"De Tous ?ges" Commercialisation Quanzhou Chaussure Entreprises En Expansion De Groupes De Consommateurs

Sur le commerce de la quarantaine "idées", le potentiel de l'extension des enfants

Localiser un seul vieillard vulnérable

Pour

Zhao: les marques sportives couvrent des groupes d 'age plus larges et ont un certain avantage dans la mise en ?uvre de la stratégie "tout age".

à la fin de l 'année dernière, la société a lancé une stratégie de marque pour les enfants, dans l' espoir d 'ouvrir de nouveaux marchés sur la base de la marque mère.

Dans un mode de réalisation en fait, c'est une stratégie de marque de vêtements de marque, par la promotion de la culture de la marque, en fait et pour les groupes de consommateurs potentiels futurs.

Dans le mode de mouvement à partir de la localisation de la mère de marque, une marque de vêtements pour enfants jusqu'à maintenant, est de promouvoir, dans le domaine du commerce de loisirs de futurs programmes dans, à travers et la segmentation par "produits et de marques de tout age", afin que les entreprises puissent prendre part de marché étendu à tous les ages.

Su: du point de vue des consommateurs, avec le temps, le Groupe de consommateurs de produits d 'une marque sportive est trop homogène, ce qui entra?ne inévitablement la disparition de ses anciens "clients".

Par exemple, un consommateur qui, à l 'age de 20 ans, préfère les produits d' une marque donnée, mais à l 'age de 30 ans, il perd son sentiment d' identité si la marque n 'élargit pas son produit à un groupe d' age.

Dans le cadre de l'élargissement sur des groupes de consommateurs

Note: le développement d'entreprises à quel stade le plus approprié pour le développement de nouveaux produits, de s'étendre à d'autres ages des groupes de consommateurs?

Zhao: lorsque les ventes de produits de la marque mère se stabilisent, les entreprises peuvent envisager de promouvoir des marques d 'autres groupes d' age, ce qui est en fait la première étape de l 'expansion des produits de l' entreprise.

Su: sur la base d 'une perspective à long terme, les entreprises de marque ont besoin d' étendre leurs programmes aux groupes de consommateurs agés de 10 à 15 ans, mais il faut veiller à ce que le choix du moment soit fait.

Dans la plupart des cas, l'entreprise mère doit passer de marque à partir de la deuxième et la troisième ligne de commercialisation à un et deux lignes de marché, jusqu'à ce que, après un deuxième marché est largement reconnu, avec les fonds mis en fonctionnement à une autre sous - marque n'est plus s?r.

- marque de commercialisation séparément

Quels sont les problèmes à prendre en compte?

Zhang: la promotion de sous - marques de différents ages est en fait un moyen pour les entreprises de compléter les groupes de consommateurs de la marque mère.

En fonctionnement, l'entreprise doit constater que de sous - produits de marque dans la couleur, de la conception et de la gestion des opérations et la marque de certaines différences, ces différences entre les marques que de talent à convection, une fois le fonctionnement de talents pour s'adapter à la nouvelle marque pas, il peut entra?ner une défaillance de fonctionnement.

Par conséquent, l'entreprise peut diriger le projet marque de sous - groupes indépendants, dans les canaux de vente, qui peut être une "séparés des adultes et des enfants.

à l 'heure actuelle, par exemple, les produits pour enfants de la société ne sont pas vendus dans les magasins existants, mais dans les grandes et moyennes villes de Beijing, Shanghai, Shenzhen et d' autres villes spécialisées dans la promotion de la marque pour les enfants, afin d 'attirer des entreprises de deuxième et troisième ligne.

Su: les produits différenciés par age ne doivent pas nécessairement être complètement séparés, afin de mieux tirer parti de l 'avantage de l' identité de consommation de la marque mère, les entreprises peuvent choisir d 'effectuer des ventes mixtes de plusieurs sous - marques dans les grands magasins phares des grandes villes.