです。

市場経済の発展の需要は広範(fàn)な現(xiàn)地加工製造企業(yè)に國內(nèi)販売、ブランド作りの道を迫られています。

東莞ブランドの製品の數(shù)はやや少ないです。企業(yè)ブランド意識が弱く、自主ブランドが不足しています。この現(xiàn)象は東莞の経済構(gòu)造と関係があります。

多くの東莞企業(yè)は「三來一補(bǔ)」式の加工企業(yè)です。これを加工製造するだけで、「牌作り」にはあまり興味がありません。

多くの東莞の支配人はこのように認(rèn)識しています。「もし商品が売れたら、ブランドは役に立たない。製品が売れないなら、ブランドも使えない」、「ブランドを作って投入し、カードを押して投入し、カードを保護(hù)してまだ投入しなければならないので、お金を持ってブランドを交換するよりも、直接商品を持ってお金に換える方がいい」などです。

「長年來、東莞のほとんどの民間企業(yè)はカードを貼ることによって、甚だしきに至ってはカードがない狀態(tài)で生きています。このような“カードを貼る”経済あるいは無札経済の結(jié)果、企業(yè)は他の人のために生きていたり、鼻息を上げて生きています。このような生き方は企業(yè)自身を不安定にさせるだけではなく、あなたの命脈が他の人の手に握られているだけではなく、都市全體も生きていません。」

同大學(xué)経済學(xué)院教授、東莞市特約研究員の封小雲(yún)氏は言う。

ブランド戦略を?qū)g施する

東莞の経済構(gòu)造は外向的な経済依存型の特徴を呈しています。原材料の輸入、製品の販売市場は國外にあります。

ワンワン商品は國內(nèi)市場での販売が目立っていません。企業(yè)のブランド意識が強(qiáng)くなく、産業(yè)のグレードアップの道でブランド戦略を?qū)g施することが重要です。

このため、市政府は企業(yè)の自主的創(chuàng)造革新を奨勵し、ブランドが戦略を深化させることを推進(jìn)し、特に八大柱産業(yè)をブランドを作る重點産業(yè)として、ブランドのカバー範(fàn)囲を拡大する。

服裝、家具、毛織、靴業(yè)、電気機(jī)械などの特色産業(yè)を紹介する輸出企業(yè)を組織して輸出ブランドを申告して、國家の重點支持と発展の対象になります。

地域ブランドの創(chuàng)建を探求し、電子情報、服裝、毛織、家具、金屬金型の5つの産業(yè)クラスターの統(tǒng)合アップグレードを重點的に把握し、産業(yè)のグレードアップによって地域ブランドの建設(shè)を促進(jìn)する。

サンプル深圳溫州商會名譽(yù)會長、虎門民営商會副會長陳路：

ブランドを始めます。屋臺をあまり広げないでください。

産業(yè)のグレードアップの切実な需要のため、多くの企業(yè)は毅然としてブランドを作る道を選んだ。

多くの専門家は、企業(yè)は自主ブランドを持っていて、製品の言語権を持っています。現(xiàn)在の経済環(huán)境の中で、このような企業(yè)は自分のブランドの影響力を頼りにしやすいです。

さて、自社ブランドの道はどうやって行けばいいですか？先日、虎門で服裝に自社ブランドの旗を擔(dān)ぐ深セン溫州商會名譽(yù)會長、虎門民営商會副會長の陳路さんは取材に対し、ブランドを作るには屋臺を一気に広げすぎないようにと語っています。

【成功】

國際婦人服ブランドの創(chuàng)建

1994年、20歳の陳路さんは溫州で服裝貿(mào)易の蓄積の第一弾の金を持って、虎門で自分の第一號會社――天倫実業(yè)有限公司を設(shè)立しました。

その時、虎門服裝界では陳路と同じように自社ブランドの道を歩いているのはわずか數(shù)人しかいませんでした。

現(xiàn)在、彼はすでに國際二大有名ブランド「天倫」、「軒妮」の創(chuàng)始者です。

「最初は自分のデザイナーがいましたが、服のデザインがもっと多いのは參考にしたり、他の國際ブランドを真似したりします。」

陳路さんによると、虎門の服裝は他の人に代わって、自主ブランドを意識している人はまだ多くないです。「天倫」というブランドが発売されると、すぐに市場を開けました。

1997年まで、陳路はもう工場を借りる必要がなくなりました。

この年、彼は4000萬元を投資して、虎門に天倫服裝工業(yè)園區(qū)を建設(shè)しました。面積は4萬平方メートルに達(dá)して、規(guī)模化発展の道を歩みました。

