La Division De L'?le De Tian: Chine, Née D'Indigènes De Marque De Vêtements De Luxe

Quelle marque?

Un nom de marque peut être appelé?

Hiroshi Shimada a fait une déclaration liminaire sur cette question.

En tant qu 'expert de marque japonais de haut niveau, m. Shimada a compris la marque au - delà des sentiments, des résumés théoriques et des retours à la sensibilité, donc il a toujours raison de l' écouter parler des portes de la marque.

La marque n 'est pas qu' un outil de marketing.

"La marque est en fait une relation entre l 'homme et l' homme.

Par analogie: le magasin est le visage de l 'homme, le corps est la marchandise, la main gauche est le service à la clientèle, la main droite est la vente et la gestion, le pied droit est la publicité et le réseau, mais surtout la tête, c' est - à - dire l 'idée générale de l' opérateur et de la marque.

Marque de courir vite ou lentement, mains, pieds, tête de coopérer l'un avec l'autre avant de courir plus vite, ces marques le principal facteur de manque même pas.

Pour ce qui est de la première question, des éléments de marque, la Division de l'?le de Tian Si une réponse.

Dans son avis, est une marque de qualité globale, c'est le rêve de la combinaison de divers éléments, est vivant le pouls, pas de terminaisons nerveuses avec nécrose hémiplégie.

L'analyse des principes généraux de la marque, M. Shimada et extrait les caractéristiques de vêtements de marque unique de l'industrie.

"Il y a un coeur de chaque marque de vêtements, de la marque de positionnement détermine la méthode de vente, chaque marque doit se demander: Groupe de clients qui j'étais en face?

Tous les citoyens ou certains groupes?

C 'est la principale caractéristique de la marque de vêtements, car les vêtements sont liés à l' apparence du consommateur, la culture intérieure, le statut social, etc.

Ce sont des questions que les grands patrons de la marque de vêtements doivent d 'abord prendre en compte.

En outre, pour les entreprises de confection, la marque n 'est pas seulement un outil de marketing, il s' agit vraiment de savoir comment contacter les clients.

Par exemple, si la publicité n 'est qu' une simple pub, les ventes peuvent augmenter temporairement, mais les clients en ont assez.

Maintenant, les consommateurs est très personnalisé, si la publicité de marque fait assez fort, ils vont penser que la marque n'existe pas; si désespérément de faire de la publicité, ils vont la marque que impur de motivation.

M. Shimada sur deux grands LV et marque de luxe Gucci, par exemple, "pourquoi leur développement à long terme?

Principalement parce que leurs clients le choix excellent, spécialement pour leur faire de la publicité, pour leur service, marque de performance grandira - ils ont utilisé le cerveau avec le c?ur. "

De petites marques cherche petit cercle de la concurrence

Pour la question de savoir comment le positionnement précis de petites et moyennes de vêtements de marque, M. Shimada beaucoup de penser a un diagramme de l'enquête, est au - dessus de la sphère d'influence de la marque de vêtements de la taille du cercle de petit cercle.

"Groupe de clients de grandes marques sera distribué très précis, de haute, moyenne et basse le comprendre très clairement.

Capacité économique et le nombre de couches du client sont réfléchis, de sorte à la propagande ciblées ".

M. Shimada en combinaison avec un diagramme d'une analyse minutieuse, "tandis que les petites et moyennes entreprises de vêtements de faible puissance économique, le client n'est pas beaucoup, donc pas de go?t avec de grandes marques de la concurrence.

Par exemple la marque phare de style des dizaines de centaines, à concurrence de ce cercle est très intense.

Alors, pourquoi ne pas la stratégie de pfert à un autre cercle voir?

Par exemple de femmes professionnelles, si seulement trois marques relativement bien connu de la concurrence, c'est un peu, à ajouter les mots "si le prix est un peu plus bas, il y a encore un peu de différences de style".

Shimada dans l'interview a toujours souligné que les petites et moyennes entreprises de vêtements doit trouver le point, la concurrence n'est pas immédiatement à un grand cercle, toucher un roué de coups, de trouver un petit cercle de concurrence plus facilement.

Vêtement de petites et moyennes du marché chinois de marque est grande, prudent dans la mer Rouge, bleu de trouver eux - mêmes.

Quand il s'agit de l'impression de la Chine le plus profond de quelle marque de vêtements, de l'?le de 田先 est seulement dans le développement de la Chine, dit que VeraModa très vite, puis énumère trois pur sang chinois de marque: fairyfair, Na Wei, JNBY (Zara), leurs caractéristiques dans le secteur de marché plus évident.

