Chen Zhijian: Le Commerce Extérieur Des Vêtements à L 'Intérieur Des Trois Grands Succès

La Chine, en tant que "usine mondiale" de l 'industrie du vêtement, est largement tributaire des exportations des entreprises de commerce extérieur.

Alors que la crise économique, de nombreuses entreprises de commerce extérieur de pition à faire les choix de la marque.

Le succès de la pition, comment?

Avec cette question, journaliste à la dix - huitième session de vêtements de Bo Cha - - interview fabrique de vêtements pour Mr 陳智堅.

Selon 陳智堅 introduit, Dasan - vêtements société principalement des vêtements, des vêtements, sous - vêtements, principalement, avant de faire de l'étranger, dans le cadre de la crise économique "." est la clé de l'entreprise de pformation, l'entreprise prévoit en 2010 pour les maillots de bain "avant" en "marché intérieur".

S' agissant du commerce extérieur et de la commercialisation intérieure des modèles d 'affaires, Chen Zhijian a toujours dit: "le commerce extérieur" est une production de commande, l' ensemble du processus est relativement simple.

Tant que les entreprises ont des commandes, de garantir le temps de livraison et la qualité des produits, n 'ont pas besoin d' investir dans un grand nombre de publicité, les bénéfices peuvent aussi être "sans souci.

Il s' agit là d 'une notion totalement différente pour les entreprises de commerce extérieur qui ont l' habitude de ? produire de fa?on contr?lée et rentable ?.

Par conséquent, le "commerce extérieur à l 'intérieur" est en apparence une modification de la situation géographique du marché, mais essentiellement une pformation stratégique de l' entreprise, la survie et la survie de l 'entreprise.

Pourquoi parler de "principale" vendus sur le marché intérieur, 陳智堅 doit également leur point de vue: Chashan - vêtement afin de maillots de bain, sous - vêtements, principalement, typique des industries à forte intensité de travail.

La Chine est le plus grand avantage de l'entreprise est de faible co?t de la main d'oeuvre.

Mais le renforcer progressivement d'autres pays du tiers monde sous - vêtements maillot de bain de capacité de production, et de plus en plus de sous - vêtements usine de pformation de l'émergence de maillots de bain, l'exportation de bénéfices dans la concurrence devient de plus en plus mince, ont souvent fait les frais de traitement de pitié.

Et, dans le cas de gros clients des conditions rigoureuses, ou pas de respect des délais de livraison, souvent plus.

Et vendus sur le marché intérieur relativement parlant, les bénéfices seront beaucoup plus élevés, ce qui est une cause importante de cha - - la fabrique de vêtements vendus sur le marché intérieur.

"Dehors", doit être un processus de déshydratation, et la croissance est également certainement rencontre des difficultés, ce 陳智堅 aussi délibérée: le positionnement précis du marché est la clé du succès du commerce extérieur des ventes sur le marché intérieur, cela doit être clairement répondre à trois questions: Qu'est - ce que tu veux?

Qu'est - ce que tu fais?

Qu'allez - vous faire?

1, tu veux faire quoi?

Pour l'exportation des entreprises de traitement de pformation dans la pformation de phase de génération de mouvement, souvent confronté à deux choix: les services de démarrage autour du marché intérieur, ou sur le marché intérieur de sélectionner de nouvelles affaires?

Cha - - ce vêtement a choisi de l'ancien.

La société de maillots de bain et de sous - vêtements représentent 80% de la ligne de produits, que ce soit le mode de production ou le degré de maturité du marché, et donc de concentrer l 'avantage sur l' expansion du marché intérieur est naturellement logique.

Que pouvez - vous faire?

Cette question est liée à celle qui est liée à celle qui concerne trois aspects très réalistes: Que pouvez - vous faire?

Tu es prêt à combien d'argent?

Où est le talent dont tu as besoin?

(1) Qu'est - ce que tu fais?

Ici le mot "produit" ne désigne pas trouver un produit, ni les produits pour le commerce extérieur de manière simple pour le marché intérieur.

Chaque type de traitement sortant de l'entreprise elle - même a produit prêt à l'emploi, le problème est que ces produits n'est pas pour les ventes sur le marché intérieur.

(2) vous préparer et combien d'argent?

Deuxièmement, dit que le problème de fonds d'investissement.

Non seulement pris en produits commercialisables sur le marché intérieur a besoin de fonds correspondant (de R & D, de l'équipement, de tirage d'épreuves, de recherche et de développement personnel et de commercialisation), avant l'enquête de marché, le programme de commercialisation, la marque de la planification, de la conception, de la construction de l'image de terminal de l'équipe de marketing, le mécanisme de réserve, lors de la commercialisation des produits de marque de distributeur est disposé, de promotion, de recrutement, etc., ont besoin de financement correspondant.

Il n'y a pas de fonds d'investissement correspondant, tout est illusion.

3) d 'où viennent les talents dont vous avez besoin?

Enfin, d 'où vient le talent?

C 'est là le plus grand obstacle à la création d' entreprises de pformation à l 'étranger sur le marché intérieur.

Comme à long terme uniquement pour répondre aux commandes du commerce extérieur, les entreprises n 'ont pas de réserves de personnel pour le marché intérieur.

En théorie, si les entreprises sont disposées à dépenser de l 'argent, il sera possible d' embaucher du personnel qualifié pour le marché intérieur.

Toutefois, le problème s' est posé: les entreprises de pformation à l 'étranger ont - elles le courage de recruter du personnel de marketing bien rémunéré alors qu' elles préparent leur marché intérieur?

De nombreuses entreprises ne veulent pas dans le domaine de la commercialisation de talent pour le marché intérieur de l'augmentation des investissements, et pour d'autres motifs, ils sont souvent le premier choix est à l'origine de faire le commerce extérieur de talent "pfert" dans le marché intérieur de post - commercialisation, on peut imaginer l'effet de le faire.

3, Comment comptez - vous faire?

Dans un souci de clarté de répondre à ces deux questions, il implique nécessairement de: Avez - vous l'intention de faire?

C'est - à - dire, de la commercialisation, comment avez - vous démarrer le marché intérieur?

La Chine a duré 20 ~ de l'expérience et de la capacité de traitement de vêtements de 30 ans, mais la production mondiale de motif est toujours en changement.

"Le commerce extérieur de tourner, le noyau dans la commercialisation", fin de l'interview, 陳智堅 si le résumé.