李寧は伝統(tǒng)的な販売からネットマーケティングまで全面的に発展しています。

伝統(tǒng)的なスポーツ服飾の分野で、李寧は國(guó)內(nèi)のスポーツ用品市場(chǎng)の指導(dǎo)者としてナイキ、アディダスの後にいつも並べられています。これは李寧を寂しい気持ちにさせます。

しかし、退屈ではない李寧は伝統(tǒng)市場(chǎng)からネットに飛びついて、新しいマーケティングモデルによって包囲を突破し、自分の空を創(chuàng)造しました。ここで李寧はやや獨(dú)孤求敗の味がします。

    運(yùn)動(dòng)品牌李寧是運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)上的巨頭。在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上，運(yùn)動(dòng)員李寧點(diǎn)燃了北京奧運(yùn)的星星之火；世錦賽上，“李寧”的運(yùn)動(dòng)裝備套在了世錦賽冠軍“西班牙”男籃全體隊(duì)員的身上；NBA賽場(chǎng)中，縱橫聯(lián)盟近十載的“大鯊魚(yú)”奧尼爾也成為其品牌代言人……即使如此，李寧卻并不如意。

    在品牌上，李寧總被耐克和阿迪達(dá)斯壓制；在銷(xiāo)量上，又有安踏這樣的民族企業(yè)緊隨其后。隨著市場(chǎng)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，李寧面臨前有堵截后有追兵的尷尬境地。加上金融危機(jī)的襲擊，運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就顯得更為“血雨腥風(fēng)”。

2009年3月に、市場(chǎng)の覇者ナイキは唯一の中國(guó)での太倉(cāng)工場(chǎng)を閉鎖しました。その後、代行企業(yè)への注文を減らしました。アディダスの財(cái)政報(bào)告によると、上半期の売上高は2%減少し、利益は同95%減少しました。

しかし、金融危機(jī)の下で李寧は自分勝手に混亂していません。逆にこの時(shí)に新しい市場(chǎng)を見(jiàn)つけました。

伝統(tǒng)市場(chǎng)で競(jìng)爭(zhēng)相手に絡(luò)むより、自分で新たな世界を切り開(kāi)くほうがいいです。

この新しい市場(chǎng)はインターネットショッピング市場(chǎng)です。

データによると、衣料品ネットは消費(fèi)金額が一番高い商品で、6割近くのネットショッピング消費(fèi)者がネットで服を買(mǎi)ったことがあります。

膨大な取引額は、中國(guó)のネットユーザーの増加とネットショッピングの増加によるものです。

CNNICの報(bào)告によると、中國(guó)のネットユーザーは2008年末までに2.98億人に達(dá)し、ネットショッピングのユーザー規(guī)模は7400萬(wàn)人で、ネットユーザー全體の24.8%を占めている。

李寧のためにこの新市場(chǎng)を開(kāi)拓する林礪は2007年の調(diào)査でも、寶を洗う上で李寧製品を販売するネットショップが千店以上あり、一年の売上は5000萬(wàn)元を超えていることが分かりました。

これは李寧の新市場(chǎng)です。

    從服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況來(lái)看，李寧的進(jìn)入算不上早，之前早有PPG這樣的“快公司”打開(kāi)了服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)，之后的凡客誠(chéng)品也在2008年取得了近5億的不俗業(yè)績(jī)。但與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克、阿迪達(dá)斯甚至安踏等企業(yè)相比，從單一的線下銷(xiāo)售走向B2C網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，李寧的確跑到了它們前面。

李寧の新しいマーケティングモデルのパス

李寧は電子商取引の分野に進(jìn)出しました。選手李寧と2008年北京オリンピックの開(kāi)會(huì)式での素晴らしい演技は似ています。

光と影が入り交じる畫(huà)面の中で、李寧は火の距離を持って空中に上がり、マイクロステップでトーチの點(diǎn)火まで歩いた。

これは國(guó)民の信念の延長(zhǎng)であり、民族精神の縮図であり、國(guó)家発展の歩みの象徴である。

選手李寧の「快」、「準(zhǔn)」、「安定」も基本的に李寧のブランド精神を解釈しました。これも李寧が早くB 2 C分野に入る原因です。

「速い」といえば、李寧電子商取引部門(mén)の成立から、正式にルートを作って販売し、更に2億元の市場(chǎng)売上を獲得するまで、わずか一年しかかかりません。

2007年8月、林礪は李寧に加盟し、李寧は電子商取引を開(kāi)始することを決定しました。2008年1月、李寧電子商取引部は正式に成立しました。2008年4月に、淘寶商城李寧公式公式公式ウェブショッピングモールをオンラインで運(yùn)営しました。

「準(zhǔn)」といえば、李寧というB 2 Cシステムの構(gòu)築過(guò)程で、ユーザーのネットショッピングのキーポイントを鋭敏に捉え、端末消費(fèi)者に対する関心を持つ問(wèn)題に対して一々解決しました。

