"Continue De Gagner", C 'Est La Valeur Ajoutée De La Marque.

　　三年前，當(dāng)這位1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)六枚獎(jiǎng)牌獲得者升到高空，沿著鳥(niǎo)巢屋頂開(kāi)始“翱翔”時(shí)，在這舉世矚目的三分鐘里，他似乎帶領(lǐng)所有中國(guó)人重新憶起初次讓世界驚異的驕傲感;三年后，當(dāng)他所締造的公司告別夾縫生存，一度超越國(guó)際大鱷阿迪達(dá)斯甚至逼近耐克時(shí)，這個(gè)名字再次驚艷世界。

En Chine, peu de noms de athlètes comme Li Ning peuvent susciter des sentiments aussi vastes mais difficiles à identifier, et la libération des Jeux olympiques offre sans aucun doute à Li Ning une excellente occasion de réaliser ses ambitions.

En 2009,

Les pformateurs d 'entreprise qui ont réussi ont eu de la chance, mais ce n' est pas par hasard qu 'ils ont réussi.

Une fois brillant

Le 18 mars 2010, au - dessus de Hong Kong rare dans le ciel bleu.

Lors de la Conférence de rapport annuel de la société en 2009, PDG de ladite société], les recettes de l'année 83.87 milliards de yuan, dont le noyau de marque "doublure" des ventes de 76,9 millions de yuan.

Mais en raison de la médaille du marché est trop optimiste, ce qui permet de presser les marchandises grave, a proclamé le ambitieux en Chine, les ventes de Nike, Adidas au - delà de la grave récession, estimations de l'industrie dans le marché chinois seulement 70 milliards de yuan.

Jusqu'à présent, la société a changé le jeu du marché chinois de sport, les plans pendant de nombreuses années, a organisé une histoire de riposter.

Tout cela difficile, en particulier pour Zhiyong Zhang, "au - delà de sa promotion Adidas a été de plus de 15 ans sur le marché chinois au - delà de Nike, le plan stratégique de la société de regagner le tr?ne" ajoute une note de bas de page.

Société créée en 1990, le développement précoce très réussie, en vertu de la visibilité et de la possibilité de fondateur de l'époque aux Jeux de Pékin sur le marché a commencé, rapidement, est devenu la plus grande pour les sports locaux de marque, près de dix ans, soit à partir de la taille du marché ou à L'appel de la force, le fabricant de produits locaux a été de mouvement la Chine mène le mouvement de la consommation sur le marché de produits.

Au cours de la période 1997 - 2002, part de marché à long terme le premier mouvement de produits chinois.

En 1999, la société de la garniture

Toutefois, avec le développement de l'économie chinoise, à la fin des années 90, Nike Adidas progressivement et convoite potentiel du marché chinois, et a commencé à développer le marché intérieur.

Le complexe commercial de plus en plus de l'environnement externe pour la société sous une énorme pression, également plus difficile, de 1997 à 2001, les ventes de la société, le taux de croissance annuel moyen de moins de 10%, et le taux de croissance au cours de la même période, nike en Chine a dépassé 30%.

Enfin, en 2003, la Chine

Brand pain

Pourquoi la société Li Ning, autrefois "brillante", a - t - elle perdu ses activités après l 'invasion de marques étrangères?

Il a expliqué que Nike et Adidas étaient des géants du monde entier et que la marque fonctionnait bien.

Il ne fait pas un jour froid.

Depuis 1996, la performance de Li Ning a stagné et les ventes ont stagné autour de 700 millions de yuan.

Dans des opérations de l'entreprise, la société en peu de temps après le début de la création de la diversification des activités, y compris la coopération avec d'autres entreprises pour panneaux de revêtement de vente au nom de mouvement non produits.

L'entreprise lui - même et peut - être pas mal de diversification, mais pour un établi de mouvement de la marque, mais la réduction de produits professionnels, le développement de l'entreprise marque.

Le pluralisme et aveugle, une fois devient également de défauts de la plupart des entreprises chinoises difficile à éviter.

En 1999, la société consciente, d'engager le porte - parole de produit afin de promouvoir les produits de l'entreprise, de l'industrie du sport "désigné".

