寶達靴業の反在來線都市

NOKIA攜帯を買いたいなら、まず何を思い浮かべますか？

手當たり次第につかんでしまう大きな攜帯電話のお店は、すぐにあなたの頭に映るかもしれません。

確かに、人々はNOKIA攜帯を買って、NOKIA専門店を探しなくてもいいです。それらの代理店もいい選択のようです。このすべてはNOKIAブランドの消費者の心の中の地位に影響しません。

攜帯を売っているなら、靴もこのように売ってもいいです。

寶達靴業有限會社の副総経理の侍春鳴さんは紹介しました。

先日、寶達は大都市のパートナーを探して、上海、杭州、南京、合肥、武漢などの大都市の重要なビジネスエリアの中で、オフラインの店舗を開くパートナーを探して、共に寶達ファッションチェーンの「代理店」を開設して、大規模に第一線の都市に進出します。

第一線の都市を選んでブランドの知名度を高めます。

後発のショーとして、寶達はどうして大多數の中小ブランドのように「二、三線都市」を第一に選んでいませんか？チャネル拡張の上で専門的にコストが高く、敷居が高く、大ブランドが林立する一線都市を選びますか？

大都市は往々にしてブランドのハイエンド戦略の爭點となり、大都市もブランドのゴールドラッシュの最前線市場となり、大ブランドはそのブランド戦略の高度な需要と目標の消費群體が大都市に集中しているため、往々にして巨額の資金を使って大都市に販売端末を敷設し、知らず知らずのうちに一線市場の敷居を高めた。

近年、多くの中小ブランド、特に新生ブランドは曲線の包囲を突破する戦略を選びました。まず前線を避けて、直接に第一線市場に進出しないで、第二、三線都市で活躍しています。さらに、県城と郷鎮に目を向けて、厚い蓄積のチャンスを探しています。

しかし、このような曲線的な包囲戦略には注目していない。侍春鳴によると、「私たちもそんなに多くの時間がなくて、ゆっくり待ちます」という。

「硫化靴＋ジーンズ＝トレンドコーディネート」を主張してきた寶達は、ターゲット集団をトレンドを標榜する若者、特に大學生層に狙いを定め、大都市はまさにこのグループを集めているところです。

大都市はまずファッション要素が集まるところです。多くの大學の集積地です。

同時に、大都市の第三産業が発達していて、周辺の若者が集まってきて、大通りや路地に広がっている潮流の店、外國貿易の店はまさに彼らの一大消費の行く先です。

まさに自身の位置付けと大都市の各種の要素を総合したので、寶達は一線の市場の矛先をよけていないで、先頭に向かって追いついて、大いに進軍します。

大都市に端末を設置することは、私たちの製品を直接消費グループに向かわせるだけでなく、ブランドの知名度を高めることにも効果的です。

各大都市に植え付けられたチェーンストアは「船を貸して海に出る」ことができます。

最初のチェーン店の見本店が晉江青陽で神秘的なベールを開いてから、寶達ファッションは「ジーパン＋硫化靴」によって販売された端末モデルを組み合わせて、初めて伝統的な靴服業界の専売端末形態を打ち破りました。これは端末建設中の新興ブランド達にいくつかの啓発を與えたに違いないです。

実は、寶達ファッションチェーンの最初の考えは、ジーンズと同盟を結んで、靴はズボンを奪いません。ズボンも靴を奪いません。

相互のルートの浸透によって、端末網の分裂をもたらすだけでなく、ネットワークの浸透を加速させ、同時に「ジーパン＋硫化靴」をファッション的なライフスタイルとして知らず知らずに伝えられます。

今、軍の最前線の都市を大挙して振って、リオティントは代理販売して、ある意味から言って、このような寶達のファッション的なチェーンの端末のモードの1種の“派生”、そして更に合理性を備えます。

