L'Esprit D'Entreprise, La Manière De Dépenser De L'Argent Sur Le Couteau

Chaque fois que l'intégration de tous les services de communication, pour une dispute insignifiante insignifiant sans cesse.

"Organisation de l'administration fiscale de l'imp?t quelque part nominale de 100, afin de consolider et de Taxation Bureau, simultanément avec l'image dans les médias de la spéculation à ses citoyens de" honnête ", si c'est nécessaire pour cette activité 30 millions de parrainage?"

? il s' agit d 'une sélection d' une organisation de médias financiers et économiques d 'envergure nationale qui favorise la promotion de l' image civique de l 'entreprise tout en consolidant les relations avec les médias, pourquoi ne pas lancer 200 000 dollars? ?

? la Conférence de presse sera certainement ouverte, mais si elle est grande ou petite, elle co?tera 500 000 dollars ou 1 million de dollars?

"Aujourd 'hui, les médias du métro sont bons, où la publicité peut non seulement donner une bonne image de marque et de produit, mais aussi mieux s' approcher de notre groupe cible, renforcer l' interaction, mais aussi moins cher, j 'ai un ami qui peut obtenir un rabais inférieur à 2 millions, peut - être?"

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L 'argent est une fleur, ou pas, combien? A chaque fois qu' il y a une réunion, les dirigeants sont comme des cauchemars.

Tout le monde veut que les gestionnaires tournent en rond pour s' assurer que leurs publicités proposent.

Mais le gestionnaire hésite, il n 'a pas de fond en lui, il ne sait pas si l' argent doit être dépensé et s' il est efficace.

Créer ses propres règles de jeu

Les dirigeants espèrent en particulier que leurs subordonnés, lorsqu 'ils proposent de mettre en place des publicités, adopteront la formule suivante: Je propose de mettre en vente le réseau de télévision à cristaux liquides de l' économat, car les médias terminaux de l 'économat sont la région où nos publics cibles sont le plus souvent contactés et La plus vulnérable aux effets de l' achat impulsif.

Selon le plan de lancement de la publicité multimédia pour les terminaux, le budget de la publicité pour ce mois est de 500 000 yuan, principalement dans les trois provinces du Guangdong, du Guangxi et du Hunan a et B.

Pendant la mise en place, nous procéderons à un sondage aléatoire pour évaluer l 'effet de la publicité afin de déterminer si le lancement se poursuivra au cours de la prochaine phase.

Toutefois, dans les entreprises qui n 'ont pas de plan budgétaire intégré de diffusion, les dirigeants n' entendront jamais une voix aussi rationnelle.

Les gestionnaires sont désireux de trouver un critère permettant de déterminer ce qu 'il faut dépenser, ce qu' il ne faut pas dépenser, ce qu 'il faut quand, où et comment l' argent peut être dépensé de manière plus efficace et rentable.

Bien que le concept de diffusion intégrée (IMC) de Schultz ait été introduit en Chine il y a quelques années et que les grandes et petites entreprises du pays se dotent d 'un Département de la communication intégrée, peu d' entre elles parviennent réellement à faire conna?tre l 'intégration et à élaborer des normes institutionnelles et des codes de conduite.

Cela s' explique, d 'une part, par le manque de sensibilisation des dirigeants d' entreprise à la gestion de la communication et, d 'autre part, par le fait que les entreprises ne disposent pas d' un personnel d 'encadrement suffisamment formé à l' intégration des opérations normatives de communication.

Les gestionnaires compétents pour l 'intégration de la communication sont forcément des personnes tribales ayant une bonne connaissance des relations avec les médias, de la projection des médias, de la gestion stratégique des produits et de la planification des activités, qui ont souvent un triple contexte dans lequel les sociétés de publicité, les médias et les entreprises peuvent mieux communiquer entre les trois principaux moyens de communication de la publicité, de la publicité et de l' activité, s' intégrer et obtenir le rendement d 'investissement le plus élevé pour chaque activité de communication.