La société a engagé la star de la télé de l'époque - en tant que produit le porte - parole.

Apparemment, cette stratégie n'atteint pas son objectif.

Star de cinéma en effet peut aider les entreprises à améliorer la visibilité, mais pour l'industrie des articles de sport, star de cinéma de toute évidence peut ne pas refléter l'esprit sportif son essence.

Depuis longtemps, la société le plus douloureux, à supporter de Nike Adidas occupée et la plus grande part de marché de presse libre, mais aussi de relever les Anta est également à même de des opérations locales, erke continue de courir.

La concurrence s' est encore intensifiée, les effets de marque dont Li Ning était fier ne peuvent plus être considérés comme un pilier.

Le premier succès de la société Li Ning a été largement tiré de l 'image du produit Lian étroitement le fondateur Li Ning en tant que héros sportif de l' esprit sportif et de parrainage des manifestations.

Li Ning dans le domaine de la gymnastique a fait de Li Ning une marque symbolique de la fierté nationale, ce qui a permis d 'obtenir plus de reconnaissance chinoise.

Mais avec le temps, le Prince de la gymnastique est devenu Président de la société cotée en bourse, face à d 'autres grandes marques de marketing, la jeune génération chinoise commence à oublier la gloire du Prince de la gymnastique de la journée, le vieillissement de la marque fait que Li Ning perd progressivement son avantage.

Zhang Xiaoyuan a également déclaré: ? le seuil d 'entrée dans ce secteur est très bas, il y a beaucoup d' entrées dans ce domaine, mais il y a très peu de sociétés qui détiennent véritablement leurs propres avoirs de marque, ce qui nous semble très négatif ?.

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Le plus meurtrier, c 'est que, dans le domaine du développement des produits, Li Ning s' est arrêté au début de la recherche - développement sur les principaux produits de l' apparence et du style, par rapport aux marques internationales Nike et Adidas, il n 'y avait pas de produits et de produits de base de haute technologie.

Dans le cas de Li Ning, à différents stades de développement, il y a des priorités différentes, la bonne distribution initiale, mais il y a rapidement des goulets d 'étranglement, il n' y a pas de moyen de distribution, il faut être guidé par la marque.

Il est clair que la stratégie de la société Li Ning en matière de création de marques n 'a pas été couronnée de succès avant les ajustements majeurs de 2002.

En revanche, le manque de conscience de la marque, le fonctionnement de la marque n 'est pas seulement Li Ning, mais à l' époque, les entreprises nationales étaient généralement "faible".

Zhang Xiaoyuan a déclaré qu 'à l' époque, les entreprises nationales pouvaient aussi être qualifiées de populaires, les sociétés pnationales étaient les plus actives dans tous les domaines et pas seulement dans l 'industrie du sport.

Renaissance de Li Ning

Pour faire face à l 'évolution de l' environnement commercial extérieur, Li Ning a commencé à essayer de réformer en 2001, lorsque Zhang Zhiyong a pris ses fonctions de Directeur général.

La société a fait réaliser une étude détaillée par le consultant IBM, qui a conclu que Li Ning devait suivre un itinéraire professionnel.

Après avoir défini l 'orientation future du développement, Li Ning a entrepris une série d' ajustements stratégiques.

En ce qui concerne les produits, Li Ning a mis l 'accent sur les vêtements de sport et les chaussures de sport; dans le développement des produits, des ressources importantes ont été investies au fil des ans, que ce soit dans la fabrication de vêtements de sport à partir de 2002 avec des tissus fonctionneldes états - Unis Dupont et 3M, dans la base de données sur les pieds chinois étudiée en collaboration avec la faculté des sports et des sciences de l' université chinoise de Hong Kong en 2004, ou dans la mise en place en 2006 d 'un certain nombre de chaussures de basket antisismiques, ou de chaussures de course de sport de type ? Li Ning tong5 X - claw ? et de chaussures de basket de l' année ? G - Shark chaussures ? démontrl 'importance que la société Li Ning produit progressivement.Manifestation

"Selon le Directeur général, l 'une des forces de la compétitivité de la marque Li Ning est la spécificité du produit."

