China Men 'S Costume

Depuis 2006, pour de nombreuses raisons, l 'industrie de l' habillement masculine a vu appara?tre un grand nombre de succursales, ce qui a suscité l 'alarme dans l' industrie à l 'époque: l' ère du changement de filière pour l 'industrie de l' habillement masculine est arrivée.

Toutefois, quelques années plus tard, nous avons constaté que les résultats de ces filiales, qui avaient été placées dans de grands espoirs par le Siège, n 'étaient pas satisfaisants, que la plupart avaient subi de graves pertes et que d' autres avaient même été au bord de la fermeture ou du pfert d 'actions à bas prix.

Où est le blocage de la filiale chinoise de l 'habillement?

Après l 'Hiver chaud de 2006, les chutes de neige de 2008, la crise financière de 2009, l' industrie chinoise de l 'habillement, après avoir connu un développement rapide en 1998 - 2005, a d? faire face à de fortes pressions commerciales pendant plusieurs années consécutives.

"Traumatismes durs + traumatismes, traumatismes + traumatismes intérieurs" a permis à l 'industrie de l' habillement, dominée par le concept de loisirs d 'affaires, d' abandonner la plupart des montagnes de la province à l 'aide de l' agent principal, n 'a pas été en mesure de créer une filiale provinciale à 100% pour relever directement les défis du marché.

En raison de facteurs plus sensibles, la plupart des filiales de l 'industrie de l' habillement sont présentes au nom de centres régionaux de logistique ou de bureaux, et les salons de vente ou les magasins d 'image sont enregistrés au nom de particuliers.

Quelle que soit la taille de la marque, presque toutes les filiales ont les faiblesses suivantes.

Il n 'y avait pas d' évaluation normative du développement du marché et des opérations au cours de la période précédente.

Le pfert d 'affaires avec l' agent d 'origine crée inévitablement une contradiction entre les agents, les succursales et les distributeurs finals, dont les principales caractéristiques sont les suivantes: les pertes de soutien au marché de l' agent d 'origine (y compris les remboursements publicitaires, les remboursements d' outillage) sont entièrement supportées par l 'entreprise; les créances irrécouvrables et autres sommes à recevoir de l' agent d 'origine sont prises en charge par l' entreprise; les frais de développement du marché sont subventionnés par l 'agent d' origine aux prix fixes, en fonction du nombre de sites Web (quelle que soit la qualité); les stocks de l 'agent original.

Ainsi, des opérations de pfert de générer deux conditions de base: une branche a repris l'agent tout marché de la dette, la branche d'assumer d'énormes stocks indésirables; la seconde est la rupture des négociations, la branche sur le marché, tandis que l'agent en même temps sur le marché régional (principalement le terminal réseau de concessionnaires) Cession de l'inventaire, ce qui affecte gravement l'image de marque.

Par conséquent, une a été confrontés à une situation de marché, est criblé de malade, comprenant la distribution de différents motifs de la structure du marché, de la détérioration des relations entre les terminaux de réseau d'origine et gravement endommagé de l'image de marque.

Avant l'établissement de la branche et manquent souvent de l'enquête de base sur le marché régional, tels que l'original de la qualité et de la situation du marché en franchise de suivi de développement, de marchandises, de combinaison et de la stratégie de vente, la conception de l'équipe et le mode de fonctionnement d'entrée et de sortie et le co?t des revenus, etc., n'ont pas suffisamment démontré si cette branche devrait établir, une pression spécifiques, si dans une phase de surmonter et de torsion, et ainsi de suite.

De la chance, se doit, à l'ensemble.

Il y a eu une prise de conscience dans l 'industrie: l' agent général semble être le "capitalisme" - fondé sur le profit et l 'or, la filiale semble être le "Socialisme" - axée sur la marque et le développement du marché, de sorte que les filiales doivent être plus efficaces que l' agent général.

Il s' est avéré que l 'agent général, les filiales aussi, en fait toujours une main invisible - la théorie du chat noir et blanc est la seule base de l' inspection du marché.

Il ne fait aucun doute que la succursale dispose d 'une configuration d' équipe relativement complète, d 'une division du travail relativement professionnelle, d' une conception des processus plus normalisée, d 'un agent de ressources sans équivalent, y compris les produits, les politiques et l' appui.

Toutefois, les agents sont plus efficaces dans les relations commerciales régionales et dans les ressources, la prise de décisions et la mise en ?uvre rapides et les capacités individuelles combinées des chefs d 'équipe.

Ainsi, pour saisir les opportunités commerciales, les succursales semblent être "formule" et les filiales semblent "dogmatiser" le traitement des questions.

Dans le cas où la marque n 'est pas particulièrement forte, nous constatons que la succursale de "moineau tout petit, tout sale" est toujours en retard sur le marché à mi - temps, les performances sont médiocres, voire en déclin.

