Li Ning From Traditional Marketing To Network Marketing Global Development

Dans le domaine de l 'habillement sportif traditionnel, Li Ning, en tant que leader du marché intérieur des articles de sport, est toujours derrière Nike et Adidas, ce qui rend Li Ning un peu triste.

Cependant, Li Ning, qui ne se sentait pas bien, passait du marché traditionnel à l 'Internet, à travers de nouveaux modèles de marketing, à créer un ciel qui lui appartenait, où il avait un go?t de solitude et de défaite.

SportLi NingEst le géant du marché des vêtements de sport.Aux Jeux olympiques de Beijing de 2008, le sportif Li Ning a allumé le feu des étoiles des Jeux olympiques de Beijing; aux championnats du monde, l 'équipement sportif de Li Ning s' est emparé de tous les joueurs de basket - ball espagnols; aux Jeux de la NBA, le grand requin de l' Alliance horizontale, O 'Neill, est devenu le porte - parole de sa marque.Malgré cela, Li Ning n 'est pas satisfait.

Sur la marque,Li NingToujoursNikeEtAdidasOppression; sur le volume des ventes, il y a encore des entreprises ethniques qui sont en place après.Avec le développement du marché, la concurrence devient de plus en plus chaude, Li Ning est confronté à une situation embarrassante après l 'interception.Avec la crise financière, la concurrence sur le marché des vêtements de sport est devenue encore plus ? sanglante?.

En mars 2009, le propriétaire du marché Nike a fermé l 'unique usine Taicang en Chine, puis a réduit ses commandes à des entreprises de substitution (et même suspendu ses commandes à plusieurs usines sous contrat); les états financiers d' Adidas ont également fait état d 'une baisse de 2% de ses recettes de vente et de 95% de ses bénéfices au cours du premier semestre.Cependant, Li Ning n 'a pas pris ses distances pendant la crise financière, alors qu' il a trouvé un nouveau marché.Au lieu de se battre contre les concurrents sur les marchés traditionnels, il vaut mieux se créer un nouveau monde.

The new market is the Internet Shopping Market.Les données montrent que le réseau de vêtements est le produit de consommation le plus important, près de 60% des consommateurs d 'achats en ligne ont acheté des vêtements en ligne, tandis que les vêtements représentent environ un quart de l' ensemble des achats en ligne.Le volume des transactions a profité de l 'augmentation du nombre d' internautes chinois et de l 'augmentation du nombre de groupes d' achat en ligne.Selon le rapport CNNIC, à la fin de 2008, la Chine comptait 298 millions d'internautes et 74 millions d'utilisateurs, soit 24,8% de l'ensemble des internautes.Et Li Ning, responsable de l 'ouverture de ce nouveau marché, a également constaté en 2007 que Taobao a vendu des milliers de produits sur le Web, plus de 50 millions de yuan par an.C 'est le nouveau marché de Li Ning.

De...VêtementLe marketing en ligne de l 'industrie, Li Ning n' est pas encore entré dans le temps, avant que des "entreprises rapides" comme le PPG aient ouvert la porte à la commercialisation du réseau de l 'industrie du vêtement, après que les clients de la sincérité de près de 500 millions de performances en 2008.Mais par rapport à ses concurrents, nike, Adidas et même des entreprises telles que la tranquillité, Li Ning se dirige vers le réseau B2C en passant d 'une simple ligne à une autre.

New Marketing Pattern Path of Li Ning

Li Ning est entré dans le domaine du commerce électronique, comme l 'athlète Li Ning à la cérémonie d' ouverture des Jeux olympiques de Beijing en 2008.Dans l 'image croisée de la lumière et de l' ombre, Li Ning a porté la distance de feu à la main à la moitié vide, marchant à pied sur les ondes de lumière jusqu 'à l' allumage de la torche.Il s'agit d'un prolongement de la conviction nationale, d'un symbole de l'esprit national et du rythme de développement du pays.L 'athlète Li Ning "rapide", "quasi", "stable" interprète aussi largement l' esprit de marque de Li Ning, ce qui explique que Li Ning entre rapidement dans le domaine B2C.

En parlant de "rapidité", c 'est parce qu' il n 'a fallu qu' un an pour mettre en place le secteur du commerce électronique de Li Ning, pour mettre en place les circuits officiels de vente, et pour obtenir 200 millions de yuan de ventes sur le marché.En ao?t 2007, Lin Chong s' est joint à Li Ning et Li Ning a décidé de commencer le commerce électronique; en janvier 2008, le Ministère du commerce électronique Li Ning a été officiellement créé; en avril 2008, la ville de Taobao a mis en ligne Li Ning; en juin 2008, la ville officielle de Li Ning a été mise en ligne; à la fin de 2008, la société Li Ning a rassemblé plus de 400 magasins en ligne avec un chiffre d 'affaires total de 200 millions de dollars; et en 2009, Li Ning a mis en place un plan unifié pour les cybermagasins en fournissant des systèmes ci et VI spécialisés pour les cybermagasins.