Zhang Xiaoyuan révélation, le plus décisif est que la société a même utilisé l 'innovation dans la conception pour mener une offensive stratégique - construire Li Ning marque de badminton Equipement professionnel.

"Nous avons mis en place des laboratoires d 'athlétisme professionnels, la société a mis au point des équipements chinois de badminton, à l' échelle mondiale aussi peu de couleurs."

Le monde extérieur a également ressenti une série de changements dans la société Li Ning.

Depuis 2002, lorsque le slogan de marque ? tout est possible ?, les représentants de la société sont principalement des athlètes professionnels: Li Tie, footballeur engagé en 2003, puis Damon Jones et o 'Neill, Joueur américain de basket - ball signé en 2009, et encore plus de 7,5 millions de dollars sur cinq ans.

En outre, en 2003, Zhang Zhiyong a introduit la société d 'investissement du Gouvernement singapourien tetrad et la société CDH Fund, affiliée à la société financière internationale de Chine, dans le Conseil d' administration pour améliorer la structure de la société et introduire un concept de gestion.

? la croissance commence par résoudre certains problèmes.

Le premier est la structure de gouvernance de l 'entreprise.

En introduisant ces deux partenaires stratégiques dans l 'entreprise, le plus important est d' introduire leur philosophie de gestion avancée.

Cette double stratégie permet de résoudre efficacement les problèmes de gestion du développement de l 'entreprise. ?

Cette série de réformes de la société Li Ning a donné des résultats tangibles, et les ventes de la société ont repris leur tendance à la croissance après un ajustement stratégique en 2002, après avoir enregistré une forte augmentation annuelle, atteignant 2,5 milliards de yuan en 2005.

"Pendant toutes ces années, Li Ning a fait quelque chose pour devenir compétitif."

Zhang Xiaolian a un mot à dire.

En 2004, Li Ning a réussi à entrer en bourse à Hong Kong.

C 'est cette année - là que Zhang Zhiyong a mis au point un plan secret: dépasser Nike sur le marché chinois pendant 15 ans pour reprendre le tr?ne.

Li Ning 's Ideal

] n'est pas parler.

Après l'inscription, la société a réorienté les objectifs de développement de la société: 2004 - 2008, de se concentrer sur le marché intérieur, pour le marché local de l'attaque à l'intérieur et dans le branchement, 2009 - 2013 pour l'internationalisation de la phase de préparation, de se concentrer sur le renforcement de la capacité internationale de; pour la phase globale de l'internationalisation 2014-2018 ans.

"Jusqu'à ce que la société sera le top 5 des sociétés de marque de sport, lorsque la part de marché de plus de 20% du total des ventes internationales".

Afin d'améliorer l'efficacité de distribution, comme PDG, lors de la Conférence annuelle de la société en 2007, avant la pformation de la cha?ne d'approvisionnement], parce que "les entreprises de plus grande taille, de nombreux co?ts avec la même taille, augmenté de", doit être le fonctionnement de reconfiguration, permet d'améliorer L'efficacité.

En 2008, les fournisseurs de l'entreprise de garniture de convaincre plusieurs chaussures et vêtements produits, l'ensemble de passer à l'ouest de la zone industrielle de Jingmen City Hubei Province, et tente d'établir une base de la capacité de production à grande échelle de garniture peut entreprendre d'environ 50% ou plus des ordres en 2013.

Dans le même temps, avec le revêtement de l'investissement, de la coopération et de la logistique du Centre logistique de base en société sera également Jingmen construit.

"En 2009, nous avons plus de 8000 stocke, tandis qu'en 2007 il y a près de 7000, c'en était maintenant, c'est le plus grand pays."

李小巖 dit "sur le canal de si grande opération difficile, lui - même est le plus grand".

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Les effets du changement ont également été mis en évidence: ? la reconstitution de la cha?ne d 'approvisionnement nous a permis de mettre en place des livraisons directes de l' usine à la clientèle et aux magasins, avec une réduction de 10 jours par rapport à la période précédente, ce qui permet de libérer des dizaines de millions de dollars par jour ?.