Pour apprendre de l'expérience des autres

Le Japon est un grand consommateur de produits de luxe, il a beaucoup d 'expérience à l' usage de ses homologues chinois.

Par exemple, le niveau de service à la clientèle des entreprises japonaises est reconnu dans le monde entier.

"L 'entreprise est très stricte dans l' éducation de marque des employés, les acheteurs doivent non seulement bien conna?tre les produits, de parler avec courtoisie dans tous les aspects du comportement, mais aussi assumer le r?le de" Guide de la mode "et de" conseiller de mode ".

La Chine ne fait pas assez pour le moment dans ce domaine. ?

M. Shimada a également cité l 'exemple inverse de la marque japonaise Toyota, qui est la plus grande marque du monde, mais qui nous rappelle aussi que la marque n' est pas permanente.

? plus les grandes entreprises sont grandes, plus les relations entre les échelons supérieurs et les échelons inférieurs sont éloignées, plus il y a de couches intermédiaires, et les messages peuvent être déformés au cours de leur pmission.

La communication est donc importante.

Beaucoup d 'entreprises chinoises doivent présenter un rapport hebdomadaire à leurs supérieurs, car les employés de première ligne rendent compte à leurs patrons avant que les patrons ne soient au courant de la situation suivante.

Après enquête, de nombreux clients chinois aussi dur à écrire des rapports, certains même passé trois heures à rédiger un rapport, mais en fait, la situation sur le n'est pas très bien.

En fait, des informations de première main comme directeur afin de ma?triser le magasin, à écrire le rapport n'est pas l'objectif, à savoir la clé enregistrées. "

M. Shimada a également présenté des propositions concrètes: "la Chine est à présent également de tirer les le?ons de l'expérience de nombreux pays, mais l'expérience de tous les pays de nombreuses et différentes, n'est pas tu peux apprendre, si tu crois que ?a le ou les résultats qui n'apprennent pas.

Nous devrions chercher un actuellement le plus utile pour apprendre à ma?triser avant d'apprendre d'autre. "

M. Shimada a également fait part de l 'expérience de ses homologues japonais face à l' apparition de nouvelles négatives de la marque.

? les entreprises japonaises disposent d 'un mécanisme spécifique de gestion des crises, d' un manuel de gestion des processus, et des prévisions détaillées sont établies pour ce qui est de la situation aux échelons supérieurs, intermédiaires et terminaux.

Chaque gestionnaire doit être attentif et savoir comment faire.

La marque a besoin d 'un tel ensemble de normes pour se développer régulièrement. ?

Le moment de la naissance de marque de luxe en Chine a à

La mode et le fond sont étroitement liés, par exemple, burberry imper est né à "haut des uniformes de l'armée britannique d'une guerre.

Le XXIe siècle est connu sous le nom de "le siècle de la Chine", M. Shimada pense que, dans ce contexte, la Chine a probablement des marques de luxe de naissance locale, pour trois raisons:

Tout d'abord, les Jeux olympiques, le contexte plus large de l'Expo sera certainement les progrès de la Chine marque; deuxièmement, en Chine, le revenu annuel de 30 millions de yens au - dessus de la couche de plus en plus riches, avant le PIB est le Japon mène en Chine, c'est la Chine mène Au Japon, de grands changements de la situation économique à la croissance de la Chine a jeté les bases de la marque; en Chine, le taux de croissance de la population dans la réduction, en 2025 de développement économique de la Chine va plus vite.

Shimada pense que les marques de luxe en Chine peuvent appara?tre dans toutes les branches d 'activité, mais qu' en règle générale, elles naissent dans l 'industrie de la mode, puis dans l' industrie de l 'habillement.

M. Shimada a déclaré qu 'il avait participé à trois expositions consécutives au cours du seul mois de mars pour introduire des produits japonais en Chine.

Mais au cours de son exposition, il a découvert que les préférences des Chinois étaient plus proches de l 'Europe et de l' Amérique que du Japon avec de l 'eau.

Il a également trouvé un bon moyen de travailler avec des designers chinois, par exemple cette fois - ci sur le chic avec le designer chinois Xie Jiaqi, en combinant les tissus, les procédés et les dessins chinois, avec de meilleurs résultats.

Merci à Mlle Lee ai d 'être la traduction de l' interview.

Propose ce qui suit:

La marque est en fait une relation entre l 'homme et l' homme.

Par analogie: le magasin est le visage de l 'homme, le corps est la marchandise, la main gauche est le service à la clientèle, la main droite est la vente et la gestion, le pied droit est la publicité et le réseau, mais surtout la tête, c' est - à - dire l 'idée générale de l' opérateur et de la marque.