S' agissant de "quasi", c 'est lors de la mise en place du système B2C Li Ning Qu' a été capturé un noeud clef de l 'achat de réseau d' utilisateurs et que les préoccupations des consommateurs finals ont été prises en compte de manière ciblée.Lorsque la plate - forme B2C de Li Ning n 'avait pas encore été mise en place, il y avait déjà un grand nombre de vendeurs de produits Li Ning sur Internet.Ce chiffre reflète non seulement la part du marché connu, mais aussi la concentration des consommateurs Li Ning sur le marché en ligne et leurs habitudes d 'achat.Ainsi, Li Ning n 'a pas d' emblée ouvert aveuglément son propre réseau B2C, mais a mis son premier magasin en ligne sur le site Taobao, ce qui a eu d 'une part un effet pilote et d' autre part une bonne convergence des anciens consommateurs du réseau.Dans le même temps, Li Ning, l 'ancien vendeur c2c de Taobao, n' a pas été abattu, mais, en combinaison avec les habitudes d 'achat des utilisateurs du réseau, a opté avec intelligence pour une approche "d' abord, après - traitement".Deux mois après l 'ouverture de la ville de Taobao, le réseau officiel de Li Ning B2C est arrivé en retard, et les internautes s' y sont habitués.

Et sur la "stabilité", Li Ning liangjian commerce électronique, bien qu 'il n' y ait qu 'un an, de la stratégie globale de marketing réseau à la Constitution d' équipes, de la sélection des canaux de vente à la promotion du marché à un stade ultérieur, de la logistique, de l 'Amélioration des flux financiers à l' appui des services, Li Ning a fait de la marche et de l 'ordre.Sur le plan stratégique, Li Ning a non seulement pris l'initiative d'entrer dans l'espace ouvert de l'Internet, mais aussi d'essayer le commerce électronique des téléphones portables - projet mobile - commerce; sur le plan de l'équipe, Li Ning a créé une équipe complète de B2C en combinant ses propres activités de construction et d'appui avec la Sous - traitance de l'équipe centrale; sur le plan de la logistique et de la logistique, le secteur du commerce électronique de Li Ning a rapidement répondu aux besoins de fonctionnement rapide du commerce électronique en réformant les mécanismes internes et externes.

  Li NingEst une société légère, après la production de produits, les technologies de l 'information, la logistique, et d' autres entreprises spécialisées.De même, dans le domaine du commerce électronique, Li Ning n 'a pas utilisé la plupart des marques de vêtements pour la vente directe sur Internet de type cyberville (zodanu, kiosque, etc.), mais a opté pour l' externalisation des circuits Internet, dont les boutiques de Taobao Bao portail et les boutiques de rabais ne peuvent être qu 'une plate - forme d' exposition.L'externalisation des réseaux vise à accélérer l'échelle des canaux et à occuper les marchés à court terme.

Dans l 'ère de la commercialisation Web2.0, les besoins des utilisateurs ont été évalués, il est nécessaire de réaliser le développement à grande échelle dans les plus brefs délais, afin qu' il puisse rapidement réussir.Un expert du commerce électronique a évalué la stratégie B2C de Li Ning.

Du marketing à la vente

Li Ning n 'est pas la première entreprise à go?ter le dessert sur le marché Internet.En fait, Nike a depuis longtemps amélioré et complété les systèmes de marketing existants par le biais de modèles traditionnels de marketing en réseau, et a obtenu des résultats remarquables.Le nikeid.Com a été créé en 1999 et les consommateurs chinois ont bénéficié de ce nouveau service autonome en 2009.Les consommateurs peuvent choisir leurs chaussures, vêtements et accessoires de sport Nike préférés dans le nikeid.Com.CN pour une conception personnalisée, en choisissant une variété de couleurs et de matériaux, et en ajoutant des symboles personnalisés pour concevoir un produit Nike propre.Une fois le processus de création et de conception du produit, le produit "personnalisé" sera conservé dans la base de données du client.Après confirmation de la réservation du produit, les clients peuvent recevoir dans les 3 à 4 semaines par le biais d 'un service de messagerie express gratuit chez eux ce produit Nike personnalisé unique dans le monde.

Bien entendu, nike n 'a fait que s' adresser à une minorité créative, et ce petit groupe a eu du mal à générer d' énormes recettes de vente pour Nike.Mais ce mouvement de Nike donne la meilleure interprétation de son concept de marque, justdoit.Fais - le toi - même!