Toutefois, dans le cadre de la structure organisationnelle de la publicité d 'entreprise, des relations publiques et des activités du marché, il est facile de découvrir des possibilités de relations publiques dans la publicité, de placer les matériaux de relations publiques comme des publicités, de combiner les publicités avec des activités en ligne et en ligne et de rompre les frontières de l' Organisation.

établissement d 'un budget intégré de communication

Integrated Communication, Advanced budget.

En l 'absence d' un budget annuel clair pour la communication intégrée, il sera difficile d 'intégrer la communication au sein de l' entreprise sans avoir coordonné avec les responsables des relations publiques, de la publicité et des activités leurs co?ts respectifs, l 'orientation de la publicité, les principes d' investissement et les méthodes d 'évaluation de l' impact.

De manière générale, l'intégration de la communication à l'intérieur de l'entreprise peut être divisé en quatre niveaux: Président de la marque personnelle, la propagation de marque globale (entreprises de marque de planification stratégique et de projets de la responsabilité sociale des entreprises de communication), le produit de marque de communication (PR, des activités de communication et de diffusion de publicité), des canaux de communication de gestion (publication interne de site Web d'entreprise, l'entreprise).

Dans le budget annuel de propagation, les gestionnaires doivent, dans l'année à venir de la propagation de ces quatre niveaux d'action par décomposition de continuer, par l'intermédiaire du budget montre clairement comprendre que chaque catégorie, chaque région de chaque produit, marque, chaque mois dans les différents médias de publicité et de toutes sortes d'activités Dans des domaines tels que l'investissement de dépenses.

Le projet de budget de communication intégré est divisé en quatre catégories: 1. Le matériel publicitaire, la télévision, les journaux et magazines, radio, bus, métro, à l'extérieur des autres grands noms d'interception de publicité; 2. La publicité souple, des programmes de télévision, de journaux, de magazines, de réseau souple flexible souple; 3. Pr, activités d'exposition de produits, activités; 4.CSR (la responsabilité sociale des entreprises) de diffusion.

Ces catégories du budget, c'est de l'argent dépensé de direction, sur ces projets de communication de dépenser de l'argent est une marque de Président de marques, les entreprises et le besoin de personne, chaque catégorie (ou de produits de marque, etc.).

Aura besoin de crédits budgétaires de dépenser de l'argent de programmes et de divers projets de budget finalisé, puis à décomposer chaque mois, entier, l'intégration du budget annuel de la table de diffusion est terminé.

Si une entreprise a une grande variété de produits et une gamme complexe de produits de marque, alors le budget final sera énorme, tous les chiffres sont denses.

à ce moment - là, si les gestionnaires confiaient aux décideurs des tableaux contenant des nombres volumineux, les tableaux budgétaires que les gestionnaires s' effor?aient de produire seraient les mêmes que des feuilles de papier usées et pourraient ne pas attirer l 'attention pendant 10 jours et demi sur les livres des décideurs.

Personne ne s' ennuie à s' intéresser à un ensemble de chiffres dépourvus de logique et d 'explications pertinentes, et pour que les dirigeants puissent compter sur l' appui des plus hauts décideurs, il faut que ceux - ci soient informés de l 'origine de chaque chiffre et expliquent clairement sa relation logique.

Allocation du budget par planification stratégique

Les tableaux budgétaires établis au départ par les gestionnaires ne contenaient qu 'un seul tableau indiquant les rubriques à financer (marques) et les rubriques à dépenser (modes de diffusion divers), laissant un seul chiffre dans les cases vides.

Les gestionnaires sont tenus d 'établir des règles garantissant une répartition budgétaire appropriée en fonction des principes stratégiques de consolidation des produits m?rs, d' amélioration des produits à long terme et de développement intensif des nouveaux produits importés, en se fondant sur des données telles que l 'état de développement des différents types de produits, la situation commerciale des différents produits de marque, la maturité géographique et la répartition mensuelle des ventes prévues.

Pour que les entreprises continuent de se développer, il faut continuer à soutenir le développement de marques et de produits suppléants, de créer de nouvelles forces, de sorte que les produits de marque des entreprises de maintenir une bonne échelle.

Toutefois, dans le cadre de l 'ancien mode de répartition budgétaire qui lie les ventes à la diffusion, il est difficile pour les entreprises de développer leurs produits de croissance et leurs produits émergents, faute d' un appui budgétaire solide.