【失敗】

投資ドリンクは重い債務(wù)を負(fù)っています。

陳路さんが初めて失敗したのは1999年です。

その時の健力寶の成功は彼に飲料業(yè)界の將來性を見させて、最初に飲み物の業(yè)界に飛び込みます。ブランドを作ります。そして100萬元を出資してどの力をイメージキャラクターにしますか？

「投入された資金は一粒たりとも回収されていないので、自分が間違って入っていることに気づいた」

陳路さんはこの業(yè)界に慣れないので、彼の失敗を招いたと言いました。

挫折に遭った陳路さんはおなじみの服の分野に戻りましたが、彼を待っているのはもう一つの失敗です。

1999年末、彼は再び150萬元を出資しています。今回彼が作ったのは國際婦人服ブランドで、「軒尼」をアメリカで登録申請し、當(dāng)時の國內(nèi)で人気のあったデザイナーの劉洋さんを採用しました。

2001年3月、陳路花巨資は北京の中國國際服裝博覧會で「軒尼女香」の大型ブランド発表會を盛大に発表しました。50人の國內(nèi)外一流モデルは最もロマンチックなファッションを演出しています。

高調(diào)は陳路に高売上をもたらしていません。

彼は3年間で二度目の失敗を味わった。

高すぎる位置付けのため、設(shè)計と市場の需要の偏差のため、“軒の尼”はよく売れなくて、彼は高額な債務(wù)を背負(fù)っています。

【教訓(xùn)】

ブランドの野心を始めてはいけません。

「創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は、順序よく考えていたので、今は野心が大きいかもしれません。」

陳路さんによると、ブランドを作るには最初から全國市場や全世界市場を考えてはいけません。露店が広がりました。あなたの販売ルートが間に合わないと、牽引されて死ぬということです。

彼は自分の歩く飲み物の道を思って、先に虎門市場からして、基礎(chǔ)をしっかり固めて、もう1歩全國に推し進(jìn)めるのが正道です。

その後、彼は「軒妮」に対して新たな市場位置づけを行い、70人からなる設(shè)計チームを設(shè)立しました。市場のニーズに合わせて設(shè)計を行いました。

苦境を脫出した後、陳路は教訓(xùn)を汲み取り、商業(yè)不動産分野でステップを踏んで「名店」ブランドを作り始めました。

2004年、陳路は親友と5000萬元余りの資金を調(diào)達(dá)して虎門名店のブティックを買収しました。その後、周辺の15棟の住宅に対して全體計畫と改築を行います。

2007年10月、「名店ファッションモール」が完成して盛大に開業(yè)し、一躍虎門の最も人気のあるファッションモールになりました。

2006年、陳路と彼のビジネスチームは再び1.6億元を投資し、舊虎門國稅局のビルを「名店國際銀座」に再建しました。

このプロジェクトは2009年9月にオープンします。

2007年、陳路は彼の事業(yè)パートナーと協(xié)力して2億元を投資して舊虎門太平バス駅を再建しました。

2008年2月、名店城百貨店の試業(yè)。

この虎門寨商店街に位置するシンボル的な建物は10階建てで、建築面積は25000平方メートルで、商店は600戸以上に達(dá)して、もう旺場の人気がある局面を呈しています。

「名店系」という三つのプロジェクトが成功して、陳路のために業(yè)界で名聲を勝ち取りました。

陳路さんは自分でブランドを作った経験を他の人と共有したいと言っています。自社ブランドを作る過程で、わざと他のブランドとの協(xié)力を拒否しないでください。企業(yè)はブランド論だけではなく、適當(dāng)な時間に適切な選択をしてください。