Le ? degré élevé de centralisation ? est notre caractéristique traditionnelle de l 'Organisation et, en fait, qu' il s' agisse de la Direction générale du siège ou de l 'administrateur du Siège, de ses caractéristiques opérationnelles spécifiques ou de son manque de connaissance de ces caractéristiques dans la région, il peut aboutir à des erreurs de jugement subjectives.

La ? gestion financière en tant que fondement constitutionnel ? de la gestion des succursales a permis de mettre en place un ensemble de modèles de gestion plus rigoureux qui, s' il est possible de prévenir l 'apparition de nombreux écueils, semblent ? redresser ? avant des changements de marché complexes et variés, trop rigides et trop rigides, ce qui entra?ne des défauts structurels dans la gestion des succursales et, partant, influe directement sur les résultats régionaux.

"Les trains courent vite, tout dépend de la ceinture", le Directeur de la succursale en tant que locomotive de l 'équipe de la succursale, joue un r?le important dans le fonctionnement général de la succursale.

La capacité des directeurs de succursale de réaliser, dans une certaine mesure, le succès ou l 'échec de la succursale.

Les directeurs de succursale sont de trois types:

Le Président du Conseil d 'administration

Lorsque le total des entreprises dans la recherche de la Division Manager, principal facteur général compte tenu de la loyauté et de sécurité, la capacité de la seconde.

Les caractéristiques de base de ce type de service gestionnaire est pas familier, peut - être même amateur, mais bien de confiance.

Le gestionnaire de zone de marché / (branche partielle).

Ils ont l'avantage d'être sur le marché qualifiés, peut saisir la mentalité de client, et une forte capacité de développement de nouvelles affaires jointes, avec une partie de la zone de ressources de réseau.

Leur vulnérabilité est le plus évident, une jambe avant, pour la planification, la capacité globale de marché, etc. de la structure et de la distribution est relativement faible.

Vice - Directeur / branche marques similaires (vase).

Le plus grand avantage de leur est ayant l'expérience de l'opération de branchement, ou dans la région dispose de ressources est un marché plus riche, mais ces candidats sont généralement avec le mode de pensée et de fixation dans la branche, pour obtenir un pré - d'innombrables fleurs et applaudissements, l'espoir est grand, plus grande déception.

Dans les filiales chinoises de l 'industrie de l' habillement, le nombre relativement faible de personnes qualifiées dans les domaines de la commercialisation, de la promotion, des produits de base, de la commercialisation, de la gestion, de la planification et de l 'exécution a entra?né une faible capacité de combat de l' équipe des filiales, ce qui a eu une incidence sur la performance des filiales qui planifient le développement en unités annuelles.

La formation professionnelle de l 'équipe, la rémunération de l' équipe, l 'évaluation du comportement professionnel de l' équipe sont également des questions de sécurité essentielles pour le développement des filiales.

Les filiales n 'ont jamais eu de succursales et l' équipe de la filiale s' est progressivement déplacée de la méthode originale à l 'évaluation des résultats, tendance qui n' est toutefois pas encourageante.

Quand pourrais - je être révoqué?

Comment mes revenus sont - ils assurés et augmentés?

Où est ma sortie?

Ces problèmes affectent depuis longtemps l 'équipe de la succursale de haut en bas.

La solution la plus efficace est l 'utilisation de l' outil de gestion de l 'évaluation des performances, qui permet aux dirigeants d' une entreprise de ne pas tenir compte de plusieurs aspects fondamentaux lorsqu 'ils con?oivent un système d' évaluation des performances: l 'évaluation repose sur l' existence d 'une garantie personnelle plus complète; l' établissement de critères d 'évaluation doit être cohérent et rationalisé; l' évaluation vise à inciter l 'équipe à atteindre ses objectifs de développement; l' évaluation doit être élaborée et signée avec effet juridique; et son application ne doit pas être compromise.

Les trois principales faiblesses de la succursale, comme une maladie congénitale, limitent fondamentalement le développement de la succursale, qui finit par devenir la plaque courte du système national de marketing régional.

Les marques sportives et de loisirs de mode dans tout le pays, sans co?t, et les modes de consommation orientés vers les ressources du marché et la consommation.

Ces marques se battent pour le magasin de vente au détail du marché national de haute qualité 123, environ trois ans sur la base de magasin de location équivalent a augmenté de plus de 50%, le co?t de fonctionnement de terminal de forte hausse provoque une fois le paysage des vêtements de marque infinie de grande amplitude "la".

La performance de marché Jones et Zara Jack & fort à la ligne de trois ou quatre épreuves de marques indiquant la tendance de la consommation du marché, la partie de marque soit à partir de l'image de marque ou de produits de style dans la pition.

Un réseau de combinaison de la situation actuelle, ils ont choisi une marque internationale, Dolce & Gabbana, Zegna, Armani, Zara, etc. ont été totalement imiter.