代理店というのは、寶達が提供している定義範囲はこのようなものです。

寶達はこれらの販売拠點を利用して短時間で販売觸角を四方八方に通じている各路地に伸ばします。

今回、各大都市に派遣された業務マネージャーの一番の任務は、寶達ファッションチェーンの販売代理店の定義範囲で、代理店のネット通販を展開することです。

「倉庫配送倉庫とワゴン車の一部。

これは寶達が業務マネージャーに與えた二つの剣で、彼らはこの二つの武器を使ってこの一線の都市の中の寸金の形を切り開く必要があります。

紹介によると、適當な代理店で、寶達本社は棚1セットと靴200足を提供しています。

代理販売店では靴を一足ずつ販売していますが、その中から一定の割合の現金を引き出してリターンします。

必要があればいつでも注文して倉庫倉庫から町全體に配送してください。

つまり、この都市では、寶達倉庫を中心に、いくつかの「ポイントマッチ」の販売端末が形成されます。

しかし、この「ポイントマッチ」の販売端末では、各大都市の靴服卸売市場に埋め込まれた寶達ファッションチェーンの販売ポイントは特に戦略的な意義があり、優れた靴服の問屋を選ぶことによって、「船を借りて海に出る」ことができます。

その理由は簡単で、省都市の靴服卸売市場に位置し、通常は周辺の二、三線都市を放射し、いくつかの郷鎮を含む。

靴の卸売都市に寶達ファッションチェーンの代理店を設置すれば、特にセットの服城の代理店として位置づけられ、寶達硫化靴を各種類の服を組み合わせたセットにすることができ、問屋自身の一部の流通通路によって店舗が広がり、全體の販売拠點が落ち込んで、一線の都市以下の各市、県や郷鎮に浸透し、「星火焼原」都市が農村を取り囲む勢いが大きい。

「資本分散」の法則

実は、「都市を王とする」という寶達ファッションチェーンを堅持し、代理店の端末拡張モデルを採用するのは、卵を一つのかごに入れない「資本分散」の法則に違いない。

周知のように、現在、國內の有名な靴と服のブランドは第一線の都市の「走馬輪地」ですでに白熱化のレベルに達しています。これらの都市で端末の高コストを開拓して、多くの成長の中でブランドの期待を感嘆させます。

侍春鳴は記者にこのような勘定をやめました。もし20平方メートルぐらいの直営店を開くなら、コストはかなり高いです。初歩的に見積もってみると、一つの店は10萬元の店舗が必要です。

しかし、一つの代理店に必要な総費用は約8000元で、これを計算すると、直営店の30萬元のコストは約40社の代理店を開くことができます。

これでは、1店＝40個の代理店となります。

考えてみてください。販売ポイントの端末モデルが全面的に展開されれば、大量の資金コストを節約するだけでなく、貴重な時間コストを節約することができ、ブランドが短期間で急速に販路を開くことができ、一流都市部のブランドイメージを高めることができます。

また、取り次ぎポイントモデルの一番の利點は、通常の狀況において、経営協力の過程において、ブランドと端末網點は在庫ゼロ、借金ゼロの理想的な狀態にあるということです。

販売代理店にとっては現金の負擔を増加させず、在庫を発生させません。毎日販売量によって、いつでも本社に現地の倉庫保管物流センターに貨物を補充して、一定の割合の現金でリターンします。

ブランドと協力できれば、チャネルの煩雑さを省き、店のために新たな利潤を増やすことができます。

しかし、寶達にとっては、販売ポイントごとに毎日決済してもリターンする條項を設定し、現金を即時に回収するだけでなく、各販売ポイントの販売狀況によって、第一時間に市場フィードバック情報を収集することができ、商品の統制と市場の後続開発に有利です。

もちろん、侍春鳴もはっきりと言っています。すべての取次販売店が生きていけるわけではないです。

寶達は大規模に第一線の都市の販売代理店を開拓する方法を挙げて、実は1つの先に受け取った後に放すネットを打つ過程で、“進級していくつかのバッチを淘汰する原則に基づいて、1歩1歩いくつかの優良品質の代理店を協力経営のモードに昇格させて、このようにして、いっそうコン固してすでに成型した販売の拠點を安定させることができます。”