Baota Shoes

Qu 'est - ce que tu penses d' abord si tu veux acheter un portable Nokia?

On peut attraper un gros magasin de téléphonie portable à la main.

En effet, les gens achètent des téléphones cellulaires Nokia, pas nécessairement des magasins de Nokia, et les points de vente semblent être de bons choix, ce qui n 'affecte pas la position de la marque Nokia dans l' esprit des consommateurs.

"Comme les téléphones sont vendus comme ?a, les chaussures aussi!"

Baoda shoes Industry Co., Ltd Vice - Président de Chunming introduction.

Il y a quelques jours, Baota a lancé une grande opération "ville pour roi" pour trouver des partenaires dans les grandes villes de Shanghai, Hangzhou, Nanjing, Hefei, Wuhan, etc.

Choisir une ville de première ligne pour améliorer la visibilité de la marque

Pourquoi Baobao n 'a - t - il pas choisi les villes de deuxième et troisième lignes comme la plupart des petites et moyennes marques, alors qu' il s' est spécialisé dans l 'expansion des canaux dans les villes de première ligne à co?t élevé, à seuil élevé et à grande marque?

Les grandes villes sont souvent un terrain de concurrence pour les stratégies de haut niveau des marques, les grandes villes sont aussi devenues un marché de première ligne pour l 'or des marques, les grandes marques, en raison de leurs besoins stratégiques élevés et de la concentration relative de groupes de consommateurs cibles dans les grandes villes, dépensent souvent des sommes considérables pour installer des terminaux de vente dans les grandes villes, accroissent invisiblement le seuil du marché de première ligne, et certaines petites et moyennes marques sont souvent beaucoup plus prudentes lorsqu' elles entrent sur le marché de première ligne.

Au cours des dernières années, de nombreuses petites et moyennes marques, en particulier les nouvelles, ont opté pour une stratégie de contournement de la courbe, d 'abord en évitant d' entrer directement sur le marché de première ligne, puis en se battant dans les villes de deuxième et troisième lignes, et encore plus en ciblant les villes et les districts, puis en recherchant des opportunités épaisses et minces.

Cependant, pour les start - up Baota, on n 'a pas beaucoup de temps pour attendre lentement.

Le Baptiste qui a toujours pr?né l 'itinéraire ? chaussures vulcanisées + jeans = mode d' alignement ? a ciblé les groupes cibles de jeunes en tendance, en particulier les étudiants, dont les grandes villes sont le lieu de rassemblement.

? les grandes villes sont souvent les premiers lieux où se rassemblent les éléments de la mode, où se trouvent de nombreux établissements d 'enseignement supérieur et où un grand nombre d' étudiants constituent notre groupe de consommateurs.

Dans le même temps, le secteur tertiaire des grandes villes est développé, ce qui attire les jeunes de la région environnante, les magasins populaires, les magasins de commerce extérieur, qui sont l 'un de leurs principaux lieux de consommation.

C 'est l' intégration des facteurs de sa localisation et de la grande ville, Baota n 'a pas échappé à la flamme du marché de première ligne, mais a rattrapé et a fait une grande marche.

"Mettre en place des terminaux dans les grandes villes, non seulement pour permettre à nos produits de faire face directement aux groupes de consommateurs, mais aussi pour améliorer la visibilité de la marque."

Les points de vente en cha?ne implantés dans les grandes villes peuvent emprunter des bateaux.

Depuis que la première cha?ne de magasins modèles a ouvert un voile mystérieux à Qingyang, Jinjiang, la mode Baota a rompu pour la première fois la forme de l 'industrie traditionnelle de la chaussure, selon le modèle terminal "Jean + chaussures sulfurées", ce qui a sans aucun doute inspiré les nouvelles marques en construction.

En fait, l 'idée initiale de la cha?ne de mode Baota était de s' associer au Jean, de ne pas voler de pantalon et de ne pas voler de pantalon.

L 'infiltration de l' un dans l 'autre permet non seulement de créer des fissures sur les points terminaux, d' accélérer l 'infiltration des points, mais aussi de pmettre implicitement le mode de vie de la mode "Jean + chaussures vulcanisées".

Aujourd 'hui, les villes de première ligne de l' armée, de développer les points de vente, en un sens, est une sorte de "dérive" et plus rationnelle de ce modèle de terminal de la cha?ne de mode Baobao.

Le point de vente, Baota donne une définition de la portée: tous les types de cow - boys dans le cercle urbain de première ligne, le commerce extérieur.

Baota a l 'intention d' utiliser ces points de vente pour étendre en peu de temps les tentacules de vente dans les rues.

Cette fois - ci, les directeurs des opérations dans les grandes villes de première ligne ont pour tache principale de mettre en place des opérations de réseau sur les points de vente de la cha?ne de la mode baada dans la définition des points de vente.

"Un entrep?t, un camion.

