Deuxième étape: Créer Une Entreprise, Comment Dépenser De L 'Argent Sur Une Lame

　AppuyerPlanification stratégiqueBudget alloué

　　GestionLes tableaux budgétaires qui ont été établis au départ n 'étaient qu' un tableau indiquant les rubriques (marques) et les rubriques (modes de communication) pour lesquelles des dépenses devaient être engagées, laissant un seul chiffre dans la case vide.GestionIl est nécessaire d 'établir des règles qui garantissent une répartition budgétaire appropriée en fonction de l' évolution des différents types de produits, de la situation commerciale des différents produits de marque, de la maturité des différentes régions géographiques et de la répartition mensuelle prévue des ventes, conformément aux principes stratégiques de consolidation des produits m?rs, de promotion des produits à long terme et de promotion vigoureuse de nouveaux produits durant la période d 'importation.

Pour que les entreprises continuent de se développer, il faut continuer à soutenir le développement de marques et de produits suppléants, de créer de nouvelles forces, de sorte que les produits de marque des entreprises de maintenir une bonne échelle.Toutefois, dans le cadre de l 'ancien mode de répartition budgétaire qui lie les ventes à la diffusion, il est difficile pour les entreprises de développer leurs produits de croissance et leurs produits émergents, faute d' un appui budgétaire solide.Ces produits, en raison de leur faible contribution à la vente et de leur faible soutien à la diffusion, ont créé un ? effet de cheval ? marqué pour le développement des produits de l 'entreprise: plus les produits de meilleure qualité sont soutenus, plus les vendeurs sont disposés à les promouvoir; plus les produits de mauvaise qualité bénéficient d' un appui à la diffusion plus faible, plus les vendeurs sont découragés.

Face à la dure réalité,GestionCeux - ci ont d? repenser et ajuster la part du développement des produits de la marque et de la marque, en accordant l 'attention voulue aux allocations budgétaires.Le montant total du budget de communication est généralement réparti entre 3 à 5% des ventes prévues, compte tenu des pressions concurrentielles excessives exercées au cours de l 'année à venir, du nombre excessif de nouveaux produits d' entreprise par rapport aux produits de croissance à soutenir ou de l 'émergence d' un marché plus important sur l 'ensemble du marché au cours de l' année à venir, ou du fait que les bénéfices nets de l 'entreprise sont plus élevés pour soutenir une part plus importante du budget de communication, les entreprises pouvant, le cas échéant, augmenter leur budget ordinaire de 1,5 ~ 2, soit 5 ~ 10%.

Les projections des ventes pour l 'année à venir ne sont pas difficiles pour les directeurs de vente qui sont sur le marché.

Lors de l 'établissement du budget de diffusion, les données relatives au budget total de diffusion peuvent être obtenues directement du Contr?leur des finances ou du plus haut responsable de l' élaboration des politiques.Cependant, il n 'est pas facile de répartir les co?ts de diffusion importants entre chaque catégorie, chaque produit de marque, chaque projet de diffusion, même par région géographique et par mois.

étant donné que les allocations budgétaires doivent tenir compte de la situation concurrentielle de chaque produit au cours de l 'année à venir, et qu' elles doivent être fondées sur les principes de la consolidation des produits à maturité, de l 'amélioration des produits de croissance et de la promotion vigoureuse de nouveaux produits,GestionQuel est le rapport de soutien entre les produits à maturité, les produits à croissance et les nouveaux produits, et comment classer les différents types de produits existants dans les produits à maturité, à croissance et à nouveaux produits?

　Allocation de parts budgétaires au moyen de la matrice de Boston

　　GestionIl est nécessaire d 'introduire la matrice de Boston pour procéder à une analyse groupée de tous les produits.Tout d 'abord,GestionLes pays doivent analyser les données sur les taux de croissance du marché pour les différents types de produits au cours des deux dernières années (les ventes ont augmenté cette année par rapport à l 'année précédente) et estimer ensuite la part relative de chaque produit sur le marché (la part de ce produit par rapport aux plus grands concurrents de la même catégorie).Avec ces deux données comme axe transversal et longitudinal, la matrice de Boston classe les produits entre les produits de chiens maigres, les produits problématiques, les produits Star et les produits de taureau.GestionIl sera possible d 'éliminer les chiens maigres produits conformément aux principes de la matrice de Boston, de développer prudemment les produits, de développer de nouveaux produits prometteurs, de continuer à améliorer les produits Star et de consolider les produits de taureau.