L 'augmentation considérable de la trésorerie a permis de mieux garantir la performance de la société Li Ning en 2009.

Cependant, comme Zhang Zhiyong l 'a reconnu, la ligne de production de Li Ning n' est pas encore achevée pour la production lean (Lean) et même la question de savoir comment l 'extrémité frontale et l' extrémité arrière doivent être reliées.

Li Ning doit aller au - dessus de la structure du marché, mais pas simplement imiter Adidas, nike, mais différencier le positionnement.

"Le badminton sera sans aucun doute l 'axe principal de notre segmentation du marché, ce domaine n' est pas encore suffisamment m?r pour mériter notre engagement sérieux."

L 'an dernier, Li Ning a réussi à entrer dans le domaine du badminton, tandis que le Groupe a parrainé la coupe de Li Ning de Chine de badminton par le biais du marketing intégré et de l' Open de Chine Li Ning 2009.

"Groupe de produits de badminton en Asie du Sud - Est a connu une nette augmentation", a présenté Zhang Xiaoyuan, "des efforts plus approfondis sont également en cours.

Dans l'Asie du Sud - Est, mais la société l'internationalisation de "essayer".

張小巖 reconna?t aussi que, "pour vraiment entrer dans le marché international, la nécessité de préparer quelque chose de bien.

Par exemple, on stocke actuellement aux états - Unis, et seulement dans la combinaison de produits a passé beaucoup de temps.

Nous avons en 2014 pour commencer, véritable de l'internationalisation et maintenant, juste en cours de préparation.

Bien que la société de vente ne s'étend à global, mais il est déjà sur le consommateur formé influence: devenir le basket - ball de l'Espagne et de l'Argentine de l'équipe de pays partenaires; la signature de Yelena comme porte - parole de garniture de marque.

Support de garniture à travers ces ressources, l'influence mondiale marque encore élargie.

La logique de Zhiyong Zhang donne si le marché local n'ont pas gagné, le résultat à l'étranger, comment cela va se terminer.

On peut dire que la société doit poursuivre le marché européen, mais 張小巖 aussi clairement, cela requiert également un processus.

"Avant de créer une marque internationale, puis à développer le marché international.

De telles pratiques avec d'autres entreprises chinoises à bas prix de dumping de différentes manières, nous espérons améliorer la valeur ajoutée de la marque ".

張小巖 expliqué "marque internationale est un acte cohérent, doit être myope".

"Peut continuer à gagner"

"Aujourd'hui, on veut faire une marque de sport avec la Chine en champion", il y a quelques années, le revêtement a dit.

"J'espère que la société peut dans le sport dans l'industrie de performance propre professionnel, de taille suffisante, de devenir un leader.

Mais je suis s?r que, si la Chine économiquement moins développés dans une certaine mesure, les entreprises locales ne peut pas devenir chef, leader dans le développement local et la croissance.

Tout d'abord, nous sommes confrontés à une question de survie, avec la marque la plus féroce concurrence, ne seront pas renverser.

Nous avons de l'impulsion, de rêves, nous devons toujours à cause de l'équipe, à l'intérieur de nous.

Aujourd'hui, le rêve se réalise depuis de nombreuses années, la société en 2009 une marque sports de ventes en Chine de la deuxième.

Dans le même temps, sur les perspectives de relance du marché] aussi optimiste, en 2010, il est prévu de la croissance de la Chine d'articles de sport de marché atteint 16%.

Et cette année, mais aussi de la commémoration du vingtième anniversaire de la création de la société de garniture, un moment de jalon arrive, selon la société, il y a cinq ans, le taux de croissance annuelle moyenne de 30% des recettes de la vente de l'estimation, en 2010, la doublure de plus de 100 milliards d'euros, officiellement entrée milliards de club.

Appelle un retournement belle après, la société était très calme.

李小巖 que revêtement doit renforcer la marque de votre attitude et de la personnalité, mais dans une ville d'acquérir une plus grande part de marché, il y a peu de chance de "gagner".

"Tout d'abord, ou le renforcement de notre avantage, incassable.

Le noyau est un peu, nous allons le voir, nous sommes heureux de changement pour les consommateurs, l'innovation ".