梁凱：ステルスB 2 C事業(yè)者

「五洲オンライン」という検索エンジンを使うことはあまり知られていませんが、李寧、愛(ài)慕などの有名ブランドの公式サイトやタオバオショップで買(mǎi)い物をする時(shí)、直接に付き合う販売、サービススタッフは五洲オンラインから來(lái)ます。

この會(huì)社は生まれてまだ二年もないです。國(guó)內(nèi)の一流ブランドを20社以上提供しています。

創(chuàng)始者兼CEOの梁凱氏は、ますます多くのブランド企業(yè)が電子商取引の分野に進(jìn)出する時(shí)に彼らの専門(mén)能力を必要とすると信じています。

梁凱は自分を電子商取引サービスプロバイダーと位置付け、そのビジネスモデルは端末消費(fèi)者向けのブランド會(huì)社に電子商取引サービスを提供し、前期計(jì)畫(huà)、ネットワークプラットフォームから運(yùn)営、普及、物流配送、財(cái)務(wù)決算、顧客サービスなどに構(gòu)築し、五洲オンラインで全セットの解決案を提供することができる。

このように理解することができます。eコマースの分野では、ブランドはコアな製品の設(shè)計(jì)、生産だけを行う必要があります。

2007年梁凱は一度はPPGの大ファンだったが、追求の熱は2ヶ月しか続かなかった。PPGのモデルは他の種類(lèi)にまたがる操作が難しいことを発見(jiàn)したからだ。シャツを売るのは簡(jiǎn)単だが、他の製品を売るのは難しい。

彼はすぐに方向を調(diào)整して、電子商取引サービスアウトソーシングの方向を形成します。

今回の調(diào)整は彼のこれまでの職務(wù)経歴とも関連があります。

2000年以前、梁凱はUTスター康、康柏、甲骨文などの會(huì)社で販売の方面の仕事をしたことがあります。その中に甲骨文の製品はデータベース、ERP、管理コンサルティング、電子商取引の方面のソフトウェアとサービスを含みます。

2000年末には、Oracleは中國(guó)石油などの大手企業(yè)に電子商取引の委託サービスを販売したことがありますが、當(dāng)時(shí)の市場(chǎng)環(huán)境はまだ成熟しておらず、このサービスは市場(chǎng)の認(rèn)可を得ていませんでした。

この過(guò)程で、梁凱の最大の収穫は、大企業(yè)が新たなシステムを?qū)毪工肜щyが極めて大きいことであり、この困難を解決できれば、きっとビジネスチャンスになるだろう。

彼が自分のために新しい創(chuàng)業(yè)の方向を考え始めた時(shí)、この心得は間違いなく彼を啓発しました。電子商取引はただのウェブサイトではなく、完全かつ要求の高いシステムです。

タイミングもちょうどいいです。

當(dāng)時(shí)、淘寶、易趣はすでにネットユーザーのネットショッピングの習(xí)慣を育成しました。ブランドを持つ伝統(tǒng)的な企業(yè)はPPGのこのような成功事例を見(jiàn)る時(shí)も意欲的になりました。電子商取引の実戦経験が足りないだけです。

梁凱は今後數(shù)年間、寶を洗って、撮影して、百度と紅の子供、アマゾンなどのプラットフォームは依然として電子商取引の領(lǐng)域の中で重要な役を演じて、伝統(tǒng)の企業(yè)も大いに進(jìn)軍して、この両者の間に電子商取引のサービス提供者の生存空間があって、しかもこの空間は巨大ですと信じています。

2007年末から2008年にかけて、梁凱はこの概念を徐々に現(xiàn)実に変えました。経済危機(jī)は伝統(tǒng)的な企業(yè)の電子商取引に対する態(tài)度をより積極的にしています。

過(guò)去數(shù)年間、多くの會(huì)社のオフライン拡張が急進(jìn)的で、今はコストを考慮しなければならない。

過(guò)去の一ヶ月か二ヶ月の間、ブランド商との交渉のサイクルが短く、協(xié)力のスピードが速くなりました。

私たちと協(xié)力して、前期は大きな投資を必要とせず、リスクを大幅に低減し、しかも二、三ヶ月しかかかりません。大きな誘惑です。

五洲オンラインとブランドの間に相互依存の関係が形成されており、ブランド事業(yè)者のために公式電子商取引サイトを運(yùn)営するほか、五洲オンラインの方案にはタオバオ、拍拍拍などのプラットフォームも含まれており、各プラットフォームの差異化によって位置付けが最高の営業(yè)効果を?qū)g現(xiàn)しています。

現(xiàn)在のブランドの商と五洲オンラインは通常収入の分ける?yún)f(xié)力の方式をとって、これも五洲オンラインをある程度の上で1つの電子商取引の仮想のキャリアにならせて、1家のアウトソーシング會(huì)社だけではありません。