Ces produits, en raison de leur faible contribution à la vente et de leur faible soutien à la diffusion, ont créé un ? effet de cheval ? marqué pour le développement des produits de l 'entreprise: plus les produits de meilleure qualité sont soutenus, plus les vendeurs sont disposés à les promouvoir; plus les produits de mauvaise qualité bénéficient d' un appui à la diffusion plus faible, plus les vendeurs sont découragés.

Face à la dure réalité, les gestionnaires ont d? repenser et ajuster la proportion de produits de marque et de produits mis au point et accorder l 'attention voulue aux allocations budgétaires.

Le montant total du budget général est basé sur des estimations de propagation de 5% des ventes de 3% ~ à la Division, en tenant compte de la pression de la concurrence à l'avenir un an est trop grande, trop ou de nouvelles entreprises et de la nécessité de soutenir la croissance des produits, ou l'année prochaine toute catégorie de marché ont commencé un marché plus grand budget de propagation incrémentiel, de pur profit plus élevé ou les entreprises capables de soutenir une large proportion de l'entreprise peut également, le cas échéant, de réglage de la hauteur de 1,5 fois la proportion du budget, le budget général ~ classique à 2 fois, c'est de 5% à 10%.

Sur les ventes de l'année prochaine est prévu pour les Directeur des ventes sur le marché de la rue n'est pas difficile.

Lors de l'élaboration du budget de communication, les données peuvent être directement à partir d'un budget total de propagation de mains de directeur financier ou de décision suprême de l'avoir.

Toutefois, le co?t énorme de propagation de cette décomposition individuellement à chaque catégorie, chaque marque de produits, chaque projet de communication, même par région, mois d'affinage, n'est pas une chose facile.

Parce que la répartition du budget doit chaque mois de l'année à venir de partout, globale, les articles de la situation de concurrence ont également été pris en considération, mais pour consolider et améliorer la maturation de produits dans la croissance de produits, selon le principe de cultiver de nouveaux produits, alors que la gestion devrait respectivement à un produit de maturation, produit de la croissance et de nouveaux produits d'une proportion de soutien de ce genre comment l'entreprise de toutes les catégories de produit existant sur quels critères de classification à maturité des produits, de la croissance et de nouveaux produits?

Avec l'aide de la matrice de la part du budget de l'attribution de Boston

Il est nécessaire d'introduire de la matrice de gestion de Boston pour tous les produits d'analyse.

Tout d'abord, les gestionnaires doivent à chaque catégorie de produits sur le marché de ces deux dernières années, le taux de croissance (pourcentage des ventes de cette année l'année dernière Ascension) L'analyse des données, puis à estimer le marché par rapport à chaque produit le taux d'occupation (la proportion relative des produits similaires de plus gros concurrent).

Pour ces deux données pour l'axe pversal, l'axe longitudinal de la matrice de Boston peuvent être les produits classés à mince produits, les chiens, à l'intérieur, star de produits et de produits de l'intervalle après quatre Taurus classés, les gestionnaires peuvent conformément à la matrice de Boston, le principe des chiens de produits est éliminée, le produit de la question du développement prudent, de promouvoir de nouveaux produits prometteur, de continuer à promouvoir la star de produits, de consolider la Taurus de produits.

Mais, matrice de Boston que tous les types de produits ont été collectés, détermine la politique de soutien à un certain intervalle produit, de ses défauts, c'est qu'il n'aborde pas la proportion du produit dans le même intervalle de soutien.

Même si les deux produits identiques dans une étoile de la phase de production, en raison de l'évolution de la situation des différentes, le soutien politique devrait également être différenciées.

En ce moment, la conversion de la gestion à l'introduction d'une variation relative de la proportion du budget, à savoir le taux de croissance du marché et de la part de marché relative à une pluralité de valeurs relatives, résumé, le produit peut être obtenu à différents stades de développement de chaque support de proportionnalité.