Toutefois, la matrice de Boston ne fait que regrouper les différents types de produits et définit une politique d 'appui pour les produits d' une région donnée, ce qui n 'est pas le cas pour les produits d' une même région.Même si deux produits identiques se trouvent au même stade que les produits Star, les politiques d 'appui devraient être différenciées en fonction de la situation de développement.Maintenant,GestionIl s' agit d 'introduire une variable relative pour convertir la part du budget, c' est - à - dire la part du taux de croissance du marché par rapport à la part du marché par rapport à la part du marché par rapport à laquelle un certain nombre de valeurs comparatives sont combinées, ce qui permet d 'obtenir des proportions d' appui spécifiques pour les produits à chaque stade de développement.

Le processus semble trop numérique, mais quandMarketingGestionAu fur et à mesure de l 'institutionnalisation et de la normalisation, l' utilisation de nombres, de modèles et d 'outils d' analyse complexes sera inévitable,GestionTheoretical Power and Digital Sensitivity for PropagationBudgetGestionLe travail sera de plus en plus difficile à gérer.

Beaucoup de gens se trompent sur la diffusion et pensent qu 'il suffit d' avoir de l 'imagination dans le ciel et d' avoir un réseau de ressources à proximité.Ces idées stéréotypées et grossières sont enfermées.EntrepriseGestionL 'esprit de ceux qui ont permis à de nombreuses entreprises de se propager comme des femmes, comme si elles avaient l' air de s' effondrer, en fait, sans direction, sans cibler toutes les actions de communication sur les besoins de communication des entreprises, les actions de communication n 'ont pas contribué à l' accumulation de la valeur de la marque.

Les besoins réels des entreprises en matière de communication sont nécessairement étayés par une analyse rigoureuse des données et des faits.Une réalité à laquelle il faut faire face est que, pour survivre dans une entreprise complexe, il ne suffit pas de disposer de méthodes d 'analyse professionnelles,GestionPour que ses propositions soient mises en ?uvre au sein de l 'entreprise, il faut qu' il y ait suffisamment de poignets politiques pour unir toutes les forces qui peuvent s' unir contre les forces de résistance et d 'hostilité.

La réalisation de ce processusGestionPour établir le budget, il faut d 'abord obtenir l' approbation et l 'appui des plus hauts responsables politiques, puis, dans le cadre d' une exécution concrète, intégrer le plus grand nombre possible de secteurs au processus budgétaire.Par exemple, la budgétisation exige des données sur les ventes de différents types de produits, les taux de croissance du marché et la part relative du marché;GestionCeux - ci sont tenus d 'établir un budget avec les directeurs de toutes les catégories; par exemple, les prévisions budgétaires concernant les médias;GestionIl s' agit d 'impliquer les collègues responsables de l' achat des médias.En dernier analyseGestionCe n 'est qu' en rassemblant la majorité que l 'on pourra faire face aux attaques malveillantes d' une minorité.

　　BudgetGestionIl faut avoir une vision.

Budgétiser toutes les dépenses de communicationGestionC 'est une bonne chose.FinancesGestionLa planification et la diffusion des actions, la réduction des risques opérationnels permettent également à toutes les catégories de marketing de mesurer clairement le soutien à la diffusion des produits de marque dans une région ou à un stade donné, puis de cibler les opérations commerciales.

Toutefois, à partir du jour où le budget a été établi, une nouvelle série de querelles budgétaires commencera.

Le plan n 'a jamais évolué.GestionBudgetGestionIl ne doit pas y avoir de rigidité, il faut procéder à des ajustements et faire preuve d 'une certaine souplesse dans le processus de progrès.GestionLorsque le plan budgétaire a été établi au début de l 'année, il devrait être indiqué dans la colonne des notes que le budget peut être ajusté entre les différents mois, les différentes régions géographiques et les différents produits, sans que le montant total du budget pour chaque catégorie soit modifié, et que les dépenses supplémentaires pour chaque catégorie dépassent le montant total du budget.

En même temps,GestionL 'évaluation de l' efficacité de la communicationBudgetGestionExamen sectoriel et notification à l 'ensemble de la société.L 'avantage de cette clause est que:GestionIl est possible d 'éviter que certains frais de communication irresponsables ne soient pris en charge par les intéressés eux - mêmes, ce qui pourrait retarder les examens de fin d' année.Comme il y a toujours des chefs de département dans les entreprises qui, pour des raisons de relations privées, exigent la diffusion de certaines activités avec les médias, ces investissements sont tout simplement inutiles dans la pratique.BudgetGestionLes règles du jeu ont été précisées à l 'avance par ceux qui communiquent les résultats de l' examen à l 'ensemble de la société, ce qui, naturellement, décourage certains chefs de département qui tentent de faire preuve de favoritisme.