Co?ts de pformation sont élevés, ce qui signifie que des ressources de réseau, d'origine, de manière recombinante, l'équipe de gestion et de marchés, qui contient une série de problèmes et de traitement de stock, les affres de la crise financière mondiale qui a éclaté en 2008 plus de drame à la "Tour".

Si la réalisation de la prospérité de l'agent dans la porte de l'industrie de pointe, puis branche portant les affres de la période de pition.

Terminal de co?t élevé, a chuté et les bénéfices de la vente au détail, diminution de la concurrence sur le marché de la confiance des consommateurs est tragique, arrière - plan spatio - temporel différents conférant une branche plus difficile la tache de grande difficulté, le défi.

Branche et des agents dans la nature de l'activité est la même, notamment politiques, la politique de vente, et à la promotion du marché, parce que par l'intermédiaire de fixation des bénéfices, c'est - à - dire, juste des opérateurs et des investissements de nature différente, mais pour le franchisé, est compatible avec Les deux.

Au Siège, au moment de la création de bureaux, généralement de branche de positionnement pour "les bénéfices de structure binaire" unités, à savoir avec des agents de réduction du Siège et de la branche de compensation pour gagner de première main des bénéfices industriels de marque, puis en qualité de branche de gagner des investisseurs à rejoindre le flux intermédiaire de profit.

Le mode de comptabilisation annuelle indépendante d'un retour sur investissement sera de branche de poussée dans une position très gênant: développement ou orienté principalement de profit?

Les bénéfices de mode dominant qui crée une contradiction logique de facto: de même nature de l'investissement et de la comptabilité, dans "le ciel, la terre, les agents ont et" avantage pas de support de branche, qu'est - ce que tu peux?

Marge, de fa?on à dép?t et soutenir des accessoires, des ventes annuelles, de l'ordre de 30% (dép?t), et le taux de remise de changer même un de ces agents n'ont pas de branche et les différences de fond, à un stade précoce peut également permettre le franchisé "distrait", mais une fois réel d'après, ils ont découvert que la branche politique plus mort., une réaction plus lente, des procédures plus complexes, moins efficace et moins d'aide pratique sur son propre de la vente au détail.

Branche, où est votre avantage comparatif?

Qui plus est, au Siège, dans le système de conduit pour des agents de vente, le fonctionnement de la politique de la branche politique globale doit également sur des agents et une zone périphérique de cohérence, sinon l'impact de l'agent de fonctionnement, de sorte que les conséquences seront insupportable.

L'avantage comparatif de gestion de localisation par l'Agence de développement de la périphérie, par unité de bénéfices de guidage de localisation est directement lié de branche, tandis que l'absence de position claire, conduira inévitablement à mode de fonctionnement avec le manque de compétitivité, d'entrée et de l'équipe de construction de type à cause de manque.

Dans le conflit et de basculement de dilemme, le bord de la branche dynamique vers la destruction.

Branche malade, malade, mais au Siège.

"Les premiers jours, les malformations après - demain, les problèmes internes et externes, rien à faire", où est la filiale en difficulté?

Lorsque des facteurs tels que le positionnement et la promotion de la marque au Siège sont à la fois réalistes et constants, il est proposé de procéder aux ajustements suivants, dans le seul cas des filiales elles - mêmes.

Option 1: renforcer les modèles de marketing existants (pour les marques régionales de se loger).

Mettre en place un avantage comparatif, élaborer un programme annuel de marketing détaillé, créer une force d 'exécution d' équipe forte.

La clef de cet ajustement réside dans la capacité d 'exécution de l' équipe.

Option 2: passage au Centre logistique.

Sous l'effet de la crise financière, la confiance des marchés, de l'investissement, de la baisse des ventes de faible difficultés, et la branche est également soumis à la pformation de la douleur.

La clé réside dans la limite maximale de réglage de réduction de personnel de garde, une pition en douceur.

La troisième voie: agent régional, la révocation de la préparation.

Des agents de vente au détail est la tendance de l'avenir, de garantir un maximum de profit de la vente au détail.

La clé réside dans la qualité de réglage de la zone de génération, il y a la capacité d'investissement direct et de magasins et de ressources de la zone des avantages de l'intégration commerciale.

Solution IV: pfert / la fermeture de la branche.

Même maintenant, même à long terme, la rupture de la marque, les bénéfices de l'industrie ne peut pas garantir, urgent d'actifs non productifs de la liquidation.

La clé de réglage est de gérer le pfert des opérations de comptabilité et de guidage de pition concessionnaire original.

Comme d'autres formes de gestion de l'évolution du marché et des dérivés avec, à l'état de fonctionnement de l'entreprise difficile en Chine hommes reflète la confusion de la croissance initiale.

Comme le produit de l'industrie directement après l'éclatement de la bulle, un démarrage ou la pluie diminue ou branche après tout porteur de l'industrie de pformation de la période de réglage de canal, la responsabilité de promouvoir et de consolider.

Par conséquent, j'espère que la branche de réaliser la pformation de la beauté, papillon!