Le processus est trop numérique, mais quand la commercialisation de la gestion du développement dans une certaine mesure, réellement, numérique et système standard, et l'utilisation de modèles et d'une série complexe de l'outil d'analyse est inévitable, si les gestionnaires ne possède pas de compétences numériques et de la sensibilité de la profonde, la gestion du budget pour la propagation de plus en plus grave ne peut pas contr?ler.

Beaucoup de gens sur la diffusion des malentendus, que faire si des ressources de réseau dans des entreprises de communication avec créativité et de réussir ?a suffit.

Ces concepts obsolètes et de communication a été emprisonné une pensée de gestion d'entreprise, de sorte que la communication a présenté de nombreuses entreprises telles que, apparemment, comme en fait sans direction, sans l'action de communication à tous les besoins d'alignement de l'entreprise de communication, l'accumulation inutile de l'action de communication pour produits de cartes de valeur.

Les besoins réels des entreprises en matière de communication sont nécessairement étayés par une analyse rigoureuse des données et des faits.

Une réalité à laquelle il faut faire face est que, pour survivre dans une entreprise complexe, il ne suffit pas de disposer de méthodes d 'analyse professionnelles, que les dirigeants veulent que leurs propositions soient mises en ?uvre au sein de l' entreprise, et qu 'ils doivent avoir suffisamment de poignets politiques pour pouvoir unir toutes les forces qui peuvent s' unir au détriment des forces de résistance et d' hostilité.

La mise en ?uvre de ce processus exige que les responsables de l 'élaboration du budget soient d' abord reconnus et appuyés par les plus hauts responsables politiques, puis, dans le cadre d 'une exécution concrète, que le plus grand nombre possible de départements soient inclus dans le processus budgétaire.

Par exemple, la budgétisation exige des données sur les ventes de différents types de produits, sur les taux de croissance du marché et sur la part relative du marché, et les gestionnaires doivent établir des budgets en collaboration avec les directeurs de toutes les catégories; par exemple, les prévisions budgétaires concernant les co?ts des médias impliquent les responsables des Achats des médias.

En résumé, les gestionnaires doivent faire de la budgétisation intégrée de la communication une réalité pour tous, et ce n 'est qu' en unissant la majorité que l 'on pourra faire face à des attaques malveillantes de la part d' une minorité.

La gestion du budget pour les visions

L'intégration de la diffusion de toutes les dépenses de la gestion budgétaire est une bonne chose, peut améliorer le plan d'action de la gestion financière et de communication de l'entreprise, de réduire les risques, mais aussi les marchés propices à la propagation du personnel de catégorie clairement toute une région de mesure et une marque de soutien de La phase de produit, puis de manière ciblée sur le marché de l'action.

Toutefois, depuis le jour où le budget élaboré, un nouveau cycle de querelles autour du budget commence.

Ne rate jamais changer de plan de gestion pour la gestion du budget, ne peut être rigide, dans la pratique de promouvoir le processus de réglage, à acquérir une certaine flexibilité.

Les gestionnaires devraient élaborer un plan pour le budget au début de l'année, dans la colonne de la note indiquant: inchangée dans le budget total de chaque catégorie, le budget peut varier dans le mois, un réglage fin entre les différentes régions et différents produits, tels que les dépenses supplémentaires de crédits de la catégorie dépasse le montant total du budget, les dépenses nécessaires pour l'approbation.

Dans le même temps, les gestionnaires doivent également être ajoutée une clause d'exemption: "les services de budget supplémentaire de distribution de diffusion par le secteur lui - même responsable du budget, l'évaluation par le secteur de la gestion du budget de l'évaluation de l'effet de diffusion, et à informer l'ensemble de la société.

Les avantages de cette disposition est que le gestionnaire peut éviter des frais de communication irresponsable de prendre sur eux - mêmes, afin de ne pas la fin de l'évaluation du Département sombrer.

Parce que l'entreprise il y a toujours des chefs de service pour des relations privées, compte tenu de la demande de certaines activités et de supports de lancement, à partir du résultat réel, ces sur est totalement inutile.

Le budget de gestion avant de définir les règles du jeu, le résultat de l'évaluation à l'ensemble de la société après son exposé, qui, naturellement, que certains chefs de département de la tentative de favoritisme peur.