李寧のB 2 Cプラットフォームがまだ確立されていない時(shí)に、ネット上ではとっくに大量の李寧製品の販売家がいました。淘寶データによると、2007年に淘寶の上で李寧商品はすでに5000萬(wàn)近くの売上がありました。

この數(shù)字の背後には既知の市場(chǎng)シェアだけでなく、ネット市場(chǎng)の中で李寧消費(fèi)者が一體どこに集まっているか、また彼らがどのような買(mǎi)い物習(xí)慣を持っているかを反映しています。

そのため、李寧は最初から自分のB 2 C公式サイトを盲目的に開(kāi)通したのではなく、自分の最初のオンラインストアを淘寶ネットに置いたのです。このようにすると、一方で「試行」効果が発生します。一方で、元のネット消費(fèi)者をよく集約しました。

同時(shí)に、元の淘寶C 2 C販売家の李寧に対しても棒で打ち殺すのではなく、ネットユーザーのショッピング習(xí)慣を結(jié)び付けて、賢く「先招安、後治」の方法を採(cǎi)用しました。

寶を洗ってショッピングセンターをオープンした後に2ヶ月、李寧B 2 Cの公式サイトはやっとゆっくりとやって來(lái)て遅くて、この時(shí)のネット利用者はネットの上の李寧に対してすでに慣れました。

「安定」の上で、李寧亮剣電子商取引は一年しかないですが、全體のネットマーケティング戦略からチーム構(gòu)築まで、販売ルートから後期市場(chǎng)普及までを選択して、物流、資金流れから後期サービスサポートまで、李寧はすべて歩調(diào)を整えて、整然としています。

戦略的な配置の上で、李寧は率先してインターネットのこの広々とした地に足を踏み入れただけではなくて、攜帯電話の電子商取引を試みました。Mobile-Commerceの計(jì)畫(huà)もあります。チーム構(gòu)造の上で、李寧はコアチームの自主建設(shè)と支持チームのアウトソーシングを通して、完備したB 2 Cチームを作りました。物流、資金の流れの方面で、李寧電子商取引部門(mén)はすでに內(nèi)外の機(jī)構(gòu)に対する改革を通して、急速な電子商取引の需要を迅速に満足しました。

    李寧是一家輕公司，先后將產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、IT、物流等外包給專業(yè)公司。同樣，電子商務(wù)方面，李寧沒(méi)有采用多數(shù)服裝品牌的自建電子商城（佐丹奴、報(bào)喜鳥(niǎo)等）型的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，而選擇將網(wǎng)絡(luò)渠道外包，其淘寶網(wǎng)旗艦店和折扣店只能算作一個(gè)展示平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)渠道外包旨在快速地把渠道規(guī)模化，在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。

Web 2.0のマーケティング時(shí)代に、ユーザーのニーズを見(jiàn)據(jù)えて、最も簡(jiǎn)単な操作方式で短時(shí)間で規(guī)模化発展を?qū)g現(xiàn)します。そうすると、すぐに成功に向かいます。

ある電子商取引分野の専門(mén)家は李寧のB 2 C戦略を評(píng)価しています。

マーケティングから販売まで

李寧は初めてインターネット市場(chǎng)で味を見(jiàn)た企業(yè)ではないです。

実は、ナイキはとっくに伝統(tǒng)型のネットのマーケティングのモードを通じて(通って)既存のマーケティングの體系を改善して補(bǔ)充して、そしてすばらしい成果を得ました。

NIKEiD.comは1999年に誕生しました。中國(guó)の消費(fèi)者も2009年にこのような新しいセルフサービスを受けることができます。

NIKEiD.com.cnでは、自分の好きなナイキの靴、服裝と運(yùn)動(dòng)部品を選んで個(gè)性的に設(shè)計(jì)できます。色の色や材質(zhì)を選ぶことによって、個(gè)性的な記號(hào)を加えて、自分だけのナイキ製品を設(shè)計(jì)します。

製品のアイデアと設(shè)計(jì)プロセスが完成すれば、このオーダーされた製品は顧客の資料庫(kù)に保存されます。

商品の予約を確認(rèn)したら、3-4週間以內(nèi)に無(wú)料の特急サービスで家にこの世界で唯一の個(gè)性的なナイキ製品を受け取ることができます。

もちろんナイキのやり方は創(chuàng)造力に富んでいる少數(shù)の個(gè)人に対してだけで、この大衆(zhòng)の群體もNIKEに巨大な販売収入を持ってくるのは難しいです。

しかし、ナイキのこの市場(chǎng)の動(dòng)きはブランド理念「JUSTDOIT」に対して最高の解釈をしました。何がほしいですか？

自分でやりましょう