Il s' agit des deux épées que Baota a données au Directeur des opérations, qui doit utiliser ces deux armes pour couper le paysage des poudres de la ville de cette ligne. ?

Il a été indiqué que, dans un bon point de vente, la Société générale Baota serait chargée de fournir un ensemble de porte - marchandises, 200 paires de chaussures.

Pour chaque paire de chaussures vendues au point de vente, il est possible d 'en retirer un certain pourcentage.

En cas de besoin, à tout moment, par l 'entrep?t unifié de distribution dans toute la ville.

En d 'autres termes, dans cette ville, l' entrep?t de bmda est un centre où les points de vente formeront plusieurs terminaux de vente.

Toutefois, dans ce terminal de vente point à point, la cha?ne de distribution de la mode bao?ste implantée dans les grands marchés de gros de chaussures dans les grandes villes revêt une importance stratégique, car elle permet souvent de "prendre des bateaux" en choisissant des grossistes de chaussures de qualité.

La raison en est simple: il s' agit d 'un marché de gros de chaussures situé dans les capitales provinciales, généralement dans les villes de deuxième et troisième lignes voisines, y compris certaines communes.

Une fois mis en place dans les villes de gros de chaussures des points de vente de la cha?ne de mode Baota, en particulier le positionnement des points de vente de la ville de vêtements d 'accompagnement, les chaussures de vulcanisation baoda peuvent être combinées avec des combinaisons de vêtements, à l' aide de certains des points de diffusion des circuits de distribution du grossiste lui - même, puis le réseau de distribution global a chuté et s' est infiltré dans les villes, les districts ou les communes en dessous de la première ligne, la grande "flamme" urbaine entourant les campagnes.

Loi sur la dispersion des capitaux

En fait, adhérer à la cha?ne de mode Baota "la ville est le roi" et adopter le modèle d 'extension terminale du point de vente est sans aucun doute la règle de la "dispersion du capital" qui ne met pas les oeufs dans une corbeille.

Chacun sait qu 'à l' heure actuelle, les grandes marques nationales de chaussures dans les villes de première ligne "le cercle de chevaux de course" a atteint le niveau de la fièvre blanche, le co?t élevé de l 'extension des terminaux dans ces villes a souvent suscité l' admiration de nombreuses marques en croissance.

Le serveur Chunming a calculé à la presse que si l 'on voulait ouvrir un magasin direct d' environ 20 mètres carrés, le co?t serait relativement élevé, et selon les estimations préliminaires, un magasin aurait besoin de 100 000 dollars pour la location, de 100 000 dollars pour les frais de pfert et de 100 000 dollars pour Les frais de rénovation, soit un co?t total de 300 000 dollars.

Toutefois, le co?t total d 'un point de vente est approximativement de 8 000 dollars, ce qui permet d' ouvrir environ 40 points de vente au co?t de 300 000 dollars pour un bataillon direct.

Ainsi, un magasin = 40 points de vente.

Imaginez que si le modèle de terminal du point de vente est complètement mis en place, non seulement des économies d 'argent considérables, mais aussi des économies de temps précieuses peuvent aider les marques à ouvrir rapidement leurs ventes en un court laps de temps et à améliorer l' image de marque de Baobao dans les groupes urbains de première ligne, "un peu à la mode, un peu cool chaussures vulcanisées".

En outre, le meilleur avantage du modèle de point de vente est qu 'en règle générale, dans le cadre d' une coopération opérationnelle, les marques et les terminaux se trouvent dans un état idéal de zéro stock et de non - paiement.

Pour les points de vente, il n 'y a pas d' augmentation de la charge de trésorerie, il n 'y a pas d' accumulation de stocks, chaque jour, en fonction du volume des ventes, les marchandises sont à tout moment acheminées vers le Centre local de logistique d 'entreposage de la Société générale, et un certain pourcentage de bénéfices en espèces.

S' il est possible de travailler avec la marque, il est possible d 'éviter à la fois de chercher de nouveaux canaux et d' ajouter un nouveau point de croissance des bénéfices au magasin.

Toutefois, pour baoba, la mise en place d 'une clause de compensation journalière pour chaque point de vente non seulement garantit le retour en temps voulu de l' argent en espèces, mais permet également de recueillir des informations en retour sur le marché au premier moment, en fonction de la situation des ventes à chaque point de vente, ce qui facilite l 'harmonisation de la distribution des marchandises et le développement ultérieur du marché.

Bien s?r, il est clair que tous les points de vente ne peuvent pas survivre.

Baoda a développé la pratique des points de vente urbains de première ligne, c 'est en fait un processus de mise en réseau après réception, "sur la base de la mise à niveau d' un ensemble de principes, l 'élimination d' un groupe de points de vente de qualité en un modèle d 'exploitation coopérative, ce qui permet de stabiliser encore plus les points de vente structurés".